乐村淘是一个主要针对于农村市场的B2B2C+O2O电商平台，主要依托每个村级店，引导和改变村镇用户的消费习惯，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、资金流”的全生态系统，从而构建起新型村镇社区经济生态圈。

    讲述：山西乐村淘网络科技有限公司董事长  赵士权

    我成长于山西省应县一个农民家庭里，从小穿着“百家衣”长大。曾经穷苦的生活，我一直记忆很深刻。记得去村里小卖部买东西时，总会看到“豪牛”牛奶和“康帅傅”方便面等食品。直到多年后到了省城太原我才恍然大悟，原来这些都是“山寨”食品。虽然对技术不是很内行，但我一直在思考如何让农村的老百姓用上货真价实的物品。所以，在创立了山西CEV集团后，我就开始筹备“乐村淘”这个项目。不仅仅是为了让农民用上物美价廉的产品，还要改变农村人的消费观，让他们和网络时代接轨。

    要想做好农村市场就必须要了解农村。在“乐村淘”项目开始之前，我带领团队对整个晋中地区100多个乡镇和3000多个村进行了深度的市场调研。根据调研结果，我们制定了“六位一体”的战略规划体系，即：每村设立一个村级体验店、小卖部老板培训升级成为消费顾问、每个县设立一个县级管理中心、设立镇级物流中心解决从县到村“最后一公里”的物流问题、建立农村消费数据库、构成农村电商平台。

    基于“六位一体”战略，“乐村淘”投资对一批乡村小卖部进行了门头统一、品牌授权等升级改造，使之成为“乐村淘”的线下体验店。当然，在选取合作伙伴时，我们也非常重视店老板在村内的影响力和号召力以及该店客流量的大小。这些因素对与他们合作是否能够成功有很大影响。同时，借助于对部分小卖部的交通补贴，“乐村淘”物流终端也到达了村里，让村民充分享受到了“足不出户即可购物”的便利。

    我们除了具备像京东商城“平台型”B2C电商网站的基本功能，最具特色和创新的就是独有的“线下体验店”用户角色，所有乐村淘的体验店店主拥有自己独立的账户，可以替村民选购商品、支付订单、并且可以实时查看自己的佣金奖励和财务结算状况。此外，还可以作为“卖家”帮农民发布他们自己种植的各种农产品，同样也可以挣到佣金，这是“乐村淘”村镇电商平台与其他电商门户最核心的区别。

    体验店的功能不仅仅是“代买”和“代卖”，还有更贴近农民生活的服务功能，也就是我们所说的“乐村淘+”。加什么？我们乐村淘加的是镇级物流，我们在每个镇有一个镇级物流中心。我们每个镇级体验店店主本身就有汽车，他每天到县城里面去提自己货的时候，顺便把周边的10个村的货也提上，提上以后把货顺便送了，还可以赚送货费，让他的汽车价值最大化。同时，也解决了我们从城市到农村、农村到城市的“最后一公里”问题。未来，乐村淘还将建设N个镇级物流中心。

    我们还有一个加，加的是县级管理中心。我们每个县都有县级管理负责人，这个县级管理负责人就是这个县城里面的企业家，有的是做家电的、有的是做超市的、有的是做服装的，他们都想转型、都想升级，但是不会运用互联网。于是就成为我们的合伙人，我们把它叫做超级合伙人。运用这种职能、这种资源，开发村级体验店、培训体验店、维护体验店和管理体验店以及服务体验店。

    此外，针对当前农村物流成本高的问题，我们制定了一个更适合农村的销售模式“乐6集”。“乐6集”就是逢6赶集，把农民在线下的赶集搬到网上去赶集，每月的6号、16号、26号集中下单、集中销售、集中配送，大大降低了物流成本和采购成本。截止到2015年11月，乐6集活动已经开展了21集，第一集“开仓放面”、第二集“开仓放米”、第三集“家电风暴”……2015年7月26日，乐6集第10集，乐村淘举办了一次农村千人旅游节，组织近2000名优秀体验店店主到青岛、日照去旅游学习。让农民走进澳柯玛总部，参观现代化工厂。澳柯玛专门为乐村淘定制了一款冰箱，活动订单高达12362台，让大家决定厂家，并在现场乐村淘与澳柯玛正式签署战略合作协议。在未来，乐村淘会根据不同节气、不同风俗，制定更接地气、更适合农村网上赶集的全新模式。

    为了更好地为农民服务，乐村淘商城上针对每一个县成立了一个主题特色馆——“乐村淘特色馆”。通过挖掘一个地方的乡魂、乡情、乡味，把当地的人文、历史、故事融入到特色产品中，带到互联网上去，让全国人民更加了解每个地方的文化与特色。通过线上、线下相结合，增加当地特产的销量，拉动当地的旅游发展，还将农村的农产品卖到城市、销往全国，帮助农民创业就业，带动当地企业和经济的发展。

    在乐村淘不断发展壮大中，我们深入落实“大众创业，万众创新”，提出了“乐创客”，激发农民的创业激情。目前，乐村淘已经为全国30065个农村体验店店主提供了创业机会，建立了503个县级管理中心；为大学生返乡创业提供平台，孵化了一批当地具有竞争力、具有特色的传统企业，帮助当地特色产品增产创收。截至目前，我们已在省、县级开展了50次培训会议，对体验店开展了1000次培训会议，对农民进行了3000多次的培训，直接影响到了5000多万人。

    截至2015年11月，我们已经在山西建立了80个县级管理中心，8000个村镇体验店；在全国已经开拓了17个省的市场，分别是山西、北京、河北、河南、山东、陕西、江苏、内蒙、甘肃、青海、宁夏、广西、新疆、四川、安徽、湖北、黑龙江。2015年3月11日，我们在北京成立了分公司，落户在北京中关村银科大厦，这是我们的一个新起点。我们计划2018年，在全国建立20万个村镇体验店，覆盖全国大部分农村地区。

    （本报综合整理）