服装、皮革、箱包、汽配等产业是温州地区典型传统产业，也是外贸经济中的主力军，但近年来，随着经济形势进入新常态，外贸电商发展突飞猛进。传统通过点对点上门洽谈、展会联系等渠道受网络影响趋于萎缩，阿里巴巴电商平台的发展抢占了先机，企业“借船出海”的同时，难免也有受制于人的顾虑。现在，通过金融机构深度扶持帮助外贸电商发展壮大，可缓解当前的困境。

    制约外贸电商发展的两大问题

    人才问题：从业人员素质偏低，地处偏远难聚人才。

    2015年11月13日，瑞安市商务局、阿里巴巴集团在瑞安市举办“中国外贸季——互联网+外贸峰会”。来自全市各类企业的企业负责人、外贸业务员仅600多名参与了峰会，人才水平不足的情况集中反映了出来。

    目前，瑞安企业业务员招聘要求普遍要求专科学历，薪资水平位于3000元至4000元，这样的条件和待遇对优秀外贸人才缺乏吸引力。

    人才不足的另一个原因还在于瑞安地区缺乏职业经理人传统，家族企业占大多数。企业负责人对于网络经济的认识直接关系到其企业发展方向的选择，而家族式企业，意味着企业负责人认识水平很难保障。瑞安位于浙南边缘，距离长三角相对较远，在杭州上海等地互联网企业云集对瑞安乃至温州都会产生人才吸附效应。瑞安不但很难聚集人才，且人才外流的现象也很常见。

    政策问题：政策落地力度不够，产业平台水平不高。

    在国家不断重视互联网经济发展的背景下，各地政府也对涉及互联网经济的企业加大了扶植力度，并通过建设产业集聚平台的办法促进互联网经济发展。瑞安也是如此，但在平台建设和政策落地中却存在着一些问题。2015年瑞安市获得电商扶植资金的企业共有18家，总扶植金额约110万元。其中，除了两家获得扶植资金超过10万元之外，其余企业均低于5万元。

    产业集聚平台建设也是有利于电商外贸发展的重要办法。通过将企业集中在统一园区，可以让企业在用地、销售、物流等方面获得很大便利。但是，政府主导的平台建设受制于用地、历史遗留问题、入园门槛过高等现状，对企业吸引力有限。此外，政府主导的产业园区建设重点在“看得见”的硬件环境，对于“看不见”的电子交易平台却并不着力。

    建议

    抓住时机，推出针对性金融产品。目前，阿里巴巴在一家独大的情况下，不仅成为了外贸电商渠道建设者，而且自身也涉足金融产品。例如，其推出的“退税融资”针对客户出口报关收汇后，凭增值税发票获得由一达通先行垫付的退税款，可于手续结束后3个工作日内拿到退税融资，节省出口退税的时间。目前，市场上尚未出现同类产品。传统金融行业应分析涉足外贸的企业在当前面临的具体困难，推出更多贴心服务，从而掌握先机。

    深入分析，摸清企业转型发展潜力。互联网时代让传统企业面临着洗牌危机。金融行业从业人员除了了解该企业线下经营状况之外，还需深入了解该企业外贸人员的业务水平，企业负责人的网络经济意识、是否通过多种渠道进行网络营销、其所入驻的产业园产业集聚水平如何等等。

    加强培训，提高从业人员网络素质。在互联网经济飞速发展的时代，金融行业从业人员需要不断学习提高自身的业务水平。既要了解相关政策，也要了解行业发展动态，并能对企业互联网经济中的转型发展前景做出初步判断，以避免不良贷款，发掘优质客户源。