从上世纪90年代开始，浙江台州人便不断进入照明灯饰行业，陈仙德就是其中一员。

    从二三十平方米的卖灯小店老板到如今5000平方米的灯饰公司股东，他用17年亲历了这个行业的兴衰变化，也见证了国人生活水平和消费观念的提高与转变。

    单打独斗的创业路

    1998年，陈仙德看到了灯饰行业的巨大利润空间，便在台州市路桥区的卖芝桥开了一家小店面，4年后赚了第一桶金的他把店开到了路桥建筑装饰城专业市场，生意好时一个月能赚到二三十万块钱，平均每天都有万元入账。“以前的灯做得很粗糙的，没有现在这么多款式、品种，价格也很高，一个吸顶灯就要卖到二三百块钱，但是只要有货就不愁得卖。”而且，不用配套相关的送货、安装服务，陈仙德“坐”在店里就把钱赚到了。

    可是，好景不长。

    2008年爆发的那场全球金融危机造成了国内经济增长缓慢、房地产市场低靡、高端酒店业务量下滑等连锁反应，也波及到了家居装饰行业。“之前生意好做时一天能有十几个客户上门，最少能成交2、3单，后来不好做时每天能成交1笔就不错了。”

    提起那段艰难时期，陈仙德很无奈，他叹了口气接着说：“打个比方，如果以前赚50块，那时就只能赚10块。”

    几近收支平衡的日子一久，他动了转行的心思，但是考察过后还是决定留在这个自己熟悉的行业。

    再等等看吧，或许有转机呢？

    成为“台州合伙人”

    陈国盘是浙江温州人，来台州投资之前已经是宇迪灯饰有限公司的股东之一，在闻名全国的灯都广东省中山古镇有自己的灯具生产厂，销售网点遍布全国十几个城市，他也因此成了空中飞人。

    2010年初，人到中年的陈国盘为了有更多时间陪伴年迈的父母，同时也被台州市政府的大力度招商优惠政策吸引，决定到那儿一展拳脚，而这时的陈仙德还在行业内苦苦坚守。

    “我从大学一毕业就跟人合伙做生意，一直都是这个模式。”

    就这样，陈国盘在朋友的引荐下，认识了志同道合的陈仙德以及另外一名合伙人，共同开起了万佳灯饰商行，这是当时台州的第四家中高端灯饰店，专卖水晶灯及名品灯饰。

    店铺运行了两年业绩一直不错，陈国盘想借机做大店面，但是现金都押在了货上，扩大经营规模需要的资金数目不小，他自然想到了银行贷款。于是机缘巧合下台州银行对他的贷款资质进行了快速而详细的核查，3天内就为他发放了100万元的“小本贷款”用于扩展店面和进货。

    “其实也有很多家银行找上门来要给我贷款，但是好像只跟他们台州银行有缘分。”陈国盘哈哈一笑，指了指台州银行小额信贷拓展部的客户经理小张，“就他跑得勤！我不常在店里的，每个月只有几天过来看下店，其他银行的人跑来几次都没碰到我，听说只有他来了十几次，终于有次碰到我了，他也真是够执着的。”

    有了第一次的愉快合作，这几年来陈国盘如果需要银行贷款，都会找到台州银行，企业的良好信誉加上银行的贴心服务使双方的合作一直延续了下来。

    从“坐商”到“行商”

    如果说创业之初，陈仙德是“坐”在店里就把钱赚了，那么到了2013年他意识到了“走”出去的重要性。

    为此，店里的业务员从2名增加到了8名，最大程度地为客户提供上门测量尺寸、设计款式等服务，订单成交后的安装、维护也是必不可少的环节。“这样做的好处就是我们会更准确地了解客户对于灯具款式、大小的需求，也能从客户的家装用材、家具风格等方面了解客户的购买力，我们也会根据这些信息调整销售策略，总之是我们的客户就一定要拿下！”陈仙德说。

    随着业务量的稳步提升，2014年陈仙德又引进了稳重、大气的云石吊顶灯，得到了很好的市场反馈，当年万佳灯饰商行的销售额就突破了2000万元。

    不过，陈仙德和他的“战友们”并不满足，“去年我们锁定了458家客户进行针对性营销，结果只做成了28家，如果是48家呢？100家呢？……”

    “以前的灯具是用来照明的，现在的灯具还具备了装饰性的功能，对家居装饰起到画龙点睛的作用。”

    陈仙德描绘着他的下一步转型，他要打造不同的灯饰场景体验间——客厅、餐厅、卧室……客户可以直接提出想法，也可以坐在体验间里体验不同灯饰的风格、大小。

    “现在只是一个初步的想法，要想实现，需要做的工作还不少。”

    因时而需、因需而变，创新的脚步永远不会停下。