“销售就是做好‘人品+产品’，然后我们共同拥有好的‘人品+产品’，欢迎你们回家，把21世纪健康之饮带给边疆人民”王双如在座谈会上这样讲到。3月22日下午，新疆客户团莅临公司交流指导工作，在会议室召开座谈会。

    作为湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理兼营销总监的王双如，早在1990年就开始从事白沙溪新疆区域的销售工作，对于新疆区域的市场情况、城镇区域分布和人文风俗如数家珍，算得上是半个新疆人了。

    王双如说，安化黑茶具有解油腻，促消化的功效，因而被称为西北人民的生命之饮。安化古称“梅山”，先有茶再有县，宋神宗熙宁五年（1072）置县，自古就以产茶名世。安化地处湘中偏北，资水中游，雪峰山脉中段，古县志记载：“深山穷谷，无不种茶，居民大半以茶为业……”

    安化黑茶文化积淀深厚，载于唐，兴于宋，贡于明，盛于清。古有“茶市斯为盛，人烟两岸稠”的空前盛况。上千年的种茶、制茶、销茶、饮茶历史，形成了茶礼、茶俗、茶风、茶德等丰富多彩的黑茶文化。安化冰碛岩覆盖率广，因其得天独厚的地域条件，孕育了现今的白沙溪黑茶21世纪健康之饮。

    王双如说，白沙溪作为全国边销茶的摇篮，湖南紧压茶的发祥地，是名副其实的黑茶之源，而作为茶人的我们就是让白沙溪黑茶遍布全球。自2007年改制以来的这些年，白沙溪与时俱进，品牌力在不断提升，不断在产品优化升级上下功夫，注重终端消费与终端诉求，做紧贴终端消费者的产品，努力给社会制造效益，造福千万家。

    谈到销售时，他说，销售就是做好“人品+产品”，然后我们共同拥有好的“人品+产品”。现今白沙溪拥有着安化黑茶行业内最好的金牌销售团队。在打造销售团队时，着重从“人品”上下功夫，好的“人品”“茶品”就是最好的产品，销售最先销售的就是“人品”，销售是人品和产品升华的一个过程。

    紧接着他从产品优势，团队建设，渠道建设，营销理念四个方面谈到了白沙溪黑茶。

    产品优势：始终坚持“传承”“创新”“发展”的先进理念。找准定位，与终端结合对产品进行定点研发升级，始终以人性为本，注重原料升级，建设有机生态茶园基地，毛茶加工基地，真正做好从茶园到茶杯的搬运工。

    团队建设：注重团队的人品和团队综合素质的提升，内修外炼，定期开办白沙溪商务学院培训班进行团队打造与升级。没有不优秀的团队，只有不行动、不学习的团队。

    渠道建设：巩固传统销售渠道，同时紧跟时代步伐，将线上与线下结合，加强天猫、京东等线上平台的建设和维护，提升白沙溪品牌影响力。在积极做好国内销售渠道的同时大力拓展海外国际市场。目前，在海外白沙溪黑茶销售网点已经遍布了中国港澳台地区，以及韩国、马来西亚、俄罗斯、泰国、日本等国家。

    营销理念：始终坚持“厂商价值一体化”的营销理念，精诚携手，共赢天下。

    最后，他信心满满地说，“做好茶，做好人，喝好茶，喝21世纪健康之饮，每一泡白沙溪黑茶都有故事，让我们携手前进，共筑白沙溪黑茶梦”。

    （本文根据3月22日由公司新疆营销中心组织的经销商考察团在公司考察期间，公司王双如副总经理在交流会现场的讲话整理而成。）