6月初，九峰茗茶直营店关闭事件彷如一枚深水炸弹，震荡了茶行业。从“89度九峰茉莉红”的一“泡”走红，到如今的“闭门思过”，九峰茗茶从连锁发展到遭遇搁浅，成为中国茶企变革时代命运的一个缩影，也为茶行业未来发展敲响了的警钟。

    九峰惨遭滑铁卢，谁之殇？

    最早，《茶为媒》在4月的微信上曝出北京马连道多家品牌茶企陷入关店困境，包括九峰茗茶直营店。记者曾去一探究竟，发现九峰茗茶马连道店确实人去楼空。据一位茶行业商会人士介绍，因为租金高以及经营不理想，该店到期后没有再计划续租。现在看来，这或许是九峰茗茶资金问题的前兆，并非是外界怀疑的布局调整问题。

    果然在2个月后，爆发了九峰茗茶福州直营店全面关店事件，行业哗然。有人惋惜，九峰茗茶坐拥300家连锁店，怎会让事件来得如此突然。有人指责，九峰茗茶衰落是因为董事长叶济德的企业发展决策失误，导致资金透支。记者更多的感受是震惊与心酸，因为了解茶企发展做大的不易，也因为这样一个曾被行业称赞的品牌茶企竟然倒下。

    探究九峰茗茶遭遇滑铁卢境况的因由时，记者脑中不断回响着行业朋友说的一句话：“九峰一路走来实有不易，这是行业的哀痛，请不要再在它的伤口上撒一把盐，也不要再拿它的痛处去‘消费’。”无论是行业媒体还是企业，对此都不该是事不关已的围观。我们应该看到，九峰茗茶曾经的快速发展说明了茶企创新、品牌发展需要锐意进取，而今的瞬间陨落则警示着茶企发展承担着风险，必须时刻关注市场的需求与变化。

    当礼品定位遭遇市场转变

    自中央“八项规定”出台后，茶行业经历了一场从礼品到饮品的回归、从高端到大众的回归、从政商到市场的回归，回归中最典型的行业震荡便是大批定位礼品的茶叶连锁店关门、转型。九峰茗茶连锁加盟店所走的商政礼品茶之路也由此折戟。

    据行业人士介绍，九峰茗茶是借助明星单品“89度九峰茉莉红”由原先的福州地区茶叶品牌发展成为全国连锁品牌。“89度九峰茉莉红”作为创新红茶，最初创造了不错的业绩。双刀客徐方认为，“89度九峰茉莉红”虽然是九峰茗茶产品的主要利润点，也开拓了全价位体系，但是明星单品并不能通吃所有渠道，还要针对其他销售渠道开辟相适应的产品。而其后九峰在明星单品的宣传力度被分散，核心竞争力不够突出，没有打造出“赛珍珠”那样的持久的明星单品效应，难以依托明星单品持久创收。茶行业人士分析，2014年整体效益不好可能是压垮九峰的最后一根稻草，产品定位与销售渠道的匹配度低，成了九峰茗茶产品流通的致命伤，降低了市场效益。

    茶界同行“地理君”的观点很犀利：福州本土品牌“九峰茗茶”的倒掉从某种意义上是茶叶暴利神话的破灭，是连锁加盟模式的破产。这些建立在过去不良市场基础上的畸形模式，或是寄生在贪污腐败肌体上的消费定位，注定会在市场调整的前夜被摧毁。话虽刺耳，却直指问题核心。

    对于做连锁加盟的中国茶企而言，在中央“八项规定”颁行前，政商礼品茶的高利润带来快速提升，但在市场转向后，如果抱着侥幸心理等待转机，可以说，市场盘子有多大，走入的死胡同就会有多深。如徐方所言，茶叶品牌定位一定要从品牌真正回归到商品，并且回归到区域大众市场。

    当渠道扩张遇上资金断裂

    九峰茗茶曾经通过渠道扩张声名鹊起。自2008年开始九峰茗茶在全国多个省份开设分店，并在2011年发力北方区域运营中心，加快跑马圈地，对外宣称拓展至300多家门店，连锁加盟的经营路线一度把九峰茗茶推向发展顶峰。

    2013年，九峰茗茶启动了“多元渠道”运营策略，囊括了自身样板店、各地加盟店、商超渠道店、高端商城中心店、茶叶市场店以及天猫、淘宝、京东和亚马逊等网络销售平台的渠道形式，但这也分散了市场的集中发力点。为了让茶与生活饮食融合，董事长叶济德在同年10月投入300多万元推出九峰旗下餐厅“叶嘉菜”，但“叶嘉菜”赶上了地铁改道拆迁而不得不关闭。而耗资近千万的九峰茉莉红会所，“八项规定”出台后，社会风气转向，其生意可想而知。这些都让九峰茗茶的发展雪上加霜。此时的九峰茗茶面临着国家政策引发的茶业市场巨变，此后的发展战略可谓是生不逢时。“多元渠道”投入不但透支了早期盈利积累，更用掉了前期的融资，资金链断裂已经不可避免。

    一名从业二十余年茶企营销的资深人士与记者谈到，他曾发信息提醒九峰董事长不要急于扩张九峰茗茶的销售渠道。九峰茗茶采取的茶企连锁加盟模式在茶叶利润高的年代是可行的，但在这两年茶叶市场回归理性消费后，利润空间被压缩，就要考虑门店高额的租金、人工费用以及产品成本等。而“多元渠道”一定要结合茶企当前的发展情况择时、择势、择类而定，做好规划、预算和风险控制。否则当产品利润不能支持巨额支出，资金链势必将断裂，企业只有关张。

记者后记:

    正如双刀客徐方所言：九峰的破产倒闭，只是中国茶业改革的一个缩影。随着市场的持续低迷和恶性竞争，还会有更多的茶企面临生死考验，痛则思变，必将有更多的新业态、新品牌脱颖而出。不要把一个茶企的失败，炒成整个行业的悲观；更不要把一场本该思辨的反省，变成娱乐致死的狂欢。让我们都安静下来，且行且改变。” 作为茶媒体，我们关注九峰茗茶事件，就是希望同处市场浪潮更迭中的茶企能闻者足戒。

    另一方面，不论九峰事件后面是什么走势，我们终非叶济德，个中滋味曲直无从知晓，更不代表若身处此位就能乘风破浪。褚时健尚可以古稀之年再次崛起，叶济德一时的失利也并非定局。我们祈祷、期盼！