“刘大姐，您在‘娄底供销’微信公众号上秒杀的新东方‘巨玫瑰葡萄’，马上就送到您家，请先别出门。”8月10日下午5点半，当笔者赶至湖南省娄底市供销合作社办公室时，场面“一片混乱”。办公室的易小丽正忙着登记秒杀活动的出货记录、电话通知市民收货。

    蛰伏10余年的供销合作社，如今正悄然发生着变化。今年7月，娄底市供销合作社开始着手搭建“娄底供销”微信公众号和“供销e家”“网上供销社”两个网页平台，并有机结合将在各县市区建设的首批实体店，通过“传统网络”和“电子商务网络”两个轮子整体推进，促进工业品下乡、农产品进城。

    从直销化肥、种子、农具，到如今代销葡萄、西瓜、土特产，促使供销合作社“生意”悄然发生变化的真正原因，在于供销合作系统在“电商时代”中的谋变之举。成立电商公司、寻求合作伙伴、建电商实体站、推动农特产品上线……借助大力发展电商的东风，娄底市供销合作社正因时而动谋划电商发展大局。

    顺应潮流  供销社积极“上线”

    作为一名在供销合作社系统工作4年的工作人员，在张治宇看来，从“巨玫瑰葡萄”秒杀活动的策划到售罄，短短两天时间，给供销合作社所有职工带来的冲击是非常强烈的。“以前的工作从未想过和电商、微商打交道，现在每天想的就是如何将电商和供销合作社发展紧密结合起来。”谈到这3个月的工作，作为供销合作社旗下资产经营管理公司的副总经理张治宇感慨不已。

    供销合作社，作为计划经济时代的产物，曾经风光无限，一度占据中国农村零售“垄断地位”。“以前也知道电商对传统产业的冲击大，但供销合作社系统几十年形成的传统思维、经营模式很难一下改变。”张治宇说。随着淘宝、京东各大电商纷纷下乡“刷墙”，掘金农村电商“蓝海”，2015年1月份，中华全国供销合作总社《关于加快推进电子商务发展的意见》正式发布，让整个供销合作社意识到“电商”对农村市场的“冲击”开始了。

    在“电商时代”来临之际，尽管昔日荣光不再，但在张治宇看来，供销合作社熟悉农村、了解农民、覆盖农村的网络优势仍然存在。“目前，全市供销合作社系统共有县市区联社5个，农业产业化服务中心等二级事业机构10个，发展基层社63个、专业合作社114个、村级综合服务社971个，这些都是我们‘触电’的本钱。”张治宇说。

    今年7月7日，娄底市供销合作社微信公众号正式上线。随着供销合作社微信商城运营，全社职工开始向身边朋友“推销”。

    困难重重  新电商平台零起步

    “事实上，今年年初后我们就开始规划电商布局了，打造三大“微信粉丝群”；走访农民专业合作社；选定试点单位……”市社资产经营管理公司总经理罗一鸣说。今年8月7日，经过仔细筛选，最终选定新东方葡萄园成为首家试点，利用供销合作社的品牌、资源优势为其提供代销服务。

    不过，对于产品上线的细节和困难，罗一鸣记忆犹新。“供销合作社作为参公和合作经济组织，在采取企业运作方式的同时，更倾向于更好地为“三农”服务，所以在极低利润情况下，物流公司不愿意参与合作，最终，我们自己的干部职工又是销售又是配送，非常辛苦；加之新上线的电商平台没有名气，需要与合作社、农户逐一联系、对接，工作量大且效率低。但是，这次秒杀活动获得农民和市民的一致好评！更加坚定了我们走下去的信心。或许利用电商平台服务‘三农’是供销合作社综合改革的最好突破口。”罗一鸣说。

    “目前，将自己的农产品、土特产挂靠至我们供销合作社微信公众号、网站平台销售的农户并不多，对于村民而言，网上销售的习惯不是一朝一夕就能养成的，我们选择建立实体店，就是为了通过提供便民服务来打开突破口，吸引流量。”罗一鸣说。如今，娄底市社已经着手通过强化专业合作社功能，帮助农民种、养出更好的特色产品，提高组织化程度，线上线下结合，使土特产品真正成为商品，增加农民收入。

    截至目前，“娄底供销”微信商城已收到41家企业、120余种农副产品的入驻报名，各县市区实体店也正在筹备建设中。

    不惧未来  “两步走”直面挑战

    供销合作社有60余年的历史，有人说是属于上个时代的名词了。“这些年电子商务产业迅猛发展，像淘宝等这些知名的电商企业纷纷下乡进入农村市场，确实给我们带来了不少新挑战。但是我个人认为电子商务在农村还处于萌芽阶段，我们在围绕建立上下贯通、左右联通的农村电商国家队的同时，将发挥实体网络的优势，实现线上线下的融合发展，我们有更大的优势赢得这场竞争。”娄底市供销合作社党组书记、理事会主任龚卫民说。

    说到下一步目标打算，龚卫民告诉笔者，我们将分两步走。第一阶段以打造微信公众号 “娄底供销”品牌为重点，侧重为农服务宣传和自主品牌推广。主要以推广培育本地农产品牌，选取质量、价格有保障的供货商及少量精选入住商家等，完成扶持农村电商的目的，通过系列秒杀、团购活动树立品牌形象，提升平台影响力。第二阶段将继续加强网络体系建设和完善，加快网络空白和薄弱地区的站点布局，提高网络覆盖面。突出流通网络建设重点，形成乡有基层供销合作社，村有综合服务站的流通网络格局，确保在2020前，基层社乡镇覆盖率达到100%、农村综合服务站村级覆盖率达到80%，打通农村电子商务“最后一公里”。