历史传承与现实选择、宏微观形势变化与自身发展要求，迫使新成立的江苏洪泽农村商业银行既不能走传统粗放的老路，也不能走其他银行走过的弯路。而是要打造以市场为导向、以客户为中心的专业化市场营销机制，建立有竞争力的业务平台，实行集中式管理、扁平化运作，建立高效率的管理平台，把洪泽农商银行办成真正意义上的好银行。

    定位逻辑：自上而下+自下而上

    在整个金融体系中，农商银行就其业务范围和客户群体本身就是有别于其他以交易型、获取价值型为主的商业银行；农商银行的“小、微、散”客户是在金融体系长期选择型竞争中形成的，有客户基础和情结沉淀；农商银行在支农实践中由小变大、由弱变强，积累了雄厚的资金实力和丰富的经验做法；农商银行有明确的市场定位，对自己“优、小、微、散”的定位既不能摇摆，也不能模糊，要坚定执行。

    变强密码：理念制胜+多维包抄

    应该不求做大，不拼规模，只求“小而精、小而优、小而美”，真正走出一条差异化、特色化、社区化银行之路；站稳农村“主阵地”和开辟城区的小微“蓝海”，组织“专业直销团队+特色支行+区域中心+准事业部”小微客户特色营销服务体系，做好目标客户的细分；处理好质量与速度的关系，规模与结构的关系，长远利益与短期利益的关系，制度建设与文化建设的关系，员工和股东的关系；提升资源整合能力、营销服务能力、风险管控能力、转型创新能力、科学治理能力和文化聚合能力。

    映射求解：由内而外+由外而内

    对洪泽农商银行现有战略规划、公司治理、组织架构等十大模块进行梳理，找准各模块现有的优势、劣势、问题、制约瓶颈和干扰事项；开出适合的映射方程式，找准对应关系，明确目标，理清思路，有序推动。以开放的视界让“经济银行”变革为“社会银行”，办老百姓身边的银行，让农商银行的金融服务融入城乡居民生活的各个角落。为客户、员工、股东、社会创造价值，构建以价值链为基础的前台营销服务、中台集中运营保障、全流程的全面风险管控“三大体系”的运行、管理和考核标准。

    方案落地：“发射架”+“接收塔”

    明确项目顺序、重要性顺序、结构顺序、时间顺序，根据设定方程式，用好给定条件与隐含条件，创建逻辑结构，逐项求解落地。让省联社“大平台”与农商银行“小系统”结合起来，设计好当前与未来IT应用系统的建设路径，提高业务运行效率，提升对客户的精准服务、数据处理、决策分析、管理分析、风险防控的能力。要构建洪泽农商银行的企业文化，重塑企业灵魂，打造集体人格。打造理念、行为、视觉文化识别体系，让商务转型通过文化落地，将洪泽农商银行打造成服务“三农”最好银行、服务小微最优银行，客户心中最信赖的品牌银行。