为顺应市场经济和农产品消费需求新形势，促进农民增收和农业农村经济健康发展，四川省广元市供销合作社强化服务手段，大力发展农产品电子商务，用现代信息技术服务“三农”，加快农产品流通，促进农业增产和农民增收，推动新农村建设。

    多形式探索运行农产品电子商务

    一、农业综合信息服务模式。2006年1月1日开通了集市场信息、电子政务、电子商务、农技服务于一体的广元合作经济网。目前，已发展注册用户2000余名，累计发布各类信息15万余条，访问量达760余万次。近三年平均每年发送农产品供求信息1万余条，交易双方通过网上了解信息，线下达成交易。

    二、专项产品供求信息服务模式。就某一类产品提供专业的产品介绍、供求信息、价格行情、在线客服等。比如：朝天中子供销合作社中药材交易网、苍溪县东溪供销合作社众盛猕猴桃销售网。2014年两个基层供销合作社网上达成的交易量均在3000万元以上。

    三、利用第三方平台经营模式。广元市欣隆资源开发公司在淘宝商城开设了“广供天下”农产品网点、青川县蜜园专业合作社在天猫上开设了“红石河”熊小蜜旗舰店，主营广元农副土特产品。

    四、搭建网销平台销售模式。搭建网销平台，实现网上交易、在线支付、物流配送。为适应消费者多层次需要，扩大广元农产品的影响，提升品牌附加值，市供销合作社所属农产品流通龙头企业广元市欣隆资源开发公司，于2012年7月1日开通了“广供天下”特色农产品电子商务平台。在广元、剑阁、苍溪、旺苍等地建设农产品展销中心7个，为网下配送提供支撑。组成了成系统、有组织、上规模的农产品网上商城，开辟了农产品销售的新途径。

    多措并举推进互联网+农产品工作

    一、培育农产品现代营销主体。广元市社于1997年8月投资控股成立了广元市欣隆资源开发有限责任公司，注册资本金400万元，拥有城区商业零售网点、仓储、酒店宾馆等设施近1万余平方米、固定资产5000余万元。2012年3月，欣隆公司被四川省社确定为全省农产品产销对接工作试点企业，公司首先从基地建设入手，重点打造了利州区三堆九叶青花椒，元坝昭化蔬菜、龙口海椒，朝天曾家山蔬菜四个生产基地；与28个农民专业合作社签约建立了稳定的农产品产销对接合作关系，领办12个农民专业合作社，建设示范基地13万亩；牵头组建了曾家山蔬菜专业合作社联合社；搭建“广供天下·农产品商城”网销平台，通过电子商务现代营销手段，建立了广元农产品网上推广基地、销售基地，将生产加工企业、农民合作社、专业大户分散的产品集聚起来，拓展销售市场，提升广元农产品的品牌附加值。2013年，该公司利用拆迁补偿政策在盘龙工业园区按9万元/亩的政策性优惠价格购置土地13亩，并作为股本投入组建了广元市广供天下农产品有限公司，该公司投资2600万元，建设广元市农产品冷链加工配送中心，使“广供天下”农产品电商平台有了自己的产品生产加工企业。

    二、搭建农产品电子商务平台。为搭建适合农产品运营的电子商务平台，在市社指导下，以欣隆公司为载体申请了电子商务平台专属域名；购买了支付接口，开通了在线支付功能；设计注册LOGO标志；自主编写了源代码开发了“广供天下·农产品商城”网站；精选特色产品上架供顾客挑选，打开了广元农产品走向市场的又一扇大门。

    三、精选适合网销的农产品。广元市地处川北，立体气候明显，是四川和西部地区无公害农产品、绿色食品和有机食品的优势区域。我市通过国家认证的无公害农产品、绿色食品、有机食品85个，基地面积227万亩；农产品拥有中国驰名商标2件，“四川名牌”9个，苍溪红阳猕猴桃、青川黑木耳、朝天核桃、旺苍杜仲、青川七佛贡茶、苍溪雪梨、米仓山茶叶等7个农产品获得国家地理标志保护产品；近年来，着力培育塑造了包括苍溪红心猕猴桃、米仓山富硒富锌绿茶、青川黑木耳、朝天核桃、苍溪雪梨、剑门关豆腐、广元油橄榄的“广元七绝”。我们好中选优，精选代表广元特色的800余个农产品进入“广供天下”电子商务平台推介销售。

    四、创建广元农产品网销品牌。精心设计“广供天下”LOGO标志，“广供天下”标识取核心字义“广供”为设计元素，既代表“广元供销合作社”，又表示所经营农产品可满足天下消费者的需求。标识充分显示了广元供销合作社农产品网上交易平台的特点，象征其旺盛的生机活力和广阔前景。为提高“广供天下”电商知名度，我们通过宣传单、网络广告、电视媒体等做了大量的宣传推介。同时，还积极与新疆自治区供销合作社所属大唐丝路电子商务有限公司取得联系，走出去考察学习浙江遂昌、衢江的电子商务模式，分享他们成功的经验与做法。

    五、创新网销经营管理模式。根据实际创建了“网上交易、网下配送”“网络虚拟店与实体店相融合”的经营模式。欣隆公司开通“广供天下·农产品商城”后，为保证网上商城有充足稳定的货源，公司牵头县区供销合作社、农民合作社、农产品加工营销企业在全市开办7个广供天下农产品展示展销中心，将电子商务网上商城与实体店有机结合起来，电子商务平台为实体店宣传产品，实体店为网上销售提供配送货源。消费者通过“广供天下·农产品商城”网站，按照购物流程，选择喜欢的农产品并填写准确的收货人信息，并通过网上支付方式付款；设在欣隆公司总部的电子商务客户服务中心收到消费者信息后，根据商品品类分别向农产品展示展销中心下达订单，统一由委托的快递公司送货，公司总部与各展示展销店定期结算。通过这种网络平台与实体经营相结合的电子商务营销模式，不仅拓展了农产品流通的营销渠道，消费者只需坐在家里，轻轻点击鼠标就可以买到自己喜欢的优质特色农产品，既时尚又方便快捷，满足了都市人群新的购物方式需求；而且减少了农产品流通环节，降低了流通成本，提高流通效率，在“广供天下”农产品电子商务平台营销的商品，平均流通成本可降低20%以上。 

    （作者单位：四川省广元市供销合作社）