“我们白沙溪作为全国排名第一的黑茶品牌，从来不怕同行竞争，2016年，我们将打好三张牌、做好五项服务。”1月8日下午，湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理王双如告诉采访他的记者。他此行来山东济南是为了参加8日至9日举办的白沙溪黑茶山东省第六届经销商峰会。

    大家都喜欢的才是大品牌

    作为白沙溪黑茶“三大元帅”之一，王双如早在上世纪80年代就进入白沙溪茶厂，亲身经历了白沙溪从国营茶厂改革为股份制企业30多年的变迁。谈起自家茶叶品牌的历史，他也是滔滔不绝、如数家珍。

    王双如说，安化是先有茶再有县。海拔1000米以上的高峰有68座，此地终年云雾缭绕，适合茶叶生长。而且，在6亿年之前，地球遭遇“冰球事件”，形成主要成分是硒和锌的冰渍岩，硒有抗癌功效，锌会促进骨骼发育。白沙溪黑茶就生长在这个环境下，得天独厚的环境孕育了安化黑茶。

    具有消食解腻、促消化功能的黑茶是我国边疆少数民族每天必饮的生命茶。21世纪以来，随着我国内陆地区人民生活水平大幅度提高，原先主要边销的安化黑茶才逐渐走入内地大众视野，并因其降“三高”的功效，成为21世纪健康之饮。

    白沙溪黑茶高中低档价位的产品都有，定位是“做大众都能喝得起的好茶”。在王双如看来，大家都喜欢的茶叶才是大品牌，大家都爱喝，品牌价值就有了。“茅台能成为大品牌就因为它高大上，喝酒的人都喜欢。”

    事实证明，白沙溪的品牌定位是正确的。王双如称，2009年成立的山东营销中心，如今在全山东省有上百家白沙溪专卖店，超市专柜、小食品店等零售网点也有几百家。山东消费群体购买主要为了品饮而非收藏，市场潜力巨大，因此，白沙溪公司将山东作为全国的样板市场。

    积极拓展国内销售渠道的同时，白沙溪也在大力布局海外市场。目前，白沙溪在韩国有10多家专卖店，营销中心在首尔。日本、泰国、马来西亚、俄罗斯、哈萨克斯坦和中国港澳台地区都有白沙溪黑茶销售网点。

    竞争，能让我们看清进步方向

    观察发现，最近几年，国内逐渐刮起黑茶品饮热潮，大大小小的黑茶品牌层出不穷。作为行业先锋的白沙溪，是否有竞争压力和危机感？对此，王双如表示并不担心。

    据他介绍，茶厂所在地有条小溪名为“白沙溪”，茶厂的名字就是由此得来，“目前在国内，茶叶商标、出产地和公司名称都统一的大概也只有白沙溪茶厂了，无论硬件还是软件，我们都是排名第一的黑茶品牌。”

    他说，白沙溪一直是安化黑茶企业中的标杆企业。1939年，黑茶理论之父彭先泽创立了白沙溪品牌，第一块黑砖也由此诞生；1953年，新中国第一块茯砖在白沙溪诞生；1958年，世界上第一块花砖也诞生于此。

    从原先只做定点销售的边销茶，到21世纪开始面向大众发展健康茶、瘦身茶，并推广黑茶收藏概念，白沙溪在全国引领了黑茶的消费风尚。与此同时，白沙溪非常注重品牌文化内涵的挖掘，产品包装设计也自成体系、风格明确。近几年，为了倡导时尚、轻松、便捷的饮茶理念，白沙溪还相继开发了四代智能茶饮机，第五代也将在今年推出。

    面对如今黑茶品牌层出不穷的现状，白沙溪表现得非常淡定。王双如称：“一花盛开红一点，万紫千红才是春。安化黑茶在整个中国的库存量很小，我们一年生产出来的也只有产值几亿元的产品，小茶厂像春笋一样地发展起来对黑茶产业发展将起到良性促进作用。只有竞争，我们才能发现哪些地方可以进一步提升。”

    2016年，打好三张牌、做好五项服务

    王双如表示：“安化有营业执照的黑茶企业有100多家，我们现在考虑的是，从茶园到茶杯，这个产业怎么规范、健康发展。”

    据悉，2016年，白沙溪将着力打好“三张牌”。第一张牌是“产品品质牌”，白沙溪是制定中国安化黑茶标准的标杆企业，在品质定位上一定更符合国家标准和市场需要；第二张牌是“诚信服务牌”，在价格、服务、交易上白沙溪将更讲诚信、更要做好服务，让消费者感觉到产品的诚信度，让人觉得一听到白沙溪，就知道是个诚实、健康、打造和谐的品牌；第三张牌是“创新牌”，白沙溪将立足国内、放眼全球，根据地理位置、温湿度、风土人情等，开发出更多适合不同地区、不同人群的产品。

    同时，白沙溪将做好五项服务：第一，原料把控。白沙溪有2万多亩自己的茶园，还有几十家茶叶定点生产基地，白沙溪将派出技术人员指导茶农施肥、加工，让消费者喝到放心的黑茶；第二，加大宣传力度。鉴于目前真正懂安化黑茶的人还不多，在去年参加米兰世博会、欧洲7国推广会等一系列活动的基础上，2016年，白沙溪将进一步加大宣传力度；第三，做好团队培训。确保打造一支全心全意工作、对品牌对客户负责任的团队；第四，真正实现厂商价值一体化，让厂家跟商家紧密联系在一起；第五，加大力度做好售后服务、终端消费。

    “我相信，只要今年做到打好‘三张牌’、做好‘五项服务’，经销商一想到白沙溪，就觉得它是财富的象征，消费者一想到白沙溪，就觉得很有幸福感。”王双如信心十足地表示。