9月29日，一场盛大而又温馨的“家庭派对”在山东济南茶叶批发市场集团有限公司（以下简称“第一茶市”）举行，该茶市内的各户茶人与市场管理人员欢聚一堂，共同喜迎国庆，并见证第一茶市茶文化推广中心的落成与启用，这是第一茶市20年来发展与繁荣的一个缩影。

    20年弹指一挥间，自1996年第一茶市正式成立至今，已走过近20个春秋。它从蹒跚学步的孩童开始，逐步成长为名副其实的“江北第一茶市”、“中国茶叶界晴雨表”、“南茶北销的枢纽”。它的经销辐射范围涉及北京、天津、吉林、辽宁、内蒙古、新疆等地为代表的整个北方市场。如今，它已经成为泉城济南的地标式区域，也正因为此，茶，逐步成为泉城济南另一张城市名片。

    众所周知，济南并不是茶叶主产区，然而，却孕育了素有“江北第一茶市”美誉的济南茶叶批发市场，从单一花茶到六大茶类齐聚泉城。曾经一段时期，安溪铁观音、丽水香茶、横县茉莉花茶等三种茶品超过一半的产量从济南销售到全国。济南成为众多茶叶产区政府、企业打开北方市场的桥头堡，在业界地位举足轻重。近日，笔者深入第一茶市，通过走访市场管理人员、茶商业户起底茶市繁荣背后的窍诀。

    茶人依托于茶市

    9月3日早上，在位于聚茗阁一楼的久扬茶业专卖店中，第一茶市老业主郑光荣刚刚开启新一天的工作模式，一位六旬老人走进店中。

    “老师，请问咱们这里有花茶吗？”在得到郑光荣肯定地答案后，她在自己的包中拿出一个因为长时间折叠、早已褶皱不堪的包装说：“老师，这种‘湖际茶果厂’生产的花茶，咱们见过吗？”郑光荣先是一愣，随后告诉老人，这是他们十几年前生产的花茶，现在早已更换了牌子。经过交流郑光荣得知，老人退休前在一家国有企业工作，十几年前，单位曾经给职工发放过“湖际茶果厂”的花茶，她非常喜欢，退休后就再也没有喝到过。她说：“我之前就是喜欢这个味道，很久不喝很想念那种口味，就来到第一茶市转转，抱着试试看的心态找一找，没想到真让我找到了。”

    郑光荣介绍说，自己是最早一批入驻市场的业户，见证了市场逐步兴盛的历程。“上世纪80年代时，我担任湖际茶果厂驻济南的代理，专门经营团购业务，也就是为各个单位提供团购销售服务，从来没有做过批发生意。”郑光荣表示，听说第一茶市成立之后，思索再三还是决定进驻这里，开拓市场。

    由于第一茶市在整个北方茶叶市场中的龙头地位，让这棵“梧桐树”引来无数“金凤凰”。现在，郑光荣的事业已经拓展到内蒙古、新疆以及吉林等地，他多次告诉笔者，这是第一茶市为他带来的“幸福”。同时，他的儿子已经开始接班，成为市场上所谓的“茶二代”其中一员，他们更加年轻、有朝气以及前卫的品牌理念，为茶市注入新鲜血液，成为市场发展的不竭源泉。

    济南市茶叶行业协会副会长夏张桂在第一茶市建成之时就已入驻。作为浙江人的他，当然把龙井茶当做主要销售产品。多年来，凭借他的辛劳、诚实和厚道，与济南累积了深厚感情。夏张桂的事业与第一茶市一起发展壮大，后来，他的女儿嫁到济南，儿子在济南创业；如今，夏张桂家族亲戚100多人都在济南，多数经营茶叶生意，仅在济南茶叶批发市场就有16家店铺，成为济南茶市当之无愧的“第一家族”。他把济南、把第一茶市当成了他心目中的“第二故乡”。

    茶市的精准定位

    说到“茶二代”，缪显国接班时还没有这种称谓，从学徒小伙成长为中年男人，他对茶的理解比同龄人更加深入。在第一茶市的御牌龙井旗舰店内，缪显国泡好一杯形美、味甘、色翠、香郁的龙井茶，对笔者娓娓道来。

    “我也是最早来到第一茶市的业户之一，据我个人观察，这个市场一直存在一股朝气蓬勃的上升劲头，就像一辆马力十足的跑车，正行进在上坡路上。”

    为什么第一茶市能一直行进？为什么能够逆流而上？为什么能成为“江北第一茶市”？缪显国总结说，首先，这得益于第一茶市管理的人性化。“这个市场真正做到了以业户为主，让业主能安心地去做生意。业户大都是外地人，并以南方人居多，初来济南有许多不适应。第一茶市为我们的生活、住宿甚至孩子上学等琐事跑前跑后，让我们再无后顾之忧。”

    其次，济南的地理区域位置也是造就第一茶市的客观原因。“济南在华北区域有重要的地位，是交通枢纽，物流业一直是很发达的。在这里设置茶叶批发市场，有着四通八达的先天优势。”

    另外，第一茶市管理层非常注重品牌化战略，用心打造“第一茶市”品牌。“市场利用自己的优势，招商很成功，可以毫不客气地说，来买茶的市民，只要你能说出想要的茶，我们就能给你找到。这都是市场的‘硬实力’。”他说，品牌化还体现在对“质量信得过”茶商的政策扶持中。“对注重质量、讲究诚信的业户给予一系列支持，最终达到优胜劣汰，在保障市场正常化运转的前提下，建立了过硬的‘第一茶市’品牌。只有这样，才会吸引越来越多的人来到市场做生意。”

    茶市发展脚步

    仓库、平房、小门头……镜头一下拉回到1995年，济南市槐荫区张庄路90号正是济南市供销社管辖下存放粮油、土产等物品的仓库。随着计划经济的逐渐没落、市场经济的悄然兴起，它的仓储价值逐渐降低。这时，济南茶叶批发市场应运而生，或许它的诞生之时，并没有多少人会预想到它将来的发展地位。

    镜头稳步推进到2002年，在市场成功举办第一届茶博会之后，市场领导班子树立服务理念，南北茶商齐聚一堂，产销就此“联姻”，这也标志着第一茶市的地位进入迅速提升阶段，最终成为江北茶市的“龙头老大”。这一年，第一茶市也进入了跨越式发展阶段。虽然济南并不是主要产茶区，却缔造了茶叶销售的一个奇迹。

    猴王花茶经销商李雄一直保持传统经营模式，在茶文化推广中心建设过程中，他原有店面被拆掉，他在新大楼选择店面的同时，签订老家湖南黑茶品牌高马二溪的省代理。“市场这么多年，处处为业户着想，拆迁是为了市场更好的发展，虽然生意暂时有些影响，但长远看，我们肯定支持。拆迁户优先选房，这么好的机会，我们一定要把握好。市场领导经常带领我们到北京等地参加茶博会，开拓眼界，调整经营，代理高马二溪就是我去北京时产生的想法，市场品牌化趋势不可逆转，代理过程中，市场领导给予很大支持。”新大楼、新店面、新品牌、新机遇，李雄将这次转变看得非常重要。“用心做生意，诚信经营，在这么好的环境下，生意没有做不好的。”

    2015年1月，济南茶叶批发市场集团有限公司正式注册成立，一个以茶叶市场为重心，多产业共同发展的新型茶产业集团迎来新的发展机遇。

    谈及为何济南茶叶批发市场能够稳步发展并屡屡创造奇迹，济南茶叶批发市场集团总经理刘勇说，这是和济南的环境、茶商们的辛勤耕耘分不开的。同时，也是我们创新观念、拓宽思路的结晶。“济南的地理位置优越，连通南北、物流发达。我们也赶上了经济发展的好时候并牢牢将它抓在自己手中。茶商们对我们‘服务铸就品牌’的理念感到满意，彼此逐步增强信任感，他们辛苦劳动和我们的努力的有机结合，让茶市兴旺壮大起来了！”