“一副眼镜扮靓一座城市”，这是对“中国眼镜之乡”江苏省丹阳市最真实的写照。

    拥有1000多家眼镜生产企业的丹阳市已成为世界最大的镜片生产基地，年产镜架4亿多副、树脂镜片8800万副、光学镜片4600万副，眼镜行业已成为丹阳对外的一张“烫金名片”。

    眼镜产业发展的“传奇”背后，有着江苏丹阳农村商业银行的“故事”。

    “1+N”信贷模式  

    支持眼镜企业重出江湖

    丹阳眼镜业起步于1972年，从最初的组装眼镜到生产玻璃镜片、眼镜架子等配件开始，走过了一段筚路蓝缕的求索路。

    1988年，境外眼镜产品大量涌进中国市场，中国眼镜行业遭受前所未有的打击。五年时间，上海、北京、苏州等全国眼镜主产区的知名眼镜厂相继倒闭。1991年，丹阳的眼镜产业走到了没落的边缘。

    如何重振眼镜产业？丹阳农商银行扛起了一份责任。

    该行信贷人员深入镇、村及上海、浙江和广东等地，对市场进行调研，采取了“1+N”信贷方式对眼镜企业进行扶持。

    该行对当地的龙头引领企业镇江万新光学眼镜有限公司授信300万元，用于公司的眼镜生产、产品销售、技术改造。300万元的信贷支持为镇江万新光学眼镜有限公司注入了一剂“强心针”。1993年，该公司年销售350多万元，一年内翻了3倍。

    2015年，万新光学集团在丹阳农商银行2000多万元贷款的支持下，生产的树脂镜片占全国份额的70%，占世界份额的50%，成为国际上第四大眼镜品牌。

    除了为眼镜企业提供持续的信贷支持外，该行还采取“一企一策”的方式，给眼镜企业开出“金融药方”。

    江苏明月眼镜有限公司原是家生产眼镜树脂镜片的规模企业，几年前由于产品畅销，经济效益好时盲目扩张，2014年，该公司受经济下行影响，产品销售下滑，贷款利息也难支付。

    丹阳农商银行了解情况后，第一时间派出客户经理帮企业支招，并增加授信100多万元，助推企业组织现有技术人员攻关、研发眼镜新产品，使一个濒临绝境的企业重获新生。

    丹阳农商银行通过“1+N”的信贷方式，龙头带动中小的扶持模式，使丹阳眼镜走出了发展困境。

    做足产业链  

    打造全国眼镜产业基地

    随着全国各地眼镜生产的产量加大和生产企业的数量增加，丹阳市眼镜产业面临激烈的市场竞争，丹阳农商银行从引导建立经济合作组织、支持延伸产业链等方式扶持眼镜生产企业全面转型升级。

    海昌隐形眼镜有限公司是家台资企业，生产软性亲水接触镜和隐形眼镜护理液，年生产隐形眼镜镜片9300万片、护理液6400万瓶。该公司在丹阳农商银行的长期支持下，品牌系列产品产量、产值及市场占有率连续四年在全国同行业中位于首位。

    在海昌隐形眼镜有限公司的带动下，一批上下游配套隐形眼镜生产企业也不断提高产品质量，努力满足供需商的要求。目前，隐形眼镜生产规模企业已发展到20多家，有50多家配套小微企业，隐形眼镜也成为全国有名的生产基地。

    该行采取积极协调政府部门、提高眼镜协会会员贷款授信额度、降低贷款利率等措施，推动眼镜行业发展。在依靠行业协会有效防范和化解自身信贷风险的同时，促进了生产企业从“单打独斗”到“抱团发展”的良好局面，掌握了全国眼镜的定价权。

    市场一头连着消费者，一头连着企业。

    针对大部分眼镜企业以“前店后厂”的方式，在眼镜市场设立窗口，实行生产、批发、零售的这一模式，丹阳农商银行支持丹阳市政府在人口流动量大、交通方便的丹阳火车站、长途汽车站边，建立一个占地27亩、建筑面积3.7万平方米、商铺800余间的眼镜市场，吸引了本地企业、商户和上海、浙江、广东等全国各地的眼镜经销商或代理商，使得70%的市场交易，来自丹阳眼镜企业。

    开办周转贷  

    为眼镜企业注入新动力

    近年来，随着经济下行，企业生存压力不断增加，在这股寒潮中，丹阳的眼镜产业也不能独善其身。

    在此背景下，丹阳农商银行充分发挥城乡网点的优势，主动优化信贷结构，对接眼镜产业，出台多项措施，助力眼镜企业爬坡过坎。

    江苏唯尊光学有限公司是家眼镜生产企业，主要生产老光镜和偏光镜。今年年初，该公司面临存货周转速度下降、应收账款回收慢的难题，流动资金不足、经营资金周转不灵制约着公司的发展。当该企业接到一批800万元外贸订单时，公司老总犯愁了，因为该公司在丹阳农商银行有贷款1160万元，其中一笔560万元流动资金贷款于2016年1月到期。

    在深入调研的基础上，丹阳农商银行为江苏唯尊光学有限公司办理了续贷，并增加临时流动资金贷款500万元，解决其燃眉之急，使该企业及时购买了材料用于再生产和新产品研发。截至2016年6月末，江苏唯尊光学有限公司销售收入1.75亿元，净利润0.38亿元。

    丹阳农商银行作为丹阳市政府指定的小微企业周转贷主办行，承担着为丹阳市各商业银行的小微企业贷款周转提供资金支持。

    该行对有扩大生产经营规模、资信较好、无不良信用记录的企业提供周转贷，切实满足眼镜企业在生产经营中的资金需求。

    记者了解到，该行开展的小微企业周转贷业务时间短、效率高，1个工作日内即可完成合同签订、系统录入、用信报批、柜面发放等放款程序。该行自2016年3月开办小微企业周转贷以来，共办理转贷业务118笔，金额8.62亿元。