10月17日， 2015中国农村互联网商业价值峰会在北京举行。中华全国供销合作总社、农业部有关领导，中国社科院、中国人民大学等科研院所的专家学者以及全国供销合作社、农资企业、农村金融机构200余位代表出席了本次峰会。

    当前，互联网的概念已经席卷到农村生产生活的方方面面，特别是农业生产上端的农资电商热潮、下端的农产品电商销售以及串联上下游的农村金融互联网化等三大农村生产关系板块都发生了巨大的变革。为此，中华合作时报社、中华全国供销合作总社信息中心主办此次峰会，以“我们都是探路者——发现中国农村商业新价值”为主题，以农资电商模式、县域金融互联网化、农产品电商营销三大板块为切入点，打造出一个农村互联网发展对话平台，让三大行业的企业家交流探讨，探寻中国农村商业新价值。

    此次峰会上，出席嘉宾和代表围绕主题，畅所欲言，各抒己见，为在“互联网+”大潮来袭时还在懵懂和迷茫的人拨开迷雾，为有心在农村市场大展拳脚的供销合作社、农资企业、农村金融机构指点迷津。我们特将部分嘉宾的发言整理刊发，以飨读者。

    用互联网思维预见农村市场未来

    □  中华合作时报社社长、总编辑  查迎新

    人类已经进入信息时代，互联网正改变着整个世界的时空。一种全新的商业模式——电子商务正以其不可阻挡的气势影响着人们的生产、生活和消费方式。9月，商务部等19个部门出台了《关于加快发展农村电子商务的意见》，农村电商的各项利好政策频出。而早在今年5月14日，财政部有关人士就透露，2015年中央财政准备安排20亿专项资金扶持农村电子商务的发展，让电子商务惠及更广泛的中西部地区和更多的农村居民，特别是革命老区的农村居民。

    种种迹象表明，农村市场跟所有行业一样站在了“互联网+”的风口浪尖前，原有的农村市场模式正在被互联网所改变，从农资到电商进村，从农产品进社区到消费者下乡，互联网无时无刻不在影响传统的农村销售模式、渠道、物流和服务，特别是农业生产上端的农资电商热潮，下端的农产品网站销售以及串联上下游的农村金融等三大农村生产关系板块都发生了巨大的变革。

    当前，农村消费端还存在着高质量商品匮乏、物流服务落后等问题，而生产端则面临着农资质量参差不齐、农产品销售渠道单一等痼疾。如何让农村消费者享受到和城市一样的优质商品，让农村的优质农产品更加顺畅地走向城市消费者餐桌，这已经成为一些有责任感的企业的所思所想。为此中华合作时报社和供销合作总社信息中心举办2015中国农村互联网商业价值峰会，以农资电商、县域金融互联网化、农产品电商营销三大板块为切入点，让企业家们相互交流，并引入风险投资资源，力争打造农村互联网发展对话的平台。

    这次到会的农业企业家，既作为本次峰会的参与者，又作为交流者；既为峰会带来创新思维，又进行现场业务沟通，思想的交流，观点的碰撞，业务的对接，战略的互补，将会成为本次峰会的一个个亮点。让我们一起在中国农村经济发展的关键时刻，用互联网思维预见农村市场的未来。

    “互联网+”将驱动农业转型升级

    □  农业部市场与经济信息司  于海鹏

    “互联网+现代农业”怎么+？我们从三个维度进行考虑，首先+农业的四个环节，其次+农业的生产要素，再者+农业的七大行业。

    第一个维度是互联网+农业的四个环节，从产业的价值链角度看，互联网正在从农产品经营端向生产端延伸。经营端网上买卖规模在不断扩大，特别是鲜活农产品的网络销售在快速增长，在生产端农业互联网技术不断发展，应用的主体不断增多，节本增效成效开始凸显。从产业链的角度看，农业生产诸多产业正在被互联网化，从农产品零售业到农产品批发市场，再到农产品生产的节点上，互联网逐步被渗透，农业信息服务企业在不断涌现。

    第二个维度是互联网+生产要素，以先进的互联网技术引导资源、技术、资本、人才等要素，在更广泛的范围内得到更合理的配置，提高要素投入的使用率。传统农业发展主要是依靠资源要素的大量投入，生产方式很粗放，如今已经面临一个资源环境的紧箍咒，转变农业发展方式，加快现代农业必须提高农业科技的贡献率。当务之急是要推动农业要素向技术密集型和数据密集型进行转变。

    第三个维度是互联网+农业的七大行业，将互联网技术推广应用到种植、畜牧收益、渔业、饲料、农机、农垦、农产品加工等行业，提升各行业生产的智能化和金融的网络化水平，实现对各行业的在线化改造。这里面我们提出推进“互联网+现代农业”的切入点，也就是电子商务，重点是农产品生产的智能化，突破点在农业大数据，落脚点是为农民提供便捷的信息服务。因为对七大行业来说有各自不同的特点，需求不同，因此，我们需要坚持需求导向和问题导向进行逐个突破。

    总而言之，“互联网+现代农业”本质上是运用互联网思维和现代信息技术，改造传统农业，实现“三农”的数据化和在线化，推动现代农业的加快发展。电子商务不仅可以实现产销金融对接，更重要的是可以实现倒逼农业生产的标准化、市场化和品牌化。

    供销e家：重质量  倾服务

    □  中国供销电商公司总经理  刘国生

    今年9月26日，供销e家已经实现了上线测试运行，计划在11月初正式发布上线运行。供销e家的定位是供销社系统的电子商务发展总平台，即围绕供销合作社传统的四大服务领域搭建起的电子商务综合服务平台，包括农产品商城、农资商城、日用消费者商城、再生资源在线回收服务网络，并围绕着农业、农村、市场发展的新需求搭建起农业社会化服务相关的板块。在众多板块中，我们非常注重服务功能的搭建，包括金融服务、为农服务、农业社会化服务，以及信息服务和其他的便民服务。

    我们现在开展电子商务，搭建全国平台，推动系统电子商务发展，增强供销合作社为农服务能力，必须继续维护好、保持好我们产品和服务的质量。尽管目前社会上电商发展的热度很高，但其中一个非常普遍且严峻的问题就是质量不好管，诚信难建立，因此供销e家各类商城开展的各项业务原则上要充分遵循产地化、属地化的要求，在监管方面建立起分级负责责任制，在产品来源方面仅接受厂商和一级代理商入驻，为的就是在质量监管能力范围内将供销合作社的品牌做响做亮。

    农资行业老问题   电商出力来解决

    □  京东农资市场部总监   范天阳

    农资行业业面临很多问题，包括信息不对称、标准化程度低、物流水平落后、金融资源不充分、社会化服务水平低。其中，信息不对称是后续一切问题的源头，因为“我们做了那么多年的生意，但是我们实际上完全不知道我的产品最终卖给了谁！”

    未来市场的竞争必将是大数据的竞争，而农资行业利用大数据一定是最晚的，因为我们没有终端用户数据积累。我们任何一个行业现在作分析一款新产品的时候，我们会去看这款产品我们有多少用户群体卖给了谁，男性居多，女性居多，什么样的人群段，这些人群为什么买我的机器，我的机器每降一百块钱我的机器可以出货多少，这完全是基于针对每一个零售数据的分析。但是对于很多农资厂商而言，用户仅仅是全省的代理商，全国数来数去也就二三十个、四五十个或者更多。代理商的用户是谁呢？下一级的代理商，再一级还是下一级代理商，中间任何一个环节没有人给大家做数据共享，我们不知道上游是谁，下游是谁，有多少用户。但是任何一个做电商的企业提供的最简单的服务之一就是精确的数据服务。

    在京东平台上，我们现在已有的商家可以知道每一天自己的流量是从哪里来，从手机端口来还是从电脑端口来，从京东的APP进入的还是从微信的流量入口导入的，订单发给了具有怎样特征的客户，这个客户在什么时间段下的订单等等。这一系列精确的分析可以有效的分析出用户的行为，最终导致每一次的营销都是精准营销。

    金融，农村电商的核心驱动力

    □  农信银资金清算中心有限责任公司助理总裁  景宏岩

    当前随着信息科技的发展，互联网，移动通讯已经得到了普通的应用，借助互联网移动通信发展起来的电子商务正以前所未有的速度改变我们的生活生产方式。而随着我国农村城镇化步伐的加快和移动互联网的普及，农村市场产业链上游的农资企业，下游的农产品企业，以及串联上下游的电商板块都在发生巨大的变革。这不仅会改变农村的经济现状，改变农民的生活方式，对大众创业、万众创新也将带来无限的商机。

    众所周知，支付是金融的核心，也是电商发展的关键，作为农村金融的主力军，各地农村商业银行、合作银行、农村信用社应该充分发挥主力军的作用，不仅要为当地的电商企业提供完善的支付服务，也要积极参与到电商平台的建设当中，为支持当地电商行业的发展做出积极贡献。

    农资电商转型   绝非无路可走

    □  农商1号副总裁  郭  鹤

    今天我们谈论农村电商时，一个首要值得深思的问题就是，在目前农村网购1500亿元的市场中，却鲜有农资的身影。这就需要我们回到问题的本源，那就是电商为什么会如此颠覆传统的行业？深入思考不难发现，电商的成本优势、规模优势、服务优势以及产品种类优势是核心原因。

    电商的几个核心的竞争力无非就是商品丰富、价格低廉、方便快捷、服务到位，但现在很多传统农资品牌厂商想做电商都遇到一个线上和线下渠道左右互搏的问题，渠道打架，价格冲突，大家不知道怎么解决；其次是物流成本和集客成本偏高，因为农资传统销售保留的是传统一级代理、二级代理这样一个竞销体系，大家在销售的时候很多是用会议营销的方式，如何转换为线上销售还处于摸索阶段；最后则是技术服务难题。有鉴于此，农商1号的经验就是，做好自己的核心竞争力，努力做到“全、好、专、省”。

    对于传统企业来说，对于现有的经销商体系的改造将是传统企业拥抱电商的一个必由之路。原来县级经销商赚钱的方式无非是竞销差价，而未来农商1号的模式将是让县级中心成为一个库存仓储中心，经销商的后台和农商1号的后台是打通的，无论是在商品的种类还是库存数量上，当地村里的一个农户下一个订单，他的后台直接可以看到，他看到了订单之后，他就可以进行物流、给人送货的服务。原来的村站基本上坐在家里卖东西，有人来买就卖出去，现在要把它变成一个行商的角色。原来是卖出一袋化肥赚几块钱，而我们现在要把它变成一个由营销佣金为主、经销差价为辅的体系。

    农村金融生态或将偏向适度集中

    □  宜信普惠农商贷总经理  许  超

    宜信在农村领域的工作启动得比较早，为什么？因为在宜信创立之初的时候，其发展目标和理念就已经把通过P2P方式服务“三农”作为我们创业理念的题中之义。从2008年开始，宜信就研究如何通过P2P的方式在中国的农村信用体系建设中做一些事情。

    经过6年多的发展，宜信在2014年发布了“一云一网”战略，其中“一云”是指通过我们多年来在农村积累的客户的一些数据，对客户基础的生活行为、信用行为，包括金融行为进行分析，搭建起一个针对农村的风险管控体系；“一网”指的是我们在农村搭建我们农村的工作团队，目前宜信在中国有一千多位同事在县城从事普惠金融相关的工作，未来五年我们希望在中国建立一千家农村金融服务的网点。

    我们在做传统农村小额信贷工作的同时，也一直在研究农业的生态链。通过研究，我们发现未来中国的农村市场主要在三块，分别是小农户、农业大户以及农业的龙头企业。因此，未来中国农村的大趋势将是生产资料和土地资源通过流转或者其他的形式逐渐集中到那些能够形成规模化优势的农户的手里，也就是我们说的传统的农业大户、家庭农场，还有专业合作社，他们将是未来农村金融服务非常重大的市场。

    （本版文字由嘉宾发言整理而成，有删减。）