“小微企业增长快、潜力大、活力强，必将成为金融机构未来发展的重要目标市场。”山西省祁县农村信用合作联社理事长王学斌对《农村金融》周刊记者说道，“小微企业，一直被视为经济领域的弱势群体，也是国际上公认的风险大、成本高、收益低的金融客户，而作为地方性的中小金融机构，我们与小微企业是天生的战略合作伙伴。我们将把拓展小微企业信贷市场放在突出位置，引领全县小微企业转型升级发展。”

    在上述思路的引领下，该联社坚持服务“三农”、服务小微的“本土银行”定位，把做好小微企业金融服务作为支持转型发展的突破口，努力化解小微企业贷款难问题。

    截至目前，该联社各项存款余额53亿元，较年初净增4亿元；各项贷款余额32.3亿元，其中，中小微企业贷款16.8亿元，有力地支持了地方经济的发展。

    做小微企业“之翼”

    “能把高标准的大棚建起来，真的要感谢农信社！”祁县腾达生态农业专业合作社理事长张勇对农信社的支持一直感怀于心。

    张勇介绍说，由于蔬菜商场易受行情波动的影响，农民自身抵抗风险能力较弱，“菜贱伤农”的现象时有发生。为了解决一家一户分散经营蔬菜种植大棚的问题，让农民能获得稳定的收益，他发起成立了拥有50个社员的农民专业合作社。

    “2007年，合作社规模小，找农信社贷款也就是3万、5万的。这几年农民专业合作社的规模逐渐变大，越来越需要功能多元化、高标准的蔬菜大棚，我们最先想到的就是向农信社‘求援’。”张勇向记者聊起了合作社的发展史。

    当时，该联社的工作人员到张勇的蔬菜基地，了解资金需求，采集信息，进行信用评定，很快就给他授信了100万元。

    张勇的梦想是建立一座集观赏、采摘、垂钓、农家乐于一体的休闲娱乐农业综合基地，就是这笔贷款，让他建成了10个高标准的大棚，助他迈出实现梦想的第一步。

    与张勇类似的例子在祁县还有很多。

    据了解，该联社主动挖掘小微企业的财产及收益资源，为各类企业量身订制金融产品，相继推出“易融通”存货抵押融资、收益权质押融资、股权质押融资、订单融资等系列信贷产品，以一定的利率优惠向小微企业让利。今年以来，该联社已向19个小微企业新增投放扶持贷款2.23亿元。

    助小微企业“腾达”

    对于小微企业而言，“船小好调头”是他们较为明显的发展优势，该联社助力小微企业转型发展，为小微企业转型奠定了坚实的资金基础。

    2008年的金融危机，让祁县的玻璃厂迎来了“倒闭潮”。祁县红海玻璃有限公司是当地一家大型企业，也同样面临着严峻的考验，转型迫在眉睫。

    该公司董事长李健生决定改变传统单一的家用玻璃制造，重新定位以玻璃器皿吹制和深加工为主营业务，以适应新的市场需求，但流动资金却成了难题。

    该联社的信贷经理了解到玻璃厂面临的危机后，主动向红海玻璃厂授信500万元，帮助李健生迈出了转型第一步。

    “就是这及时的500万元贷款，我们能够购置玻璃器皿加工的设备和原材料，我的厂子再一次活了，没有农信社当年的帮助，就没有今天的红海。”谈起农信社，李健生满是感激。

    经过多年的不断探索和自主研发，目前红海已拥有多项先进的手绘技术和独特工艺，还投资了兴建山西玻璃器皿艺术博物馆，创造了新的销售方式。

    “博物馆把祁县‘中国玻璃器皿生产出口基地’这一品牌具体化，将玻璃器皿销售与观光旅游相结合，项目建成后，预计年销售收入可达5000余万元，这还需要农信社的继续扶持！”李健生又向农信社提出了新的需求。

    此外，该联社除了解决小微企业的融资难题以外，还针对小微企业自身的特点，根据小微企业所处的行业、贷款品种、担保、企业财务等情况，实施“一户一价”的利率定价，对不同的借款人实行差别化定价。

    同时，该联社还根据借款人的信用状况、业务贡献度，为小微企业的贷款提供一定的优惠。根据小微企业贷款担保不足的问题，该联社还尝试推出了应收账款质押、订单融资等一系列新型信贷产品，主动适应小微企业生产经营特点，助力小微企业健康发展。