甘肃省泾川县地处黄土高原中部，居丝绸古道要冲，自古以来是西出长安通往西域的第一重镇。这里是典型的半山半原半川地形，日照时间长，昼夜温差大，独特的地理位置使泾川县成为全国优质苹果的最佳产区之一。泾川县不仅盛产苹果，还有核桃、小杂粮等农产品，而在几年前，这些农产品主要靠零售门店本地消化，2015年9月，泾川县供销合作社入股成立丰农电子商务有限公司后，泾川县的农特产品越来越快地被省外消费者所熟知，卖到了新疆、四川、山东等地。

    2016年5月29日，“甘肃新供销”电子商务平台启动。自此，丰农电子商务有限公司入驻甘肃省供销电子商务平台——“甘肃新供销”，开始了更大范围的品牌推广及销售。

    想起公司创立之初的困难情景，泾川县丰农集团公司常务副总经理王新林至今历历在目：“人才匮乏、产品开发、平台建设等等问题亟需解决。”王新林认为，虽然困难重重，但是电商平台必须要建起来，这样泾川县的好产品才能更快走出大山，让更多消费者熟知，也让当地农户受益。没有产品，自己带领团队下乡挖掘特色产品；没有人才，马上引进、培训人才，积极参加各种电商培训；没有平台，主动寻求加盟目前成熟的平台。

    平台搭建的目的在于让农户受益。“要想提高产品的附加值，不仅要在货源上下功夫，还要注重产品的品牌包装与推广。”王新林对这点深信不疑。公司领办的农鑫果品专业合作社有105户社员，覆盖丰台乡3个村。为了让泾川县的好苹果卖出好价钱，公司注册“王母浴”品牌。同时，实行统一施肥、统一包装。“公司有自己的化肥厂、冷库，给社员的价格更优惠，存储市场价两毛三，对社员一毛八。”公司工作人员告诉记者，统一施肥从源头上保证了苹果的安全性与口感，而这些直接影响了苹果售价。村民在当地销售苹果每斤只能卖3元，电商平台上可以卖到8元。统一价格收购是公司成立以来一直坚持的原则，收购后再按照苹果的大小进行分级，这样不仅保护了果农的利益，合作社在果农心中的地位越来越重要，2015年，通过电商平台售出两千多万斤苹果。“公司在县区九个乡镇开设分店，从农户手里将农副产品收购回来，然后加工，进行销售。”王新林告诉记者，公司每年投入1万元，对果农进行培训，通过合作社社员带动其他村民。

    目前公司运营已步入正轨，线上线下销售累计88.6万余元。但是想要做大做强仍然需要面对很多困难。物流成本大就是目前存在的主要问题，“一箱苹果50元，发到新疆的物流成本就要30多元。”王新林告诉记者，为解决这一问题，公司计划建立泾川县电子商务仓储物流配送中心。配合电子商务平台，成立泾川县电子商务现代化仓储配送中心作为线下服务终端，并且建立乡镇分拣配送网点，负责产品线下包装、物流配送、售后服务等工作，构建由平凉市7个县区到各个主要乡镇再到村级的商品物流配送体系，解决长期制约农村电子商务发展“最后一公里”的配送问题。