库存积压、资金周转困难成为经济下行中许多企业及商户共同面临的艰难窘境。

    作为支持地方经济的主力军，山西省高平市农村信用合作联社将转化信贷思路、调整信贷投向作为金融供给侧改革的重要内容，采取深挖产业链条，增强上下游产业的金融扶持等多项金融服务措施，进而做活产业链金融，在解决企业资金周转难题、拓宽信贷投放渠道的同时，为稳健经营上了一道“保险阀”。

    牵线“两头”

    探索产业链金融新模式

    在传统信贷支持方式上，高平联社对当地香菇销售上下游的客户及市场进行了调研和了解，推出了“香菇贷”信贷产品，改变原先向种植户提供贷款的模式，转为向购货商予以资金扶持。该联社由种植户提供担保，依据购货商之前的结款情况、资金缺口情况以及信用度情况，合理测算信贷资金，

    与此同时，经沟通，将双方的汇款、收款账户全部开立在该联社，从贷款发放到资金使用全部在该联社办理，实现了资金内循环和全流程式的封闭监管，不仅解决了商户资金难题，打开了香菇销量，也确保了该联社的资金安全和稳定收益。鉴于在“香菇贷”的成功经验，该联社将此做法进行了进一步优化、整合和移植，采取深入挖掘产品上下游之间的资金关联、分析市场发展导向的方式，架起了双向融资链条，先后为泫氏家居、天润农业、泫氏铸业等地方龙头企业解决了资金周转难题。

    做好“三抓”

    打开信贷结构新思路

    深入挖掘客户资源是高平联社在开发产业链金融上做出的有益尝试。该联社紧抓“三个主体”，实现“以大带小、金融串联”的扶持效果。

    一是抓销售大户。该联社借助大户销售网络以及相互之间的利益关联，通过商户联保、产权质押等方式，最大限度地解决商户资金周转难题，并以查阅销货单据、账目流水等方式为手段，有效掌握商户销售情况，为贷款投放提供有效依据。二是抓龙头产业。该联社以龙头企业为依托，主动培育和发展“龙头企业+金融扶持”的模式，通过龙头企业的产业链条，精准注入信贷资金，使得链条内各个生产单元实现封闭式、连续式运行。三是抓核心企业。该联社以核心企业为信贷扶持中心，辐射、带动其上下游客户的壮大与发展，并借助核心企业良好的商业信誉、强大的履约能力，确保上下游客户融资的安全性和可靠性。

    遵从“四优”

    推动地方企业发展

    在产业链金融服务中，除注重金融产品质量外，金融服务的质量更为关键。

    为此，该联社首先将锻造创新有为、积极上进的信贷员队伍作为做好信贷服务的首要条件，接着以详实的前期调研为前提，最大限度地减少流程时限，并根据信贷资金使用情况，对资信情况好的企业及商户实行“一次授信、循环使用”，同时对信用度好、口碑佳的客户在贷款利率上予以适当优惠，降低企业融资负担。

    目前，该联社共发放产业链贷款2.2亿元，支持大型商户、龙头企业、核心企业6家，精准扶持上下游产业链条内客户40余个。