江西省安义县绿能水稻种植合作社：开展水稻专业化生产一体化经营

    数说成绩

    先后推广新品种4个、水稻栽培灌溉技术3项、高效种养模式2种、高优再生稻3种；生产的免淘清洁米带动周边农户户均年增收1700元以上。

    服务名片

    江西省安义县绿能水稻种植合作社于2010年在工商部门登记注册，主要围绕水稻生产提供农资统购、农技培训、农产品销售等多项服务。合作社成立以来，秉持“公平互助、诚信办社、全心全意服务成员”的办社宗旨，抓好制度建设、强化多项服务、培育新品精品，实现了农民得实惠、合作社得发展，现有会员101户，水稻种植面积达1.5万亩。

    主要做法

    抓好制度建设，让实力“壮”起来。一是完善治理结构。按照“自愿、自治、自营”的原则，形成规范的合作社章程，健全社员代表大会制度、理事会制度和监事会制度，制定社员管理、财务管理、经营管理等系列制度。二是组建强有力的领导班子。选举在群众中威信高、热心合作社工作、熟悉水稻生产的年轻党员刘高良担任会长，从水稻种植大户、村干部和加工专业户中选出5名理事，负责合作社日常事务。三是坚持“自我管理、自我服务、自担风险、自负盈亏”的原则，将种植大户、科技示范户、加工大户等按照“合作社+公司+基地+农户”的产业化经营模式组织起来，开展专业化生产一体化经营。目前，合作社会员中农机耕作大户20户、水稻种植大户81户，产业化生产基地初具规模。

    强化为农服务，让链条“转”起来。按照统一品种、统一技术、统一品牌、统一肥料、统一加工、统一销售、分队经营的经营模式，为会员提供多种服务。2016年，组织会员统一在江西省农科院购买种子，每斤比市场价优惠0.2元；在药肥购进方面，合作社与供销合作社社有农资企业合作，统一组织购货，实现优质低价，仅农膜一项，就为社员节省资金3万元。合作社还与江西省供销绿能农业服务公司合作，建立优质稻生产基地，与公司签订购销合同，确保水稻销售。同时，合作社及时准确地收集、整理有关市场和科技信息，统一对社员发布，并聘请农业相关专家担任合作社的技术顾问，定期为会员提供技术培训和实地指导。

    培育新品精品，让产品“俏”起来。通过推广新技术新产品、倡导绿色生产，抓好特色产品生产种植。合作社主攻再生稻的生产发展，着力提高单产和品质。在再生稻基础上加工而成的免淘清洁米，优质好吃，营养成分高，成为市场上的抢手货。每斤水稻价格比市场常规品种高5至6倍，成员户均增收2万元以上，带动周边农户户均增收1700元以上，经济和社会效益明显。

    山东省临沂市河东区鲁盛养鸭合作社：搭建起完整的肉鸭产业服务链

    数说成绩

    建设2处种鸭养殖场，配套建设鸭苗孵化厂，形成5万只种鸭养殖规模，购置全自动电子孵化机121台，年鸭苗孵化能力达到1200多万只，年助农增收达2000万元以上。

    服务名片

    2004年，山东省临沂市河东区鲁盛养鸭合作社由河东区供销合作社发起成立。合作社以市场为导向，以为农服务为宗旨，以生产合作为纽带，以信用互助为手段，运用“龙头企业+专业合作社+养殖农户”的方式，形成一条较为完整的肉鸭全程养殖服务产业链，降低了生产成本，示范带动作用明显。目前合作社共有员工53人，社员326户，发展养殖户820户，肉鸭存栏量保持在60万只左右。

    主要做法

    建立体系完整的肉鸭养殖服务产业链。为解决外地购买鸭苗质量不稳定的问题，合作社投资建设2处种鸭养殖场，配套建设鸭苗孵化厂，引进英国樱桃谷父母代种鸭，形成5万只种鸭养殖规模，年鸭苗孵化能力达到1200多万只，为社员养殖户提供了符合当地需求、质量可靠的优良种苗来源。

    在解决种苗问题的同时，合作社深入对接区供销合作社组建的肉食、饲料加工龙头企业，不断延伸服务产业链。目前，合作社已与六和鲁盛食品公司、六和饲料公司、盛宏动物油脂公司实现业务对接。饲料公司以优惠价格向合作社提供饲料，合作社的成鸭直接供应给六和鲁盛食品公司，食品公司生产过程中的鸭板油等提供给盛宏油脂公司生产饲料用油脂，循环供应给饲料公司。

    强化服务，带动养殖户增收致富。养殖户与合作社签订养殖合同，明确各自的权利、义务和责任。合作社提供全程养殖技术服务，并严格按合同价回购成鸭。养殖户只需出场地和劳动力，养殖过程中所需饲料、鸭苗、药品等，全部由合作社垫付，养殖户的成鸭回收后，再与合作社结算，扣除上述款项后，所得即是净收益，平均每只鸭可获利2元左右。

    从种苗孵化、合同订购、饲料供应、技术指导、卫生防疫、回收加工直到市场销售，合作社为养鸭户搭建起一个提供全程一条龙式服务的规模化、标准化平台，优质的服务既联结起养殖户和龙头企业，又打通了从生产到市场的流通渠道。合作社自有品牌“鲁盛”被评为“全国供销合作社标准化农产品品牌”。

    发挥合作社信用互助优势，解决资金制约问题。在养殖服务过程中，养殖期资金占用量非常大。为突破资金瓶颈制约，合作社在农民合作社法等法律法规框架内，在合作社内部开展了信用互助，满足了社员养殖户经营发展的需要，使相互之间的利益联结更加明确、紧密，实现了生产合作与信用合作的良性互促，推动了肉鸭产业链的快速发展。

    湖北省宜都市今果果椪柑合作社：以“今果果”助农增收结硕果

    数说成绩

    现有固定资产1358万元、社员770人，拥有加工生产线5条、机械设备120台（套）、冷库180立方米、常温贮藏库5500立方米，年销售额达到4400万元以上，利税为420万元，带动农户4500多户。

    服务名片

    湖北省宜都市今果果椪柑合作社成立于2007年，由宜都市供销合作社领办，主要从事柑桔和水稻种植、加工、贮藏、销售及其配套服务，促进了当地椪柑和水稻产业的快速发展。

    主要做法

    合作社高标准建设，规范化运营。规范内设机构，设立“三部一室”（财务部、生产部、销售部和办公室），确保了合作社规范运营。聘请农艺师4人、专业技术员10人，组建实用人才培训中心、农资配送中心、农产品储藏中心和农产品销售中心,开展柑桔种植、财务技能、质检技能等多项培训，提高合作社成员工作能力。

    合作社加强技物服务。采取统一农资配送、统一技术操作、统一产品包装，做到科技培训到人、技术指导到园、生产资料入户，建设椪柑示范园5000亩，服务柑桔面积达到26000多亩。

    依托松木坪镇柑桔协会，合作社采取技术培训讲座和放科教片等多种形式向农民传技术、促提高，着重培养科技明白人和协会骨干。组建科技服务队，现已发展队员110名，培育柑桔技术骨干300人，建立了镇、村、组、户四级推广网络。每年举办培训班20多场（次），累计受训农民1.2万人次。科技服务队深入桔园开展技术指导，组织农民现场学习柑桔种植技术。购置“农技推广专用车”，为桔农配送苗木、肥料、农药、农膜等生产资料。车上安装了一组播、扩音设备，生产关键季节，将柑桔管理事项及要点制成磁带，环绕全镇进行轮回宣传。

    合作社还走品牌营销之路。为促进销售，合作社专门设立营销部，注册了“今果果”商标，牵头成立宜都市特色农产品展销中心，在提升椪柑品质基础上，不断加强对外宣传推介。2011年“今果果”椪柑被农业部认定为“无公害农产品”，其生产基地被宜昌市农业局评为“精品果生产基地”。近年来，合作社率先加入宜都市电子商务协会，入驻省裕农网特色农产品展销中心，拓展农产品电商销售平台。投资150万元在松木坪镇原养殖科研所建设了合作社集散销售基地，建筑面积2800平方米，购置2套打蜡、分级生产线设备， 配备了质检化验室。

    新疆巴州焉耆县如举农产品经销专业合作社：架起农户与市场对接的桥梁

    数说成绩

    建成收购网点14个，带动本地及周边600余户农户发展。2015年瓜子等农产品销售量达4500余吨，实现利润100余万元。

    服务名片

    新疆维吾尔自治区巴州焉耆县如举农产品经销专业合作社是集农产品种植、收购、销售、技术培训和信息咨询为一体的合作经济组织。自2008年成立以来，合作社从提高农民组织化程度出发，紧紧围绕打瓜籽、白瓜子、小茴香等特色产业发展，在完善农业社会化服务体系、优化农业资源市场配置、提高农民的市场主体地位等方面发挥了积极作用。

    主要做法

    加强自身建设，进行规范运作。合作社坚持以“质量第一、信誉至上、诚信为本、公平交易”为宗旨，全方位加强内部管理，提高内部运行管理水平。通过 “统一购种、统一种植标准、统一技术服务、统一产品销售”的“四统一”管理，实现信息共享、技术互助、优势互补和利润共享。《社员手册》如实记录各成员领取种子、肥料、农药、参加培训与提交产品销售及所得利润等情况，规范运作，有效地促进了合作社的发展壮大。

    实行全程服务，确保农民受益。合作社以诚信服务、合作共赢为理念，向农民提供“产前、产中、产后”全程服务。合作社常年聘请专业技术人员，不定期对专业户进行技术培训和实地指导；农户直接到合作社交售农产品，同质同量每斤收购价比市场价高0.1元，直接让利于民；每年年初向困难农产品种植户赊销农资，允许农户以农副产品抵扣农资欠款。

    拓展市场销路，构建农产品购销网络。依托农产品经纪人协会、供销合作社连锁经营网络，实现一网多用，双向流通。目前，在北四县等农牧团场已建成收购网点9个，另有州外收购网点5个，极大地促进了农产品的销售。

    坚持薄利多销，赢得企业信任。合作社一头连着农户，一头连着企业，在诚信服务上始终坚持保质保量低利多销的合作理念，得到了内地企业的信任，与内蒙古包头小肥羊公司、河南月平炒货厂、湖南陈春林炒货厂、浙江金华金光栓炒货厂等企业达成合作。企业在农产品收购旺季前提供50—100万元不等的购货预付款，大大地解决了合作社收购资金短缺困难。

    浙江省玉环县九山农产品合作社联合社：“三位一体”推进农业产业链建设

    服务名片

    浙江省玉环县九山农产品合作社联合社成立于2014年8月，注册资金1000万元，现共有成员社61家，社员1350户，主要从事水果、海产品等生产、加工、购销等。联合社成立以来，在各级供销合作社的精心指导和大力支持下，坚持农业产业链这一主线，深入推进生产合作、供销合作、信用合作“三位一体”改革试点工作，取得了初步成效。

    数说成绩

    2015年，玉环优乐鲜超市销售额达6000余万元，联结基地2600余亩，带动农户3800余户。2015年，共推荐成员社贷款10余家，推荐贷款资金1000多万元。

    主要做法

    以供销合作为龙头 打造销售终端体系

    一是建立生鲜超市平台。联合社牵头组建的玉环优乐鲜超市有限公司开设门店4家，有员工150余人。超市与联合社成员社实行无缝对接，采用“田头采购”“订单采购”等模式，为当地居民提供低价、安全、放心的产品，深受百姓好评。2015年超市销售额达6000余万元，联结基地2600余亩，带动农户3800余户。

    二是建立快速仓储物流配送体系。联合社建立1500平方米的现代化仓储物流中心，拥有完善的采购、分拣、加工、分装、配送体系，覆盖全县各超市门店、消费合作社便利店及大宗采购点，实现全县范围内的O2O农产品电子商务配送，确保农产品4至12个小时内从田间到餐桌，有效保障了农产品质量，降低了成本，平抑了市场物价。

    三是建立消费合作社平台。联合社牵头组建玉环九山供应链管理有限公司，推进消费合作社的成立，努力将消费合作社打造成为集“日用、生鲜、金融、公共服务”多功能为一体的农村公共服务平台；通过抱团采购商品（优先采购联合社社员产品），最大限度地降低成本。2016年4月22日，推动组建了全省第一家消费合作社——玉环南大岙消费服务专业合作社。

    以信用合作为核心 构建资金互助体系

    开展中央财政支持农民合作社联合社创新试点工作。联合社加强与银行的沟通协作，拓宽银企关系，与玉环永兴村镇银行等多家银行建立了战略合作关系，为广大社员提供快捷、优质、便利的融资渠道，解决农业生产主体融资难、担保难等问题。2015年，联合社共推荐成员社贷款10余家、贷款资金1000多万元。

    开展成员内部资金互助。联合社依托九山农村资金互助社在成员内部开展资金互助，调剂社员资金余缺，缓解联合社成员从事经营生产等资金紧张问题。截至目前，九山资金互助社共有社员483户，募集资金757万元，累计发放贷款1.27亿元，社员平均贷款3.9万元，到期收回率100%。

    筹建资金互助会联合会。联合社在各乡镇推动发起资金互助会，县级建立农民资金互助会联合会，计划在3年内覆盖全县各大乡镇，快捷、方便地解决小额农户的生产需求，建立属于农民自己的金融产品；探索开展农业生产保险、农户养老保险。

    以生产合作为保障 建立可持续发展体系

    一是引进先进技术促进农户增产。联合社引进先进的以色列、荷兰等国外农业生产技术，推广国内农业科研院所培育品质优良的种子种苗，建立种子种苗实验基地，制定技术植保等标准化生产系统，建立生产档案，为社员提供所需的生产资料。

    二是加强培训促进农民素质提高。联合社为成员社开展实用技术培训；开展农村剩余劳动力转移培训，帮助农民顺利实现就业，引导社员成功创业；组织社员赴外参加各类农业展会和农业交流与合作；举办合作社论坛；邀请农技专家对社员农户开展“农超对接”实地培训，召开“农超对接”研讨会，制作农技手册发放到户等。

    三是建立农产品追溯体系促进生态农业发展。制定标准化生产制度，对社员实行按单生产，按需生产。购置农残检测设备和识别码打印机，对进入优乐鲜超市和消费合作社便利店的农产品进行定期检测并录入系统，消费者只要通过手机扫描就能清楚知道产品的产地、采摘日期、农残情况等信息，从而保障农产品食品安全。