行业竞争日趋激烈，不少农商行启动“长尾战略”，细分“长尾客户”，实施定制营销并为其提供特色化、差异化服务，成为其拓展市场的一枚重要棋子。“搭车”节日经济，则成为农商银行服务“长尾客户”、开展定制营销的“快捷方式”。

    在刚刚过去的“七夕”，离客户最近、最“接地气”的农商银行施展三十六计，巧打“七夕”营销牌，推出了销售贵金属产品、发售节日专属理财产品、定制定期存单、开展进店有礼活动等营销活动，赢得了客户青睐。

    营销指南：电商“金”点子 

    山东青州农村商业银行通过“鸢e汇”电商平台销售的商品教客户如何能够过一个低投入高回报的七夕，经济又实惠的表白方式最适合“经济适用男”，浪漫的日子有农商行来支招，效果当然是响当当。

    营销指南：浪漫“金”喜

    赠送佳人礼物，黄金饰品日益成为一些年轻人的首选。山东青岛农商银行出尽“金”点子，推出各式各样的贵金属产品，而且优惠力度不小。不仅成功推广微银行的贵金属产品，也帮助男同胞们成功俘获恋人芳心。

    营销方略之线上营销

    创意指数：☆☆☆☆☆

    推广效果：☆☆☆☆☆

    综合评分：95分

    评分标准：通过互联网的传播速度使用线上推广将会达到扩展消费群体范围广、增长粉丝速度快、参与活动及时等效果。不过线上营销活动要更具备创新以及连续性，才会保证粉丝的稳定性以及活动的持续性。

    营销指南：集“赞”送礼

    山西五台农村商业银行和福建南安农村商业银行“接地气”地迎合了当今年轻网络人群的习惯，通过关注微信平台以及点赞、评论的方式有效增加了与微信用户互动，提升客户粘性，增加粉丝数量。

    营销指南：专属理财

    山西长子农村商业银行推出了七夕专属理财，预期年化收益率高出该行同期发行的同类理财产品。有意思的是，有些产品特别设计成77天的投资期限，与农历七月初七的日期相匹配，契合了七夕浪漫唯美的主题。对于有投资眼光的客户来讲，不失为一个投资的好时机。

    营销指南： 打造“表白墙”

    福建三明农村商业银行在特殊的日子让客户高调地表白一次，关注微信平台并留言，就有机会在该农商行的LED屏幕循环滚动播放客户的表白，既有新意，又感觉甜蜜，将农商行暖心的一面展现给客户。

    营销指南： 邀你共度七夕盛宴

    陕西秦都农商银行在七夕当天与当地西餐厅合作，推出刷“富秦卡”享受情侣套餐活动，并且可享受七折优惠，情侣可以在当日持该行卡到店享受一份经济实惠的浪漫晚餐。

    营销指南：定制存单

    给你的她存一张代表一生一世的1314元定期存单？也许，这份特别的礼物会让她更为惊喜。这种新鲜、时尚的节日存单，越来越成为年轻客户的选择。

    储存幸福  浪漫七夕

    ——新疆富蕴联社首次“七夕”营销初显成效

    □  赵  莉

    情景一：

    “大叔，您好，今天是七夕情人节，您有给阿姨准备什么礼物吗？”柜员莎莎边给客户办理业务边问。

    “哎呀，都老夫老妻的了，还过情人节，还要准备啥礼物，大不了今天回去多干点活就行了！”客户憨憨地一笑，还有一点不好意思。

    “大叔，就是因为一直没有给阿姨送过礼物，就更应该送呢！这里是数字爱情暗语，今天呀您可以选择一个暗语，把长年一直没有给阿姨说过的话表达出来，阿姨肯定超级感动，才舍不得您干家务活呢。”看着客户若有所思，莎莎继续说道，“大叔，您看，今天您给阿姨存储幸福，我们不仅给您赠送精美礼品，还给您加盖‘一生所爱’的印章呢，特别具有纪念意义！”

    大叔摸摸鼻子、抓抓耳朵，喃喃地说道：“那我存一笔13145.21吧!”

    莎莎快速熟练地为大叔办理了这笔“一生所爱”存单业务......

    情景二：

    “七夕快乐，为您的挚爱送上一份爱心存单吧，我们在节日之际特推出了520、1314、1711、19999、20475等浪漫存单，不仅给您带来快乐和幸福，也给您回报利息，还有节日礼品……”

    听到大堂经理的介绍，孟先生说：“我没带那么多钱，就存个520吧，看街上全是卖玫瑰花的，没想到银行都这么浪漫……”

    马先生说：“我没有女朋友，我可以给自己存一个吗？现在我只能爱自己……”柜员当时就给他办理了存款，并祝福他明年可以两人一起参加活动。

    为营造节日氛围，各网点醒目处布置了七夕爱心墙，让每一位存爱心存单的人在墙上留言，记录下这美好的心情，俗话说，一个人的快乐经过分享，就会变成10个人、20个人的快乐。看着五颜六色的便签纸写下的幸福，我们心里也满满的都是幸福。

    营销方略之线下营销

    创意指数：☆☆☆☆

    推广效果：☆☆☆☆☆

    综合评分：90分

    评分标准：银行服务最终要落实到服务客户，真诚沟通，借助线下物理网点可以跟客户面对面交流，更深入了解客户的消费需求以及为其量身订造专属型的金融服务。不过这种方式相对耗费人力物力，营销成本高于线上方式。

    营销指南： 农金牵线  缘定鹊桥

    8月9日，山东平原农村商业银行组织开展了“七夕鹊桥会 情定农商行”活动，60余对客户踊跃报名参加。该行在活动现场专门搭建“鹊桥石”，每对情侣在此留下了爱情宣言，专业摄影师定格情侣温情瞬间，帮助客户度过了一个温馨浪漫而又与众不同的情人节。