吉林省农村信用社始终致力于成为中小微企业的成长伙伴，不断加大创新力度，简化服务流程，提高服务质量，有力地促进了地方民营经济发展。吉林省农村信用社联合社连续三年在该省银行业金融机构小微企业信贷政策导向效果评估中名列第一。截至目前，吉林农信中小微企业贷款余额为1002.9亿元，首次突破千亿元。

    成立专门组织 配强营销团队

    在吉林省联社统一安排部署下，50家县级行社相继成立小微企业贷款营销中心，独立设置机构、独立配置人员、独立开展业务、独立核算。通过内选外聘的方式，将道德品质好、工作热情高、专业素质强、懂经营、善管理的人员选拔充实到营销队伍中，组建了专业化团队。

    2013年，吉林农信社面向高等院校，招录了400名专职营销员。通过内部培训、外部锻炼、现场交流等方式，经过两年的历练，营销队伍开阔了眼界，增长了才干，专业素质进一步提升。各县级行社同时完善绩效考核办法，建立以效益为中心的考核晋升机制，充分调动了工作积极性，营销业绩日益凸显。

    创新产品服务 改善客户体验

    吉林清木园山葡萄技术开发有限公司始建于1987年，主营浓缩山葡萄汁、山葡萄酒、山葡萄原酒及山葡萄汁饮料四大系列30多个品种，销售网络遍布全国28个省市自治区。

    但是，每年预付山葡萄农民合作社生产资料以及收购原材料的费用，是该公司董事长的一块心病。 “任凭几顾茅庐，也无法贷到款。风险水平高、业务收入和现金流不稳定、有效抵押资产少，这些原因我都能倒背如流了。” 公司董事长无奈自己打趣道。吉林省农信社客户经理了解情况后，主动登门推介“缴税贷”，以近三年纳税总额为授信基础，经过反复测算，以联保方式为其发放贷款300万元，资金问题迎刃而解。

    吉林农信还创新研发了“缴税贷”、第三方监管存货质押贷款、经营性收费权质押贷款等新产品，如：为生产经营和资金周转有较强的连续性，在备品配料、采购进货、支付生产经营费用时有经常性的短期资金需求的企业提供人民币循环额度贷款；为有资金需求却缺乏有效担保的企业提供融资性担保公司保证贷款；为经营良好、信誉度高、与吉林农信有多年合作关系的优质中小企业提供企业信用贷款。同时还创新研发“贷捷利”“商无忧”等特色贷款产品，现已形成了由32个通用产品、4个专属产品、18个特色产品组成的公司类贷款产品体系。

    深化多边合作 实现联合共赢

    为了拓宽服务渠道，缓解小微企业金融缺口问题，吉林省联社在投资理财、人才培养、产品研发等方面与兴业银行开展银银合作。还先后与省发改委、工信厅、人社厅、农委、运管局、供销社、团省委等部门和单位签署全面战略合作协议，加大“三农”和小微企业信贷投入、支持五大主导产业和十大产业系列发展。

    2014年9月15日，由吉林省工业与信息化厅、吉林省企业联合会、吉林省联社联合主办的“倾心支持中小企业，推进吉林五大发展”——吉林农信专场政银企对接会召开。此次对接会通过政企银三方广泛直接对接，搭建了一个有效的平台，有效缓解了中小微企业的融资困难。该省共有140户企业与吉林农信签订授信协议，总额度37.5亿元，单一客户最高授信额度达6亿元。

    5月8日，吉林省联社理事长唐忠民与民生银行签订全面战略合作协议，双方将在信贷资产证券化、客户信用评级管理、风险模型建设、金融人才互换培养等方面加强技术共享，实现合作共赢。

    吉林农信将努力实现“三个不低于”目标，活跃经济、改善民生、促进就业，为支持地方经济发展、加快东北振兴贡献力量。