“神韵龙乡，醉美泸县”，位于四川省泸州市的这座千年古县，古老却从不守旧。当互联网的大潮席卷全国之时，这里的农村、农民也正在悄然迎合时代潮流，他们适应并逐步与电商融合，也通过电商改变着原有的生活状态和财富获取方式。

    嘉明镇大同村人邱琴便是这样一位村民。她在村里经营小卖店，通过电商改变着自己的经济状况，也带动着村民对网购网销从不解到认可。2015年泸县供销合作社成立了泸州供销电子商务有限公司，在布局村级电子商务服务站时选中了她的店铺。头脑灵活的她立刻意识到这是一个好机会，接受了公司的统一培训和网点信息化改造。一开始农民顾虑重重怕买到“歪货”，邱琴耐心地给村民介绍网购的好处：“怕啥子？反正买回来你觉得不满意还可以退！你在街上买件衣服不合身要想退，还要受老板的白眼，在网上退货理由都不要一个。”同时，她也带头在网上购买了一些当地买不到的生活用品向村民现身说法，很快就有人忍不住开始了第一笔网购，仅开业两个月，她就帮周边农民代购600余件商品、累计代购金额3万多元。与此同时，找她在在网上充话费、缴电费的人也越来越多。

    邱琴说：“现在生意比以前好多了。找我帮忙网上买东西时，一般都会顺便在我店里也买一些。有些人过意不去，平时在家门口买包盐买瓶醋，现在大老远的都要跑来照顾我的生意。”而村民王玉芬也通过这个小小的村级电商服务站感受到前所未有的便利。她说：“ 以前在网上买东西，到县城就需要四五天，再到乡镇又需要两三天才能收到货，自从大同村开启了电子商务进农村便民服务店，现在在网上购物，只要到了县城，第二天就会送到，大大提高了我们的生活品质，电子商务带给他们就是全新的生活。”

    村民们逐渐感受到的这些便利，成为泸县供销合作社社有企业泸州供销电子商务有限公司的发展足迹。成立一年来，泸县电子商务公司已经打造了“川帮网”泸县特产商城平台，并实现与“供销e家”、苏宁易购、天虎云商、淘宝网等大型电商平台的互通互动，为 “农产品进城”和“工业品下乡”打通了双向流通渠道。采用“统一规划布点、统一店牌标识、统一硬件配置、统一服务管理、统一专业培训、统一物流配送”的建设标准，泸州供销电商公司已建成20个镇级电商服务站和80个村级电商服务站，预计 2017年实现村级服务网点全覆盖。

    低物流成本    不再是难题

    建设速度之快，并且成为全国供销合作总社电子商务示范县，泸县供销合作社发展农村电商真正的独特之处在哪里？“我们在破解农村物流成本的问题上做出了有益的探索，目前看效果还是比较好的。”泸县供销合作社副主任洪代富作出解答。业务量少、配送车空载率比较高是农村物流成本高的障碍之一，而在泸县供销合作社电子商务公司，这样的现象已经被杜绝。“全县5条线路的配送车，2条线路现在已经完全达到饱和，车子都是满载入村的商品，从村里满载进城的农产品。剩下3条也基本处于饱和状态。这极大地降低了我们的物流成本。可以说我们成功解决了农村电商物流成本高的问题。”洪代富表示。这一切，源于他们对当地所有农村物流业务的整合。“以县电商物流配送中心为核心，镇级电商服务店为中转，村级电商服务店为终端，我们整合苏宁物流、邮政EMS、顺丰、圆通、申通、韵达、天天等快递物流公司资源，承接这些公司进镇入村的配送、揽收业务。”洪代富介绍，整合之后，无论到哪个村，物流成本都不会很高，既提高了自己的经济效益，也帮助其他快递公司补齐了农村物流的短板。

    一个成立时间并不长的电商公司，为什么有实力整合这些快递资源？洪代富解释，优势在于他们跟山东一家公司共同研发的 “泸县电商仓储物流管理系统”。“在这之前，一些快递公司的业务只能到县，镇、村的业务量少，相对不规范，丢件或者损坏的现象时有发生。这个系统对每个件进行扫描入平台，做到物件去向全程可查询，物流车辆全部配备GPS定位，实时监控车辆动态，实现了下乡物件的可追踪，并且通过及时优化配送线路，可实现24小时内送达，目前物流业务已经覆盖全县90%以上区域。”洪代富介绍道。

    农产品网销    仍需探索

    福集镇草坝村村民李庆彬也是泸县供销合作社发展电商的受益者之一。2015年4月份，泸县盛产嫩胡豆的时候，李庆彬在供销社电商公司的帮助下开了一个淘宝店“诚信川商”，尝试性地销售嫩胡豆，没想到一上线就收获了较大成功。这一季李庆彬在淘宝上共销售嫩胡豆3000多斤，除去各种费用后净赚了6000余元。尝到甜头的他2015年9月份又在网上卖当地的新鲜水果龙眼，这一季李庆彬又网销龙眼5000余斤，净赚20000余元。李庆彬说“我现在坐在家里，动动鼠标就能把生意做成，而且赚得还比以前多，还可以照顾家人。网上开店，比在外打工划算多了。”

    “通过开展电商进农村工作，泸县的农产品销量成倍上升。在2015年9月，仅半个月时间，泸县龙眼销量达到10万余斤，极大突破传统销售模式的壁垒。”洪代富介绍到。尽管取得了非常明显的效果，但是洪代富仍对农产品网上销售的制约因素忧心忡忡。他坦言：“整体看来，目前电商进村，在工业品下乡方面发挥的作用比较大，但是在农产品进城上的作用还比较有限，其中重要的原因在于农产品的标准化生产问题。我县特色农产品规模小、标准化程度低、质量参差不齐，收集包装难度大，叫得响的品牌少，网销产品品类单一，市场竞争力不足。加之受消费习惯和冷链物流滞后等因素影响，区域生鲜电商发展还远远不足。”据了解，为了把泸县的农产品更好地推向全国，泸县供销合作社目前正在积极参与农业标准化示范区（基地）建设和农产品“三品一标”认证，委托专业营销公司对本土生产企业、农民合作社、家庭农场、农户进行统一收购，设计泸县地标包装样式，按照统一包装设计、统一品牌打造、统一销售推广、统一物流配送的模式，推动“泸县造”农特产品提档升级。“我们还自主开发了‘泸县农产品质量安全追溯系统’，通过二维码扫描技术，消费者用手机即可查询和验证产品流通的各个环节，如产品名称、特征、产地、种植人、生长周期、生长期施肥量、农药用量、采摘上市日期等详尽内容，通过手机扫码即可验证是否为正品。”洪代富告诉记者，“只有安全可靠的农产品我们才敢在放到平台上去销售。”

    今后一段时间，推进农产品进城是泸县供销电商公司发展的主攻课题。