在危机与挑战的倒逼之下，农村中小银行在力求开辟全新发展路径的同时，加大力度巩固服务多年的“三农”市场，厚植发展优势，被视为谋求发展的良策之一。

    坚持支农、支小不放松。

    多年来，坚守金融服务主线，江西南丰农村商业银行（筹）在用实际行动服务地方经济的同时，也为自身发展夯实了基础。

    截至去年年末，南丰农商银行（筹）存、贷款规模达48.29亿元，较上年同期增加5.42亿元，增幅12.63%。其中，各项存款26.1亿元，较年初增加2.21亿元，增幅9.23%；各项贷款22.2亿元，较年初增加3.21亿元，增幅16.92%，存贷款市场份额均居全县金融机构首位。

    奏响支农支小“总基调”

    有保有压、有扶有控。采访中，南丰农商银行（筹）有关负责人说：“长期以来，该行秉持支农支小原则，进一步树立支农支小定力，下沉服务重心，切实把握信贷投向，重点向辖内小微企业、农村地区倾斜。”

    数据显示，截至去年12月末，该行涉农贷款余额21.9亿元，占比99.12%，增幅14.85%，高于各项贷款增幅0.38个百分点；小额农户信用贷款余额3.80亿元，占比17.11%。贷款结构上，主要以小额支农支小贷款为主，2015年新增500万元以下贷款占新增贷款的72%，达到省联社65%的目标要求。500万元以上大额贷款仅64户，仅占全部贷款户数的0.63%。

    在该行的支农支小数据中，“两通”业务所取得的成效，是一大亮点所在。

    据介绍，“两通”业务，即“财政惠农信贷通”和“财园信贷通”，是江西省推出的支农支小创新模式。二者均是以财政存量资金为保证金，撬动银行贷款。前者主要支持新型农业经营主体，包括农民合作社、家庭农场等；后者主要帮助解决工业园区中小微企业流动资金贷款难问题。

    近年来，南丰农商银行（筹）积极对接并开办“财政惠农信贷通”和“财园信贷通”业务，做好贷前、贷中、贷后服务，强化政府、银行、企业、农户多方合作，推进项目实施，缓解企业融资难；大力满足了乡镇农民专业合作社及农场生产、发展的需求，从根本上解决当地新型农业经营主体融资难题，真正实现了“银政企农”合作共赢。

    自开办“财政惠农信贷通”贷款业务以来，该行已授信130户，累计金额7075万元，现有余额4370万元，对接新型农村经营主体804户。同时，已为40户办理“财园信贷通”贷款业务，累计金额1.19亿元，现有余额6050万元。目前，该行“两通”市场份额排名全县第一。

    采访中，南丰农商银行（筹）有关负责人告诉记者：“面对‘十三五’开局之年，该行依旧会坚持‘三农’方向，力争通过以下有关措施，打造‘三严三实’服务品牌。”

    即加大“三农”业务投入力度，提高服务“三农”的广度和深度，为县域“三农”发展作出更多更大贡献；坚持做大做强县域银行品牌，坚持优化服务，着力服务客户，简化贷款审批流程，确保涉农贷款“一个高于”和小微贷款“三个不低于”目标的实现，进一步扩大社会影响，提升南丰农商银行（筹）的企业形象。

    打通支农惠农“最后一公里”

    为更好地支持地方经济发展，南丰农商银行（筹）找到了两大支点，其一，是借助科技之力，打通支农惠农“最后一公里”；其二，是以创新为支点，拓展支农支小渠道。

    新一年工作伊始，南丰农商银行（筹）便将“实施普惠金融”一项郑重列入了该行的重点工作目标行列，并为目标的落地，制定了一系列工作计划。

    据该行有关工作人员介绍，为了打通支农惠农“最后一公里”，让普惠金融见到实效，该行深入开展了金融服务“村村通”工作，推动金融服务向行政村延伸，力求让当地农户“不出村、低成本、无风险”在家门口享受金融服务。

    为了推动“村村通”工作的进展，该行“双管齐下”，一方面，成立活动专班，设立12个小分队深入乡镇进行“村村通”电子机具布设；另一方面，制定了考核计价办法，对完成布设任务的小分队实行计价考核，以保证工作效率。

    截至去年年末，该行在当地有条件的156个行政村安装了“村村通”电子机具，设置助农取款服务站，在当地率先实现了电子机具行政村全覆盖。

    “以创新产品为‘关键点’，拓宽服务渠道”是南丰农商银行（筹）做好新时期支农惠农工作、助力“三农”发展的又一支点。

    根据地方信贷需求，因地制宜地调整并推出的“农户联保贷款”是该行的创新举措之一。

    根据当地农村一些种养大户信贷资金需求量大、周转时间长的特点，南丰农商银行（筹）采取“个人申请、多户联保、周转使用、责任连带”的办法，全面推广了单笔最高额度为30万元、授信期限为两年的“农户联保贷款”。截至去年年末，该行共发放联保贷款128户，累计金额1461万元，有效提高了支农力度。

    “助保贷”是南丰农商银行（筹）创新推出的又一款新型农村金融产品。

    据悉，该产品是南丰农商银行（筹）积极与县财政局、人保局等有关部门合作打造的新型信贷产品，意在助力城乡困难群体解决基本养老保险缴费难问题。

    截至去年年末，该行已扶持15户困难群众缴纳基本养老保险，金额共计60.82万元，并取得了近3000万元的财政性存款。

    采访中记者了解到，该产品的推广不仅得到了社会各界的广泛关注和高度评价，产品方案、办理流程及推广经验等被江西省内部分兄弟行社借鉴并推广。