8月5日，地处北京亦庄的京东集团总部热闹非凡。这天下午，华语流行天后、《中国新歌声》导师那英出现在京东集团总部，出席“那么出众-京东众筹&那式生活音乐花草茶发布会”，吸引了众多粉丝参与。据悉，NASING音乐主题花草茶7月15日正式上线京东众筹，截至发布会当天，“NASING音乐主题花草茶限量发售”众筹项目已成功筹集资金超过52万元，获得超过2700位用户的支持。

    毫无疑问，京东这次把茶与互联网、音乐融合的营销形式取得了可喜的效果，而这也不是京东把传统产品——茶通过众筹这种新模式销售成功的第一个案例。据了解，截至目前，多种茶产品已经通过京东平台众筹成功，茶与互联网的“联姻”甜蜜融洽。

    花式跨界玩出彩 茶行业尝试构建多维营销生态圈

    这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，如何更有效地接触到目标群体并与之进行沟通对话，已成为产品营销的必修课程。茶行业虽然是典型的传统行业，但社会的快速发展显然已经不允许茶的销售继续延续过去“坐等客来”的方式，信息高速传播以及多样化的媒体形式，让各行业与其他行业的跨界联合愈发呈现出独特价值。跨界绽放才能成就更好的自己，茶的营销也是如此。

    除了与互联网、音乐融合的“那么出众-京东众筹&那式生活音乐花草茶发布会”，众多茶类产品也都开始了花式跨界营销。

    7月17日，重庆长安汽车股份有限公司与下关沱茶（集团）股份有限公司签订战略合作协议，并共同发起“藏地观茶·溯源文化之旅”。车界与茶界的百年企业的这次战略结盟，意味着双方将在客户资源共享、线下茶业门店与4S店的跨界互动服务、产品采购互惠政策、传播渠道资源共享等层面，加强深度合作、互助共赢。

    7月26日，丰澳轩丽红与云南普洱茶跨界战略合作签约仪式在郑州举行，这标志者葡萄酒与普洱茶的两大知名品牌跨界联合拉开序幕。双方将依托各自的产品体系和渠道网络，共同开展丰澳轩丽红和云南普洱茶的跨界联合营销，开创不同业态深度合作的新领域、新局面，从而实现双方的资源融合和快速发展。

    日前，八马茶业联袂九牧王共同启动了“2016年赛珍珠铁观音企业品鉴会九牧王站”活动。据了解，八马茶业与九牧王的战略合作始于2012年，八马茶业董事长王文礼表示，八马茶业与九牧王有着一致的目标客户群，也有着追求产品极致的相同信念，同样深受社会精英人士喜爱。“八马拥有大量的消费者，相当部分也可以转化为九牧王的消费者；同样，九牧王的消费者很多也是爱茶人，这些消费者就是八马茶业的潜在客户，双方的战略合作定会取得双赢。5年来，九牧王的客户共品鉴赛珍珠铁观音4.5万份，一共540万泡。

    咬定“品质”不放松 跨界合作对象讲究“门当户对”

    除了茶行业，其他行业也开始了风风火火的跨界营销尝试，但是，企业必须认识到，我们正身处消费升级的时代大环境中，为用户提供的产品一定是要有风格，有品质，才能经得起市场考证。所以，其他行业选择茶企合作时，品质是硬标准，其他的创意、设计也都不能忽视。以NASING音乐主题花草茶为例，与传统的花草茶不同，不仅产品名称创意别致，还注重口感与健康品质，精选出12款配方相异的花草茶，以12种不同的饮用感受，搭配12种不同气质的音乐类型，让置身快节奏都市生活的受众能够瞬间找到属于自我的旋律。

    从茶行业这几个跨界合作的大动作来看，为了保证产品的质量，很多企业倾向于选择“门当户对”的合作伙伴。以丰澳轩丽红与云南普洱茶的跨界合作为例，丰澳实业为河南省供销合作社的直属企业，在澳洲拥有葡萄园、酒厂、酒庄，是国内为数不多的在原产地拥有完备实体产业的企业之一。轩丽红葡萄酒为丰澳实业的自主品牌，先后荣获“皇家澳洲博览会金奖”“河南省最畅销品牌”“河南省最具影响力品牌”等，企业实力不容小觑。同样的，与之携手的云南普洱茶（集团）有限公司原为云南省人民政府规划成立的国有普洱茶厂，现有5个子公司、4个分公司、6大自营茶园基地和9个茶叶初制所。公司先后通过“中国QS认证”“中国有机食品认证”“中国绿色食品认证”，荣获“云南省著名商标”“云南省名牌产品”等称号。这显然是一场行业龙头企业的风云际会。 

    业内人士也认为，尽管很多茶企的跨界合作搞得有声有色，但不能盲目跟进，在选择跨界合作对象时，要注重考察其与自己是否“般配”，比如与自己的目标客户、价值理念是否相近。“门当户对”的合作更容易互相促进，否则会出现此消彼长的情况。

    顺应形势不盲目 找准合适的跨界营销模式

    跨界合作，代表一种新锐的生活态度和审美方式，如今，跨界营销成为趋势，常见的跨界营销模式分为三种：以品牌为核心的跨界营销模式、以渠道为核心的跨界营销模式、以客户为核心的跨界营销模式。

    以品牌为核心的跨界营销，要立足通过与“彼品牌”的合作，进一步强化“本品牌”的文化核心概念以及消费体验。九牧王和八马茶业合作推出的“买衣服送茶叶礼盒”活动，就是如此。八马茶业通过这样的跨界合作，可以使品牌知名度在九牧王200万的VIP顾客群得到更广泛和深入的传播，从而进一步扩大了八马茶叶的影响覆盖面和客群，品牌号召力和市场价值必定有所提高。

    渠道跨界大量运用在家用电器、IT、汽车、手机、日用品、快速消费品、耐用消费品、饮料食品等行业，指某一家企业借用另外一家企业的销售渠道进行产品销售，或者是双方优势的销售渠道互相销售对方的产品。立顿和酒店的联合，就开辟了一条崭新的销售和推广渠道。

    茶与旅游行业的跨界融合，既满足了消费者的体验，又宣传了产品与品牌，属于站在客户体验角度上的比较成功的跨界营销案例。以客户为核心的跨界营销看起来很简单，其实也不容易。我们必须承认，如今的消费者，需求越来越多变，要占据稳定市场、培养客户忠诚度，许多品牌不得不选择跨界联姻，不断完善精细化的优质体验，来满足消费者多变的口味。这有种“强强联手，所向无敌”的架势，但落实到操作层面，需要全方位、多角度的深思熟虑。而且必须承认的是，消费者的体验越来越难以满足，需要越来越多的跨界融和。

    编后：

    我们必须承认，越来越多的花式跨界合作给茶行业带来了更为新鲜和吸引人的元素，但同时，跨界营销也给茶企在营销能力上提出了更大的挑战。希望茶行业通过与其他行业的 “联姻”，既能实现双方的共赢，也能学习到其他行业的先进营销方式，推动整个行业的发展进步。