刚刚闭幕的全国“两会”上，供给侧改革是热门话题之一。

    “推进金融供给要素创新，改革农村金融供给侧是我行五年战略发展规划的重要部分，也是毫不动摇支农、助农的关键举措。”江苏海安农村商业银行董事长徐晓军说。

    去年以来，围绕中央供给侧改革思路，海安农商银行不断创新金融供给方式，积极试水农村金融供给侧改革，进一步增强支农助小的针对性和特色性，针对市场需求，推出新产品20余个，走出了一条改革特色之路。

因“贷”制宜 

为特色农业注入源头活水

    海安是传统农业大县，近年来特色农业发展迅速，新型农业经营主体规模不断壮大，2015年全县实现50亩以上全托管组织全覆盖。

    “通过一揽子信贷措施，保证了支农资金，尤其是特色农业贷款投放的精准性。”海安农商银行行长黄建新说。围绕特色农业发展，该行在产品、机制、渠道和营销模式上大胆创新，积极开展增户扩面工程，全面提高信贷覆盖面。根据各类新型农业经营主体发展需要，该行实行差别化信贷政策，综合采用各类贷款产品进行分类投放，定向支持。

    “有草莓园的今天离不开海安农商银行的一路扶持。”谈及草莓园的发展，海安县有名的“草莓状元”袁兵坦言道。2008年，该行向袁兵发放了第一笔10万元下岗再就业贷款，帮助他将试种草莓的种植面积扩大到50亩，品种优势加上现代化管理模式，当年草莓园就实现净收入近30万元。利用这部分资金，袁兵在海安县城中心开设首家袁兵草莓直营店，从种植到直营店销售，加上自建的物流配送网络，袁兵的草莓产业链初步成型。2012年，袁兵又利用自住房产抵押，从海安农商银行获得130万元贷款，流转300亩土地，建设日日生态草莓观光园，逐步发展为集草莓采摘与观光农业于一体的现代农业产业园。

    去年11月，海安农商银行成功发放海安县首笔土地承包经营权抵押贷款，享受到首笔政策新业务的是海安昌银家庭农场。目前该户承包经营流转土地1000余亩，此次抵押330亩，获得贷款10万元，并享受6.09%的优惠利率，为家庭农场的发展注入了源头活水。

精准投放 

为“万众创业”增添不竭动力

    去年5月，在海安县“五四”表彰大会上，该行董事长徐晓军现场为8位创业青年颁发了“创易贷”授信证书，总授信金额近500万元，授信行业覆盖电商、制造业、食品加工、服装加工等。据了解，“创易贷”是该行与海安县团委合作，共同推出的一款青年创业专属信贷产品，该产品利率实行按同类贷款利率标准优惠30%，最低可以按照基准利率执行的政策，有效带动青年创业。

    首批授信的8名创业者中，有一位是海安县有名的电商达人崔恒斌。他2012年创办南通睿昊电子商务有限公司，主要经营网络仓储项目。此次他获得海安农商银行50万元的授信额度。据崔恒斌介绍，与传统实体企业相比，他没有固定的抵押物，即使获得贷款，利率也比较高，对于刚刚创业的他来讲，是一笔不小的负担。

    大半年过去了，崔恒斌的电商仓储项目已经初具规模，仓储仓库比原来大了一倍，储备的商品类别近千种，成为远近闻名的电商大亨。

    黄建新介绍，海安农商银行推出了一系列信用贷款产品，根据创业者的实际需求，满足其创业资金需求。去年以来，该行先后推出“亲情贷”“精英贷”等多款信用贷款产品，在担保方式上注重创业者个人素质和创业项目的综合评价，有效解决了创业者缺乏抵押物、担保人的难题。

    针对创业初期的小微企业，该行将“阳光信贷”模式应用到小微企业中，推出小微企业阳光授信，定期组织对小微企业走访，建立小微企业档案，确保授信到位，推出“信易贷”产品，满足小微企业创业期短期流动资金需求，最高可再获得抵押授信额度30%的信用额度，形成“抵押+信用”的担保模式，有效解决了小微企业创业期的融资难题。

精耕细作

为富民惠农打通服务渠道

    “近年来，农村拆迁集中安置，农民住上了社区公寓，金融服务配套也必须跟得上。”黄建新说。

    “考虑到集中居住后，距离老镇区较远，百姓的金融需求得不到及时满足，我们在人员较集中的社区、市场布放了自助银亭10余座。”黄建新说。在洋蛮河社区，据居民李大爷介绍：“集中安置最开始时，百姓要到银行办理业务，来回路程起码十几公里，非常不方便，百姓都要提前算好里外开销，减少去银行的次数。后来，小区里多了这么个新奇玩意儿，看着像街上的报亭，经农商行工作人员介绍，才知道是可以存取款的银亭，有了它之后，方便多了。”

    围绕夯实普惠金融，海安农商银行加大渠道创新，着力打通百姓金融服务‘最后一公里’，构建覆盖城乡的金融服务网络。目前，该行已在全县布放“易捷通”便民机具500余个，满足农户日常小额取款、查询需求。同时，该行率先建立首家智能自助银行，引进VTM远程柜员机，自助办理各项业务。

    “现在，我们又多了更为便利的渠道——微信银行。”黄建新说。据介绍，该行在微信平台上设置了贷款申请流程，客户有贷款需求，可以直接微信申请。目前，该行微信银行关注用户达25万户，占全县总人口的三分之一。