2015年1月，金钥匙老树白茶以势如破竹之势布局全国市场，仅仅一个月时间就已经布点全国四十多个城市。带领品牌快速发展的正是福建习礼农业发展有限公司董事长林金灿，他从打造健康茶产业的格局出发，打开茶叶作为快消品的渠道模式，集合城市联盟股东塑造销售新理念，吹响了金钥匙老树白茶健康与财富齐鸣的号角。

    开启老树白茶健康之门

    2014年8月德门英秀联席会成立福建习礼农业发展有限公司，到2014年12月金钥匙老树白茶第一期产品上市，金钥匙老树白茶深耕于大众市场，做性价比高的健康品质白茶，获得了广大消费者的认可。2014年12月，金钥匙第一家旗舰店也在江苏南京开业，标志着金钥匙品牌真正落地生根。

    林金灿作为金钥匙老树白茶的发起人，他带领福建习礼农业发展有限公司建设大健康产业平台，励志打造安全的食品供应链，金钥匙老树白茶是其涉猎茶行业的力推杰作之一。林金灿说，白茶从种植到生产有种像晒阳光一样的健康，保存了茶中灵气，市场更为健康长远。因此，在福建安溪土生土生的他放弃了从事铁观音的优势，决定金钥匙品牌从白茶尤其是老树白茶做起，坚持接地气做健康茶，走绿色生态路线，以金钥匙开启健康之门。

    金钥匙老树产品一经推出，便摘得了第二届海峡茶王争霸赛白毫银针银奖茶王、白牡丹银奖茶王，获得了品质认可。林金灿对此并不骄傲，他认为金奖、银奖都不如老百姓的夸奖，消费者会通过比较来抉择茶叶孰好孰坏。他要打造百姓喝得起的良心茶，例如198元一饼品质茶，也将推出88元让老百姓觉得好喝又便宜的白茶产品。

    林金灿坦言，他经历过摆地摊到白手起家的苦日子，当积累起资金拥有今天的业绩后，最重要的就是秉持良心做事，将绿色有保证的茶叶产品推销给消费者，并带领企业尽好社会责任，做好公益事业。

    打造老树白茶冠军品质

    福建习礼农业发展有限公司一直以来都秉持追求高品质产品的态度，力争其出品的产品逐渐成为品质的代名词，将金钥匙老树白茶打造成为白茶领域的典范和品质的象征。金钥匙老树白茶严格把控白茶出品的每个环节，立志做奥运金品质，并在2015年3月正式签约奥运举重冠军吕小军为金钥匙品牌的代言人。借助奥运跳水冠军吕小军健康、年轻、活力的人物形象，林金灿希望以此来把金钥匙老树白茶的品牌形象植入在吕小军的身上，使两者传递给消费者一个共同的声音——健康、活力。当吕小军遇上金钥匙老树白茶，将是一次完美的结合，金钥匙也将以健康的形象成为新一代年轻人的选择。

    林金灿信奉奥林匹克运动的那句名言：“更快、更高、更强”。他认为争做冠军茶要同奥林匹克运动一般具备不断进取、永不满足的奋斗精神，在产业发展中不断地超越自我和创新，保持蓬勃朝气。公司在林金灿领导下，一直秉承着这种精神，努力将白茶事业发扬光大，以奥运冠军的品质让世界博览中国白茶的魅力。

    打造金钥匙老树白茶过程中，林金灿坚持把茶叶质量放在第一位，坚信茶叶品质铸就茶叶品牌。他选择在发展初期与品牌茶企基地深度合作，严格控制拿货质量，通过拼配掌控来保证品质的稳定，并形成市场口感差异化。此外，金钥匙品牌推出一茶一码的可追溯查询系统，使每一饼老树白茶产品都具备身份证，使茶园到舌尖的全程实现可追溯，让消费者喝得更放心。

    集合城市联盟股东做大市场

    金钥匙品牌的城市联盟股东秉承“一家人、一辈子、一条心、一件事、一起走”的精神，如雨后春笋般扎根市场，使得金钥匙老树白茶事业节节高。随着发展壮大，金钥匙品牌先后进驻北京马连道茶叶市场、浙江宁波金锺茶城、深圳西部茶城、西安茶叶城，城市联盟股东遍布在北京、上海、福建、广东、江苏、浙江、山东、湖南、陕西、内蒙古自治区、吉林、辽宁、河北、安徽、黑龙江等全国各地。

    目前，金钥匙的城市联盟股东有50余人，80%城市联盟股东是林金灿的安溪老乡，大家集结在一起共同响应李克强总理在深圳调研时说的：“我希望你们要抱团取暖，而不仅是在寒冷的冬天，要天天如此。”林金灿认为，能整合别人说明有能力，能被别人整合说明有价值。在发展金钥匙品牌的路上，一个人可以走得很快，一群人会走得更远，一个人推一个牌子很难，一群人推一个牌子就会很快。因此，林金灿带领公司股东与城市联盟股东合力做事，让他们通过金钥匙品牌看到公司打造绿色、健康茶产业的运营方向与前途，借助白茶市场热，铸就了“团队+系统+趋势=成功”。

    金钥匙品牌的快速发展与市场布局广有关系，而城市联盟股东制度是做大市场的法宝。在茶叶连锁加盟并不再风靡的大环境形势下，城市联盟股东前期相当于一级代理商，但比经销商更具有品牌所属感与企业归属感。城市联盟股东抱团推广的茶叶快消品营销模式，优势在于快速打开全国渠道，帮助金钥匙品牌占据了市场。林金灿表示，今年将由50个城市布点发展到200个城市。

    为了感恩团队的信任与支持，林金灿将更多的利润留给城市联盟股东，并建立股东微信群，方便股东们交换地方资源做茶类交易，得到了金钥匙品牌外的利益整合和资源整合，实现了资源共享。