农业众筹是一个巨大的蓝海。翼龙贷总裁毛向前表示，农业众筹在中国极具潜力。继今年6月16日国务院发布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，提出“支持互联网金融发展，引导和鼓励众筹融资平台规范发展”后，6月18日，翼龙众筹正式上线，成为出身互联网金融领域的首个农业众筹平台。

    据了解，翼龙众筹为农村互联网金融平台翼龙贷的兄弟企业，同为联想控股战略投资。成立于2007年的翼龙贷专注于“三农”金融扶持，于2014年11月获得联想控股战略投资。翼龙众筹致力于通过众筹方式有效解决农业全产业链的问题。那么，什么是覆盖农业全产业链的众筹？与以往单一的农产品众筹有何区别？互联网金融与农业的碰撞是否能与农产品安全溯源相得益彰？记者近日采访了翼龙众筹相关负责人，一探究竟。

    “一鱼四吃”的“无缝对接”

    有别于单纯的农产品众筹，翼龙众筹将众筹理念贯穿整个农业产业链，利用“农业+互联网”的创新性思维，重构现代农业可持续发展的新模式。翼龙众筹总经理樊晗表示：“整个思路可以理解成‘一鱼四吃’，即一条产业链至少可以从四个角度做文章——在整个的产业上做反向定制，给农业经营主体做股权众筹，获得原始股，同时做产品众筹，打开销路，继而形成稳定的消费群体，同时给核心农企上游的配套农户做债券众筹，解决配套资金的问题，最后转向产业基金，扶持整个产业链，这样的农业就不会像以前那么的零散、被动。”

    以在河北保定满城县南韩村镇宋家屯村经营“五花头养殖基地”的毛智军的经历为例，2011年底，在深山散养有机黑猪的毛智军因筹建养殖基地急需周转资金时，在银行贷款贷不到，亲戚朋友借不来，最后通过翼龙贷，只用了3天就拿到10万元“雪中送炭”的贷款。“无抵押无担保，全凭信用，虽然利息贵点儿，但真的是帮我救了急。”从此，每当毛智军急需周转资金时，都会选择翼龙贷这一P2P平台，凭着积累起来的信用，他的贷款额度也在逐渐上升。随着养殖规模逐步扩大，翼龙贷为毛智军提供增值服务，也就是翼龙众筹所谓的“债券众筹”。毛智军表示，当他打算利用顺平县良好的自然环境，帮助贫困农户发展，用“基地+农户”模式发展有机黑猪养殖时，“翼龙贷为我们提供产业链金融服务，每个农户获得6万元贷款，有了脱贫致富的本钱。我也在设想，将来能否通过翼龙贷的网络帮我再扩大点销路？”

    翼龙众筹的上线将翼龙贷的增值服务整合梳理，也让毛智军需要的“扩大销路”顺理成章地有了下文。不仅如此，翼龙众筹还正着手为其张罗挂牌新三板事宜。樊晗补充说：“毛智军的养殖基地最开始需要的是我们的债权、小额贷款服务，后来成立公司，等企业发展壮大到一定程度就需要企业贷款服务，同时可能需要产品众筹来打开销路。另外，企业增值到一定程度，有更大发展空间时，我们会做股权众筹，助推其走向资本市场，这就是全产业链、全生命周期的众筹服务。”

    翼龙众筹以平台为基础，紧跟政策主线，依托翼龙贷1000家线下盟商“无成本”打开全国网络，同时为投资人带来体验农业、消费农产品等方面的更佳体验，继而把整个农业链条梳理得更加清楚。樊晗分析道：“不同环节的众筹关注的核心点不同，产品众筹以产品为核心，关注产品品质、生产方的资质、在这个事业上是不是足够专注、此前和我们的合作情况等；股权众筹是围绕企业，它的成长性、企业资质、股权增值空间等角度来考量；P2P则是债权众筹的一种，一个企业某个阶段可能适合不同的产品，下一个阶段就适合另一种产品，是一种科学也是一种艺术。”翼龙众筹就是基于相互间的充分了解，缺资金的时候配资金，缺品牌渠道的时候树立品牌、打通渠道，缺长期资本时做股权类投资，包括上市公司并购等，缺销路时提供销路，为农企提供一站式服务。

    全产业链与农产品安全相得益彰

    随着6月20日翼龙众筹首个众筹项目——新光山水开发有限公司的2万株杨梅树的认领在“杨梅之乡”江西省武宁县启动，翼龙众筹开始步入正轨。翼龙贷董事长王思聪表示：“翼龙众筹第一单在江西武宁新光杨梅树进行试水，是翼龙贷在‘三农’领域耕耘多年后的水到渠成，值得期待。”

    翼龙众筹一方面严格把控农产品质量，一方面规划出合作企业或农户的发展路径，保证服务的可持续性，樊晗表示：“众筹基于信任，众筹平台则实际上是一个中介或中保的性质，既要匹配潜在的供给和需求，又要在过程当中掌控监督。”翼龙众筹将资本运作和产业规划综合起来服务农业全产业链，反过来也对农产品质量安全产生保障，相得益彰。

    全产业链发展机制与线下审核方式的结合，在“相得益彰”中发挥了重要作用。对于为何采用线下审核方式，王思聪解释道：“由于‘三农’客户通常都缺少完整的信用记录，传统的信用评估模型对于他们意义不大，纯线上模式存在诸多阻碍。相反，基于人情社会的线下审核往往更加有利于风险防控。”

    据了解，翼龙众筹的农产品众筹项目由翼龙贷1000家线下盟商考察调研后向翼龙众筹总部选送，由于其在本地有“三农”金融上的合作基础，因此对当地农业经营主体的把控更为到位，对经营主体诚信与否、生产资质及农产品质量好坏更为了解，能更大程度消除信息不对称。樊晗说：“我们要保证做众筹的供应农企或合作社农户绝对诚信，如有违反诚信的行为就坚决取缔合作；与此同时，由于全产业链发展机制，我们对农业经营主体尤其是核心农企有明确的发展路径和规划，从产品、资金到助推其进入更大的资本市场，让他有期待也有约束，这样就不会轻易作假，因为作假的机会成本太高，可能会破坏自己在资本市场以及投资者心目中的形象，失去发展机会。所以我们的机制把潜在的坏人变成好人，把好人变得更好，让他们意识到失信成本要远远大于作假带来的一点点蝇头小利，进而保障农产品质量安全”。

    下一步，翼龙众筹会陆续推出自己的准入，在全国范围内精选单品，形成“翼龙优选”的统一品牌，并在消费者心目中逐步树立这一品牌。樊晗介绍，通过品牌营造，在长跑当中形成品质，让这套服务体系逐步被认可，也就使这套农业众筹的模式不那么容易被复制，“通过我们的精挑细选以及这套体系的监督，辅以联想的增益供应链，使‘翼龙优选’的系列农产品成为品质的保证，在消费者心中逐步形成信任。时间长了，消费者会认识到只要通过翼龙众筹和翼龙优选所购买的每个产品都是信得过的，在整个战略规划方面、资本方面、影响力传播、公信力方面都会有所保障。”