面对经济形势持续下行，行业竞争日益激烈的形势，河南省唐河县农村信用合作联社以组织资金为重点，以组建农商银行为目标，牢固树立“抓存款就是抓效益”的经营理念，强化责任、全员营销，转变理念、抢占市场，绩效管理、提升士气，积极调整存款工作思路，千方百计扩大储源，开创了组织资金工作新局面。截至2月16日，该联社各项存款余额达90.46亿元，较年初净增6.6亿元，增幅7.98%。

    强化责任，全员营销。该联社成立了以理事长为组长、其他班子成员为副组长、机关部（室）经理为成员的资金组织工作领导小组，制定并下发了《2016年首季组织资金工作实施方案》及《首季存款任务分解表》，将首季存款任务逐级分配到各个网点、各个岗位、每个员工，形成“人人头上有任务，人人肩上有指标，千斤重担大家挑”的揽存格局，有效促进存款快速稳定增长。

    转变理念，抢占市场。为加快推进普惠金融发展，提升业务发展水平和竞争力，该联社审时度势加强营销抢市场，积极转变营销理念，变“坐等上门”为“主动出击”。从1月14日至31日，该联社开展了3期“情遇双节·约惠农信”三进三扫外拓实战营销特训活动，参加外拓营销实战人员达260余人。从活动开始到结束17天时间，该县农信社新增存款4.4亿元，拜访客户3万余户，开立金燕IC卡6003张，办理手银（网银）2646个，POS收单805台，营销贷款6472万元。一是全员营销。联社班子带领外拓人员在三九寒天，迎风冒雪走上街头、走进企业、走进社区、走进农村、走进农户家中，开展送服务、送产品、送资金、送春联营销活动，主动推介农信社各类产品，形成了全员参与，上下联动的工作局面。二是分层营销。外拓营销人员深入工业园区、企业、学校、村委、商场、超市等地方，针对不同营销对象，采取“一企一策”“一户一方”的营销措施，推介不同的产品，做到上门服务、满足差异化需求。三是扫街营销。外拓营销人员开展临街商户扫街式营销，拜访老客户，联系新客户，对有意向的商户当场达成协议，当场办理业务，实现了业务与客户的无缝对接，拉近了与客户距离，展示了良好的企业形象。

    绩效管理，提升士气。该联社发挥激励考核机制的风向标、指挥棒、助力器作用，采取激励与考核并举的管理机制，以此提升员工士气。根据《2016年首季组织资金“开门红”活动方案》规定，该联社将组织资金工作与各岗位员工绩效收入直接挂钩，将考核分值、标准，量化、细化，注重考核结果运用，增强考核时效性。以2015年年底各项存款数据为基数，该联社提高计提奖励薪酬，按照新增余额的60%和月底余额的40%进行双向考核，同时对第一个月存款余额较上年不增反降的信用社主任降级使用，对连续两个月存款较上年不增反降的信用社主任责令引咎辞职，切实把奖惩措施落到实处、落实到位，进一步提高全员揽存的积极性和能动性。