整个三月，隋明斐都非常忙碌。农民们忙着春耕，而隋明斐忙着备春耕。

    2015年1月，在隋明斐成为烟台市农业生产资料总公司总经理以来，就一直很忙碌。在农资行业摸爬滚打多年，他十分清楚农资行业的现状。在“化肥使用零增长”“减少土壤污染面”等呼声越来越高的当下，他知道，公司的发展处在了关键节点上，正面临着转型。但是，作为山东省供销合作社系统内的一家老牌农资流通企业，如何发展？如何转型？如何在市场上生存？这成了摆在隋明斐面前的一个重要课题。

    多年的农资经营让他很快有了清晰的思路，那就是公司必须转型，转型的方向就是公司必须做到全产业链介入农化服务，结合农民的需求，彻底将公司从农资流通企业打造成农化服务企业。

    优质的农资供应网

    方向确定了，隋明斐心里就有了谱。公司的主营业务是农资经营，那么，首先就要确保农资的品质安全可靠。只有产品站住脚了，才能有更多的发展。“烟台农资前行的方向是提供全球最优质的农资，提供全球最完善的农业解决方案。”隋明斐如是说。

    如何才能做到“放心农资”。公司十分注重掌控优质的上游资源。积极与国内外化肥生产企业建立战略合作关系，从源头上确保烟农货源的质量可靠。独家代理全球最大的磷肥生产商和全球最大的钾肥生产商之一美国美盛公司的高品质晶体钾，独家代理全球最大的氮肥生产企业之一挪威雅苒公司的硝酸钙及各类复合肥，并与美国加阳、瑞士先正达、德国拜耳、意大利世科姆等国际知名化肥、农药生产企业和云天化、山西丰喜、新都化工等上百家国内大中型化肥生产企业建立了稳固的代理合作关系。

    公司还积极开展配方肥、有机肥和生物肥的生产经营。公司不断改进生产工艺，并积极研发新型肥料。根据客户需求提供中、低含量定制服务以及根据不同作物营养需求，添加钙、镁、锌、硼、铁等中微量元素，对于测土配方施肥的发展将起到重要推动作用。为了进一步严控产品安全可靠，公司在临沂和河南先后投资900万元建设2处有机肥生产企业，并与10多家有机肥生产企业达成战略合作协议，年可提供优质有机肥40多万吨，产品涵盖有机肥、生物有机肥、生物菌肥、有机无机复混肥等。

    此外，公司从2000年开始，率先尝试开展农资终端连锁经营。以山东区域为重点，兼顾黑龙江、吉林、内蒙古、河北、河南、陕西、广东、广西和海南等省，按照“配送中心+直营店+专业合作社”的模式，在全国发展配送中心95个、直营店560个、专业合作社20个、加盟连锁店4500多个，经营服务网络辐射全国20多个省、市、自治区。直营店不仅减少了中间环节，让利于民，更是切实把“放心农资”带到了农民身边。

    完善的农业解决方案

    “现在的农资市场受到电商、直销等冲击都很大，而农资行业作为传统的行业，只有精耕细作才能做好，我们未来要做的就是做好用户体验。”隋明斐非常肯定地说。

    自2009年开始，公司投资近千万元启动测土配方施肥服务项目，先后在山东、黑龙江、吉林等地高标准建设测土配方施肥检测中心实验室14处。与各县市区农业局的专家一起共同为种植大户、家庭农场、农民合作社和农业产业化龙头企业等提供信息、培训、免费取土服务，并根据取土检测结果制定出最佳的作物营养施肥套餐方案。

    为了解决地块多、单块面积少、配肥需求多样化的问题，公司专门组建了智能配肥部。服务部采用“生产加工车间+检测实验室”的模式建设，按照“站长、农技推广员、生产技术员、土壤化验员、统计核算员”五位一体的模式进行人员配备，可以真正做到一块田一配方、一袋肥一加工，缺啥补啥、缺多少补多少，为农民提供量身定制的终端服务。截至目前，已建成智能配肥服务站18处，对外服务智能配肥站30个，服务区域涵盖烟台、威海、临沂、泰安、济宁、菏泽等区域。

    此外，公司还建设了集农资日用品供应、土壤检测、智能配肥、植保飞防机防、农机服务、农产品回购、土地托管和农民培训等功能于一体的综合为农服务中心及庄稼医院，围绕测土配方和智能配肥、病虫害防治用药、农产品标准化生产、管理技术技能等重点方面，现场答疑、田间演示、发放明白纸。通过社村共建、与村“两委”合作等办法，加大对种植大户、家庭农场、各类农民合作社等的培训力度。真正实现了把服务送到田间地头，提高了农民的用肥体验，实现了经济效益和社会效益的双赢。

    “只做这些还远远不够，在‘互联网+’时代下，我们农资人也要与时俱进。”隋明斐表示，公司近年来积极拓展农村电商经营服务工作，打造了“烟农易购”服务平台，让农民可以通过手机APP客户端从线上购买优质放心的农资商品及日用品，并了解到“三农”政策、农资市场行情、农产品供求信息以及施肥用药的相关知识，还可在线上享受到农业专家提供的线上测土配方施肥预约、庄稼诊病和信息咨询等相关服务。目前，“烟农易购”农村电商服务平台已经在栖霞、牟平两个区域上线试运营。

    全产链是方向

    “公司的转型一步步在推进，如何才能加快实现转型发展的目标，那就需要‘做给农民看，带着农民干’。”隋明斐向记者介绍说，为引导农民科学施肥、平衡施肥，公司通过租赁流转土地及与农民合作等多种形式建设农产品标准化示范基地，带动周边农民发展。

    公司按照“龙头企业+基地+专业合作社+农户”的现代化农业发展模式，发展农产品标准化示范基地2.5万亩，发起成立农民专业合作社20多个，引导农民社员开展香蕉、甘蔗、苹果、水稻、莲藕等各类农副产品的标准化、规模化和专业化生产，不断提升农产品产量和品质；投资建设测土配方施肥项目，免费为农民社员提供测土配方施肥、农药套餐和技术指导等服务。公司还在东营市建立了大型优质水稻和大型优质莲藕示范园区，这两个示范园区截至目前已经运营了3年以上的时间。不仅如此，烟台农资总公司还在烟台、牟平、海阳、临沂等地建立起了茶叶生产基地。

    2014年11月，公司在广西南宁西乡塘石埠镇投资建设“烟农台湾名优水果园”，园区占地面积200亩，已建成田园采摘区、垂钓健身区、农家乐餐饮娱乐区、农业技术会议培训区和耕作体验区等5个功能区，种植了黄金果、牛奶果、甜樱桃、火龙果等台湾名优水果。园区生产全部采用水肥一体化，按照无公害农产品标准生产。园区现已是西乡塘区“美丽南方”休闲农业（核心）示范区重要组成部分。烟台农资通过现代农业这种方式对农民进行示范，带动示范园周边农民的种植方式向着更高科技含量看齐。

    面对未来，隋明斐表示，公司作为供销合作社的下属企业，正在进入改革发展的机遇期。能否转型成功的关键是怎样与农民建立起利益联结机制，帮农民致富、帮农村富强。让农民有能力加大农业投入，才能给予企业更多的发展机会。而对于企业来说，必须紧跟形势发展，外拓业务、内练核心，这样才能在市场上站稳脚跟。

    名片

    隋明斐

    山东省烟台市农业生产资料总公司总经理

    记者：公司的发展规模如何？

    隋明斐：从1984年成立至今，公司坚持“诚信、求实、创新、服务”的经营理念，本着“提供最优质的农业生产资料和最完善的农业解决方案”的服务宗旨，在几代农资人的共同努力下，公司已控股、参股化肥生产企业6个，控股、参股有机肥生产企业2个，其他参股企业7个，资产总额达20亿元。化肥年经销量在180万吨以上，销售额超过了40亿元。在2014年中国农资流通企业综合竞争力评比中排名第14位。

    记者：放心农资经营服务网络的建设标准是什么？

    隋明斐：在政府的支持下，公司在烟威和东营等地承担起了当地“政府放心农资工程”网络建设，按照统一标识、统一采购、统一配送、统一承诺、统一服务、统一管理的“六统一”标准要求，全力打造“政府放心农资工程”直营网络体系。在重点乡镇和千户以上的大村建成政府放心农资工程直营连锁店560个，覆盖农民数量达到20万户以上。农民一个电话，半小时放心农资就可以送到田间地头，对于规范农资市场秩序起到了非常重要的作用。

    记者：公司的标准化基地建设的依据是什么？

    隋明斐：公司在山东省内和广西等地都建立了标准化生产基地。对于每个基地的发展，我们都是以产业来引领，根据当地的优势产业或者政府规划来进行。比如，公司在山东临沂临港经济开发区朱芦镇李家彩村流转土地101余亩，建设临沂茶叶标准化示范基地，实施农产品品牌运作，并组建了茶叶专业合作社，发展社员100余人。此外，还注册了“沂州彩韵”商标，推动农产品经营。

    此外，还在临沂市经济开发区成立食用菌研究所，发展3处食用菌种植基地，总面积60亩。我们注册了“巧菇”商标，生产的食用菌菌棒远销韩国。

    记者：今后的发展规划是什么？

    隋明斐：在将来，针对农资行业新形势、新特点，坚持以为农服务为核心，以提升为农服务能力为根本，积极顺应农业产业化、商业模式和消费方式深刻变化的新趋势，参与农业生产全程社会化服务，实施生产与销售相结合、服务与科技相统一、内外贸并举的发展战略，不断探索企业的转型升级。