5月8—11日，白沙溪亮相2015四川国际茶业博览会，本届展会安化黑茶兵团来势凶猛，黑茶参展商达到10余家，作为中国黑茶标志性品牌的白沙溪，有责任和使命率先撬开西南大市场。随着市场竞争日益激烈，以及经济增长放缓的影响，适应经济新常态，如何撬动西南市场已成为白沙溪关注的话题。

    调整思路  与“市”俱进

    众所周知，西南各省均为产茶大省，川茶竹叶青、峨眉雪芽业内名企，黔产好茶飘香万里，云南普洱数不胜数。但近两年都受市场冲击，大掀转型风潮，从营销模式到产品结构不断革新。一些藏茶品牌也效仿普洱、安化黑茶开始推广发酵茶概念。

    在互联网电商平台迅猛发展的时代，白沙溪作为传统老牌茶企，需要及时做出改变，进行整合和优化。因此不仅需要与时俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。白沙溪推出了一系列适应西南市场的优惠政策，同时根据西南市场的特点正在潜心研制新产品。

    规范管理   整合资源

    在经济大环境形势影响下，与能够资源共享的同行、渠道商结盟，开展横向或者纵向的合作，降低运作成本，通过借力，花费最小的代价，获取最大化的收益。与厂家及下游渠道保持密切联系，互通有无，消除隔阂，构建真正的战略合作伙伴关系，确保“厂商价值一体化”体系真正运作，而不仅是流于形式。

    组建团队  苦练内功

    在白沙溪与当地经销商的紧密合作下，与川农大茶学系、知名茶艺学校等多方合作，储备具备开拓能力的“狼性”人才，通过人才融合，为团队增加活力与激情，共同拓展市场。

    定期学习白沙溪黑茶产品、工艺、品牌文化及黑茶历史等知识。组织策划系列茶艺表演、品鉴活动等。完善加盟洽谈的工具资料，按白沙溪的营销体系操作开发经销商，遵守市场游戏规则。

    主动出击   拓展渠道 

    主动开发下游渠道商和终端客户，开展新颖有效的促销活动，只有采取了主动营销，经销商才能异军突起，从而抢占有利的市场地位。在时间精力允许的情况下，要多走市场，与各级渠道伙伴多沟通，倾听反馈信息，及时发现和解决问题。在当前产品同质化、促销同质化、渠道同质化等形势下，提升服务也是生产力，服务创造价值。

    最后，要与当地知名电视、报纸等媒体朋友保持亲密合作，做好多窗口宣传推广。 

 (王 栩)