当“互联网+”在今年的政府报告中被提及后，立即成为各个行业转型创新的路径之一，在棉花产业同样不例外。“棉花进入电子商务是大趋势。”路易达孚北京贸易责任有限公司董事长陈涛表示。

    当“互联网+”袭来之时，棉花产业也恰恰站到了调整、转型、变革的风口浪尖。经济学家许小年说，“互联网+棉花”也好，“棉花+互联网”也好，每一个企业都应该结合自身特点来寻求自我定位。

以“互联网+”为载体实现产业转型升级

    “互联网+”与传统行业相结合，改变的不仅仅是生产方式，而是1+1＞3的创新，是从生产模式、销售模式、物流模式、支付模式乃至管理模式的变革，是产业效能的系统性转变。

    实际上我国的电子商务发展水平要比世界电子商务发展的水平先进很多。全球十大电子商务上市公司中，我国就占了5个。“从股票的涨幅就不难看出，网络公司的股价涨幅远远高于实体经济，因为它的发展空间之大、发展速度之快，都远远超出我们的想象。”陈涛笑谈。

    2014年度，连续实行3年的临时收储政策退出，取而代之的是棉花目标改革试点政策，再次开启了棉花市场化运行的引擎。“棉纺织行业在优胜劣汰的同时，也在向着高科技、高附加值、低耗能的方向转型升级，新的政策、产业变化和棉花种植布局也导致原有的棉花加工产能严重过剩，产业调整已成必然。在这轮变革中，很多企业缺的不是精神和动力，而是方法。如何更快更好地实现转型，在大调整、大变革中顺势而为，抢占一席之地，事关涉棉企业生死，时不我待。而‘互联网+’正提供了这样一个不可多得的发展机会。”全国棉花交易市场副总经理杨宝富在2015’中国国际棉花会议上如是说。

    据了解，2015年交易市场将着力建设四个平台：一是以“i棉网”为载体，建设大数据平台，打造棉花行业的“百度”；二是以“e棉网”为核心，建设B2B电子商务平台，打造棉花行业的“阿里巴巴”；三是以“e棉通”和“棉贸通”为重点，构建网上融资平台，打造棉花行业的“微众银行”；四是以交易市场第三方物流监管网络体系为支撑，搭建物流配送平台，打造棉花行业的“顺丰快递”。

    “互联网+”和棉花产业结合，其核心就是实现交易的数据化、服务的在线化。杨宝富说。

以消费者为中心打造“互联网+棉花”

    互联网效应在其他行业所引发的变化有目共睹。那么，如何打造“互联网+棉花”？ 以消费者为中心建设“互联网+”成为业内人士的共识。

    “互联网时代是一个颠覆性的时代。”北京棉田纺织品有限公司总经理马涛对记者说，棉花企业不能再以传统思维经营、销售棉花，必须以市场为导向，通过互联网方式，让消费者了解棉花的优势和特点。

    “互联网只是一个工具，它可以让我们更快地接触用户。” 稳健医疗集团有限公司董事长李建全认为。“全棉时代”是稳健医疗集团有限公司旗下的品牌之一，棉纺织品的销售采用的就是当下最时髦的O2O商业模式，既有线下实体店，也有线上网络店。通过线下实体店来提升客户的体验，然后再促进线上店铺的销售。

    酒香也怕巷子深，特别是在互联网时代。在李建全看来，棉花消费之所以出现瓶颈，就是因为消费者没有认识到棉花的种种优势。棉花产业亟需互联网来向消费者讲述棉花故事，宣传推广棉花所代表的环保理念和生活品质。

    “全国棉花交易市场要搭建四个平台：数据、交易、融资和物流。但我觉得还少了一个：消费，决不能忽视了庞大的消费群体。”马涛说，互联网时代就更应该重视棉花的推广，要通过互联网的方式，向消费者传达我国不同种类棉花的特点，并且要以消费者为导向，以消费者为中心，从而决定棉花市场的生产、销售、创新以及推广。

以质量为核心保障“互联网+棉花”落地

    “若问我在棉花电子商务方面最担忧什么？我最担忧的不是价格，而是质量保障。“陈涛直言不讳。那么，如何保证电子商务中的棉花质量呢？陈涛认为，可以依靠国内强大的检验机制，包包检验。还要将棉花的品级、质量、价格以及仓库地点等一系列的信息都清楚地发布在网上，从而保证电子商务中的棉花质量，这可以解决很多市场交易不透明的问题。

    正所谓“万变不离其宗”，质量永远是产品的核心。“6月6日，‘全棉时代’销售额是3000多万元、小米是2700万元、华为是2300万元。为什么一下子有这么快的发展？ 因为在6月6日，我们线上线下的产品价格都是五折，除了回报消费者外，更重要的是向消费者宣传我们产品的品质。”李建全说，质量也分为宏观质量和微观质量，消费者除了买产品，也在买服务。为了做好售后的物流管理，员工都加班加点，确保3天内将几千万元的货物发出去，这就是宏观质量。微观质量就是产品质量本身，产品在制造过程中必须做到精益求精、一丝不苟。“前期管理质量确实难度比较大，有的企业忽视了这一点，但消费者是绝不会忽略的，品质没保证就意味着客户的流失。”李建全意味深长地说。

    “我们公司从1998年开始做棉田产品，棉田毛巾现在最贵的一条可以卖200多块钱，和我们同时代的很多棉花企业都倒闭了，但我们仍然存在着，这是缘于我们始终做高品质的产品。不同时代也需关注消费者的需求。而且还要继续宣传推广‘中国棉花’品牌。”马涛补充道，“互联网+资源、+市场，可以产生很多奇迹，甚至是颠覆性的革命。同时，我们要用互联网快速反应的方式去理解互联网，一定要减去很多固执的、传统的思维方式。”