创新求变。面对业界一片“寒冬来临”的唏嘘之声，江西吉水农村商业银行有关负责人给出了一个看似普通的答案，而其背后指向的，却是未来金融业终将要淡化地域和行业色彩、突出经营模式和创新服务特质的长远趋势。

    以信贷产品创新为支点，做深、做实、做细、做透本土市场，吉水农商银行在切实增强涉农和小微企业支持力度的同时，也为自身发展铺就了一条坚实、宽阔的可持续发展之路。

    赤诚相助  共建成长之路

    “这几十年来的发展，离不开农信社的信贷支持和帮助。”谈起企业的发展历程，江西省吉水县兴华天然香料有限公司（以下简称“兴华香料公司”）总经理张亲春不由地向记者感慨道。

    兴华香料公司是吉水县地方传统支柱性产业的一个标志性企业，也是吉水农商银行多年来扶持起来的老客户。公司发展逐渐走向国际化，大批的国际订单纷至沓来，丝毫没有受经济大环境的影响。

    “不仅利率低，而且方便快捷。”张亲春说，有了吉水农商银行在信贷资金方面的大力扶持，企业的规模不断扩大，用于采购原料的信贷资金需求也不断增加。

    “兴华香料公司最近申请的是我行与政府部门联合推出的一款信贷产品，‘财园信贷通’贷款。”吉水农商银行信贷部门有关负责人说道。

    “财园信贷通”是由地方政府审核把关、地方财政资金担保，吉水农商银行发放信贷资金的一款信贷产品。

    上述负责人告诉记者，对于兴华香料公司这类有着旺盛信贷需求的客户，该行往往以“信贷产品组合拳”的形式来满足客户的信贷资金需求。

    该行目前获得的贷款为1982万元，其中，包括“财园信贷通贷款”1000万元，“百福香料贷”贷款982万元。

    然而，兴华香料公司只是吉水农商银行创新支持小微企业发展的一个缩影。

    采访中，吉水农商银行有关负责人告诉记者，为更好地扶持地方小微企业的发展，该行在产品创新上不断发力。

    上述“百福香料贷”信贷产品，是吉水农商银行于2014年推出的、为吉水县香料产业量身定制的一款信贷产品。在当地，正常生产经营1年（含）以上且所有资金通过农信社结算的香料生产企业，都可以申请这一贷款。该贷款具有“一次授信，随用随贷、总额控制、周转使用”的特点。截至目前，百福香料贷涉及县城12家香料企业，贷款余额达11075万元。

    躬身为民  升华农金品牌

    “一听说农商行要推出诚商信贷通信贷产品，我马上去申请了80万元的贷款额度。”谈及吉水农商银行的信贷产品创新，南昌市四特酒鸿发批发部老板娘张梅秀笑着告诉记者，她是“诚商信贷通”信贷产品的第一批受益者。“诚商信贷通”是吉水农商银行在金融支持“双创”方面的一项全新探索成果，于4月22日正式上线。

    据了解，该产品是吉水农商银行与吉水地方政府合作，为推动当地个体工商户发展而打造的一款信用贷款产品，具有无抵押、手续简便、办贷简洁、额度大、利率低、一次核定等特点，最大授信额度为80万元。

    “跨行取款、转账都不要手续费。”张梅秀坦率告诉记者，除了“诚商信贷通”产品无抵押、利率低这两大实惠外，这是她选择作农商银行“忠实客户”的又一主要原因。

    “网上转账全免费。”吉水农商银行有关负责人告诉记者，为降低消费者的金融服务成本、大力拓展普惠金融，自2015年10月12日起，江西省农村信用社（农商银行）在全省率先推出了手机银行、网上银行、转账终端转账汇款全免费服务。

    2016年6月21日，在地方百姓的期盼和瞩目之下，改制后的吉水农商银行正式挂牌开业，开启了全新的发展历程。

    吉水农商银行有关负责人告诉记者，今后，该行将着力打造成该县最大的“三农”金融服务提供商、最大的小微金融服务集成商、最大的普惠金融供应商；立志打造成历久弥新、行稳致远的“百年老店”。