孔祥高——山东省供销合作社现代流通处副处长。一直坚持实践出真知，继十余年的农村现代流通研究后，近年来又着力探析供销合作社电子商务体系构建，主张从县域形成体系入手支撑系统合力发展电商，重点做好大宗农产品交易，在县域电商体系发展和农产品电商发展方面做了深入探索。

    在各大电商平台进军农村的强压之下，供销合作社如果找不到适合系统的电子商务发展之路，就会被各大电商平台分割，并且形成新的竞争对手。山东供销合作社系统电商发展形成了“后台一体化、前端模块化”的电商发展模式。即由省社电商平台为县级社开发县域电商平台，支持县域电商成网成体系，从而进一步从技术、资本、业务三方面形成全省乃至全国供销电子商务一张网。这种做法得到了各市县供销合作社、全国供销电商平台“供销e家”的充分认可，6月份“供销e家”把山东电子商务发展模式纳入到全国“供销e家”平台发展思路， 随后县域电商培训班在全国推进。

    为什么构建县域电商是供销合作社电商的首要战略？

    从发展趋势看，电子商务正在快速向实体融合、向产业发展、向农村延伸，而这个方向，正是供销合作社的优势所在。实践是检验真理的标准。一年多来，随着各地供销合作社电商的上线，也取得了一些成果。首先，初步形成供应链电商的地方，形成了整合当地资源的优势，充分发挥了地缘人缘优势，阿里、京东很难渗透进去；初步形成了产业链的地方，农产品通过电商实现了地产地消，形成了稳固的销售渠道，质量也有了保证。尤其是一些薄弱地区的供销合作社，原本发展缺乏资源，没有实力，在互联网时代，利用互联网技术，整合当地的资源，形成了一张电子商务网，迅速发展壮大。其次，利用互联网技术，供销合作社拓展出了新的商业模式，比如互联网+社区服务、互联网+保险代理等等。再次，各县域供销合作社在构建县域电子商务网络时，得到了政府大力支持，在取得成绩后，更进一步获得了政府的支持。

    怎样尽快丰富县域电商发展体系、找到盈利模式，支撑县域电商发展？

    一年来，通过实践总结，山东省供销合作社系统在县域电商体系构建上，提出了三条线、三个面、七个路径的举措。三条发展线指生产生活用品供应链、农业生产产业链、城乡生活服务链。三个发展层面是，供销合作社通过电商日用消费品供应链、农业生产产业链、城乡社区服务链建设，为农民合作社、中小企业提供电商服务，参与承接政府电商产业园区建设。七个路径是，以日用品供应链入手织成县域网；以农业生产资料推进农资经营企业转型农业服务商， 形成农资经营、智能配肥 、庄稼医生、农业社会化服务、农产品经营全产业链经营优势；利用农业链优势形成特色、大宗、订单农业，形成供销合作社独具优势的农产品电商供给端优势；服务于当地中小企业和合作社，服务于县域经济发展；由经营商品向经营服务转变，延伸金融、保险、社会化服务；由经营企业向担当政府责任运营电商产业园区转变；整合县域资源布局县域物流体系。目前，山东省社的电商平台已为县域电商平台开发出七个模块，并在部分县区试点。

    这种电商体系的优点显而易见：投资少，由省社平台统一开发，无需各地重复投资；接受程度高，各地供销合作社可以直接使用；见效快，模块化也实现了标准化；能够迅速复制推广；利于争取政府支持；聚合社会资源能力强。同时，不难发现，构建县域电商体系对供销合作社系统具有非凡的意义。第一，使供销合作社系统上下级联结更为密切。当前各级供销合作社都是人、财、物分层管理，而山东省社创造的电子商务模式，充分发挥了互联网的整合和融合作用，真正使供销合作社系统从过去分层管理到技术、资本、业务融为一体的重要途径，成为系统的重大制度创新。第二，增强供销合作社与社有企业发展的黏性。山东省社系统的电商发展将各县社企业连成一张网，对于提升、融合系统与社有企业发展提供了千载难逢的技术工具。第三，让供销合作社迅速整合社会资源、提升系统竞争力。

    实践证明，在山东省供销合作社系统县域电商发展好的地方，供销合作社的资产和服务社会的能力也在短时间内发生了翻天覆地的变化。因此，“云电商平台+县域电商平台”的发展模式可以说是全国供销合作社电商发展的最佳路径。可以预见的是，这种纵横平台电商发展模式——“从农村包围城市道路”，是又一种电商模式的重大创新。