“移舟泊烟渚”。船，寄托着文人的孤寂与忧愁。

    “孤舟蓑笠翁”。船，承载着百姓的生计与希望。

    然而，在江苏洪泽湖，船却与银行演绎了一段鱼水深情。

    位于淮河与洪泽湖交汇处的洪泽县老子山镇，三面环湖，90%的滩涂，只有一条狭长的公路连接着外面的世界， 60%的村民从事渔业。

    采访时正值春光旖旎，蓝蓝的天、绿绿的草、轻轻的风，碧水环绕的村居掩映在繁花丛林中，生活在这里的渔民们一切都是那么怡然自乐。

    “因水而生”的老子山人如何“因水而兴”？记者走进这里唯一一家金融机构——江苏洪泽农商银行老子山支行寻找答案。

    水上银行“划”出致富路

    江苏洪泽农商银行老子山支行曾经使用过的木船、水泥船、铁船静静地卧在湖旁，成为了“水上银行”服务湖区百姓的历史见证者。

    谈及洪泽农商银行老子山支行的信贷支持，新滩村村支书朱宝祥对2003年那场大洪水至今记忆犹新。他说，当年一场罕见的大洪水冲走了老子山镇养殖户一年的收成，在天灾面前，是当时老子山信用社（现为老子山支行）的信贷支持撑起了渔民的勇气与希望，并使渔民走出了困境。

    “患难之中见真情。老子山信用社不仅承诺我当年的贷款可以延期，还加大了贷款支持，鼓励我加大水产养殖，实现‘以秋补夏’，能挺过那一年，多亏了农信社的支持。”村民贾祥营说道。

    原老子山信用社主任周德明介绍说：“2003年的一场大洪水不仅给渔民带来重大损失，也给当时老子山信用社带来严峻的挑战。当年我们已经发放了1200多户渔民贷款，金额1400多万元。”

    如何帮渔民走出困境是最紧迫的问题。为此，老子山信用社在洪水退后，为湖区渔民再追加500万元信贷支持，并为客户量身定制了三年还贷方式：第一年可以延期，第二年还贷50%，第三年还完贷款。

    近年来，随着老子山镇湖水资源和地热资源的开发，当地百姓开始创办水上渔家饭店和发展旅游产业。该行对淮上明珠温泉度假山庄授信2000万元，支持其成为集温泉、餐饮、住宿、佛教文化为一体的大型旅游度假休闲中心。仅餐饮饭店，该行支持的就有53笔，金额900多万元。

    在洪泽农商银行的助推下，今年春节期间，到老子山的游客突破了7.2万人次，红火的旅游业为昔日小渔镇带来了丰厚的经济效益。

    截至2016年3月末，老子山支行对全镇1700多水产养殖户进行了授信，授信金额1.89亿元，实现了养殖户授信全覆盖。

    随着时间的流逝，过去渔民以船为家，风里来雨里去，最值钱的家什是捕捞、养殖的小钩，小篮、小网、小卡、小簖“五小”工具。如今老子山的百姓人均可支配收入达1.5万元，较10年前增长1万元，增幅228%，早已摘掉了渔家人的“穷帽子”。

    银行之舟“载”满鱼水情

    “知恩图报”。湖区百姓对这句话理解得最透彻。

    洪泽农商银行董事长朱彩涛告诉记者，老子山支行10年来发放的贷款没有一笔不良，这在江苏地区也是少见的。

    “人不能忘本，就是再困难，农商银行的钱不能拖欠一分。每当贷款到期前一周，我都会主动地还清贷款，这是做人的本分。”村民段广峰的一席话，也是当地渔民的心声。

    “好借好还，再借不难”成了渔民的约定习俗。信用环境的打造是老子山支行多年深耕湖区的最大成果。

    “我们要求渔民讲信用，首先咱农信人得讲信用。”周德明说。

    记者了解到，为了兑现承诺，在规定的日子把贷款送到渔民手中，老子山支行的客户经理们不管湖区风浪多大，水路多难行，都会准时送达贷款。

    “虽然曾在冬天掉进过冰冷的湖中，在密不透风的芦苇丛里中暑过，但每当我们看到渔民会心的笑容和感激的眼神时，觉得付出的一切都值得。”老子山支行的一位客户经理这样说。

    该行还实行“工作前置法”给湖区百姓最大便捷的同时，也有效地规避了信贷风险。

    老子山镇有12个村，3个客户经理每人包片4个村，人均管户为600户左右。这么大的管户量，他们把工作做在前面，和村委会取得联系，采用联保的方式，提早将各户建档、授信、组合、签订合同等一系列工作在前一年的10月底就提前做好。等来年养殖户来了就可以直接用信，时间不会超过2分钟。

    “由于我们前期深入湖区对贷户做了充分调查并注重事实，所以投放的贷款风险可控。”时任老子山支行行长宋杰说。

    十多年来，老子山支行把小小的金融之舟驶入到湖区每一个角落，从最初的木船到后来铁船、水泥船，再到如今的快艇，行程几十万里，被当地渔民亲切地称为“漂浮在水上的银行”。

    老子山支行热心周到的服务，“信义、直爽”的湖区渔民看到眼里、记在心里。他们手机号码换了，第一时间通知农商银行，以免收贷时联系不上，产生误会；贷款快到期，如果遇到突发情况，主动联系客户经理，提前协商解决，生怕贷款逾期失去信用。

    洪泽农商银行董事长朱彩涛说：“湖区渔民就认一个理：以心换心。”

    正是这样相互间的鱼水深情，使得老子山支行11年来发放的贷款没有一笔不良不再是一个奇迹，而成为一个用真情服务换来客户真心的鲜活范本。