谁能赢得新的市场机会，谁能在新的竞争格局下寻找到市场蓝海，这取决于电商是否拥有一个良好的发展基础：包括完善的仓储物流体系、运行稳定的系统平台以及高品质多元化的供应链体系。靖远供销商城以“合作社”为抓手、以“村级综合服务社”为依托、以安全可靠的支付系统为保障、以富有特色的地方产品做招牌，力求通过现代化的服务方式把优质产品送到千家万户，让农村人也能享受到即时化、现代化的服务。

    讲述：甘肃佳美科技信息科技有限公司总经理  刘生荣

    整理：本报记者  高瑞霞

    推进农村流通现代化是深化供销合作社改革的一项重要内容，以电子商务为主要方式的现代流通发展势头非常猛。可以说，发展电子商务已经成为了一种趋势。在今年4月，我们靖远县社与甘肃省社、白银市社“三级联合”，积极打造的“靖远供销商城”上线试运营。这对于一个县级社来说，是很大的突破。

    我们公司是靖远县社的下属企业，按照靖远县社的工作部署，也为了适应当今商业经济发展模式和消费方式的重大转变，我们充分运用了大数据平台，成功搭建了“靖远供销商城”。商城是集特色农产品、农资农具、数码电器、米面粮油、生鲜果蔬及食品百货为一体的大型综合购物平台，力求通过这个平台逐步形成网上交易、仓储物流、配送一体化的经营模式，并实现“农产品进城，小家电下乡”的目的。

    现在，电子商务的市场很活跃、瞬息万变，像国美、京东、淘宝等成熟的商家之间竞争非常激烈。所以，做电子商务并不是有了电商平台就算成功了，要能在激烈的市场竞争中生存下来才行。关于这个问题，我们在平台组建之初就认真考虑过。唯一的方法就是要突出平台的特色、突出供销合作社的特色，从本地消费者的需求出发，打造成本地消费者离不开的电商平台。

    要让消费者信任并选择我们的平台，就必须让消费者消除当下对电商平台“假货太多”的既定认知。因此，对于入驻商城的商家我们都进行了认真审核。商家是否有经营许可证，产品是否有绿色认证、有机认证等都是我们审核的内容。同时，所有入驻商家都要填写一份承诺书，承诺不卖假货、次货，否则承担一切后果。不管是对商家资质的审查还是对产品认证的审核都是为了确保平台上没有假货，所提供的商品全是货真价实，让消费者能够放心购买。

    当然，确保平台上的产品货真价实仅是第一步。要吸引消费者，就必须有代表性的产品。作为供销合作社的企业，我们始终把为农服务放在工作的第一位。因此，我们采取“从合作社直达餐桌”的全产业链综合服务模式。在靖远县，有许多特色产品，比如，高湾的西瓜、永新的大蒜、大庙香水梨、五河的枸杞、靖远羊羔肉等。其中，靖远羊羔肉是非常有地方特色的传统美食，基本上每一个来到靖远的人都要品尝一下羊羔肉的美味。靖远县属黄河冲积盆地，黄河流经154公里，造就了独特的气候环境。境内屈吴山、哈思山、云台山水草丰茂，气候凉爽，生长着柴胡、麻黄、益母草、蒲公英、黄芩、桔梗、薄荷、甘草等数十种草药，羊羔日食药草、夜饮矿泉，从而造就了肉质细嫩、味道鲜美的靖远羊羔肉。现在，羊羔肉产业也已成为靖远县发展农村经济的支柱产业。为了更好地发展这个产业，也为了带动更多的牧民致富，我们成立了靖远嘉源农副产品购销合作社。有了自己的养殖场，羊羔肉的质量就可以全程把控。同时，为了在平台上突出羊羔肉特产，我们在平台上放置了由中央电视台拍摄的靖远羊羔肉的宣传视频，让人们更直观地了解羊羔肉的相关信息。现在，平台上有多类型的羊羔肉产品供消费者选择。

    除此之外，蔬菜也是我们平台上主推的产品。“十二五”以来，为了鼓励农民积极发展蔬菜产业，靖远县每年安排蔬菜产业发展扶持资金300万元，多方整合项目、资金、资源，大力建设高标准、规模化专业蔬菜基地。全县已建成农业部蔬菜标准化园区6个、省级蔬菜标准化生产小区20个，初步形成了日光温室、塑料大棚、小拱棚、地膜覆盖和露地生产“五种模式”并举的特色产业发展新格局。而通过政府推动，靖远县已与全国300多家批发市场、零售市场、100多所高校及超市建立了购销关系，通过“农校对接”、“农超对接”、电子商务等模式，全国20多个省市及国外市场都有“靖远蔬菜”的身影。在供销合作社系统内有很多蔬菜专业合作社，所以，在蔬菜供应上我们的优势比较明显。比如，靖远县社的金桥蔬菜专业合作社生产的黄瓜、茄子、西瓜等产品在省内外大型蔬菜批发市场都享有盛誉。

    近年来，靖远县社不断完善为农服务功能，健全农业社会化服务体系，目前已设立130个村级综合服务社、经营网点269个。这些村级综合服务社成为了破解农村配送“最后一公里”的突破口。现在，我们通过第三方快递平台以及靖远县社在农村建设的村级综合服务社，基本上实现了靖远县城内实时配送。只要是在9：00—21：00下单，金额满58.8元即可享受免费配送。不过，现在配送的产品仅限于农产品。除此之外，平台上的其他商品都由入驻商家自行安排配送。

    电商平台想要吸引消费者，必须有爆款产品。靖远县的饮用水来自黄河，水源不纯净。随着生活水平的不断提高，大家对生活品质要求越来越高。我们多方调查，发现大家对饮水净化器的需求非常旺盛。所以，我们对省内净水器的生产厂家进行了考察，并拿到了“科漫”净水器的代理权。这样一来，在价格上就很有竞争优势，可以更多地让利农村消费者。现在，净水器的销售量非常好，一天大概就能卖掉10台左右，这在县城来说是非常不容易的。

    不过，平台上线时间比较晚，知名度还很有限。这段时间我们除了寻找优质商家入驻平台，主要工作就是宣传“靖远供销商城”。我们把工作人员撒出去，在较大的居民区进行宣传，并赠送印有商城二维码的小扇子、纸杯子等，让更多的民众能够有兴趣来了解供销商城。此外，我们也在靖远电视台进行了推广，本着“你方便，我方便”的经营理念，吸引更多的人关注商城。

    “诚信、品质、服务、专业、双赢”的经营理念，以培育特色农产品品牌为目标、以农业电商服务平台为手段、以延伸服务农业产业化链条为主攻方向，盘活农业农村资源，为农民群众和客户架起空中丝绸之路，把甘肃靖远绿色、有机、安全、优质、无公害特色农产品奉献给全国人民，这是我们建设平台的初衷，也是我们为之奋斗的终极目标。而接下来，我们主要是推进“靖远供销e家电子商务联盟协会”。靖远县供销合作社系统内有很多种类型的合作社，还有很多经营优质商品的商家，我们计划通过成立联盟协会，把需要产品走入城市的合作社和产品向下卖给消费者的商家整合起来，让两者的货品全部通过平台走向市场，大家抱团发展。在我们电子平台成立初期，影响力还比较有限的当下，必须寻找合作者、必须抱团，只有这样，才能形成自己的竞争力，才能有更大的发展空间。