姚生记的炒货、金华的火腿、温州的鱼饼、张小泉的剪刀、朱炳仁的铜器茶具……这些对浙江人来说很有感情的老字号、土特产，以往要跑到各地或者专卖店才能买到，而今后只要坐在电脑前登录网上平台就方便快捷地买到想要的特产。

    为充分发挥供销合作社在现代农产品流通中的网络与资源优势，浙江省社将建设浙江“网上供销合作社”作为一项重要的工作，并于去年5月依托社属企业浙江兴合电子商务公司正式启动了淘宝“特色中国·浙江馆”的建设，经过半年多的努力，该馆已于今年2月投入试运行。

    与地方特色馆错位经营

    浙江兴合电子商务公司COO方献礼向记者介绍说，“浙江馆内的产品主要有三类，一是浙江特色农产品和地标产品，二是浙江区域内的老字号品牌，三是浙江特色工艺品，涵盖了零食、茶饮、传统滋补营养品、粮油调味、生鲜果蔬、地方名酒、特色工艺品、家居饰品和老字号等诸多品类。”

    随着“浙江馆”的正式上线，目前全省已有包括1个省级馆、6个市级馆、6个县级馆在内的13个特色馆正式上线运营，入驻网商3000余家，交易额已超过10亿元。巨大的农产品电商消费需求，在展现广阔市场前景的同时，也不断催生着其他地区地方特色馆的建设与运营。据了解，“淘宝特色中国·金华馆”等也将于近期纷纷上线运营，为消费者带来更多具有地方特色的优质农产品。     

    然而，随着更多的地方特色馆进入市场，“浙江馆”与各地特色馆在市场上是竞争还是合作，同时又将起到哪些作用？对此，“浙江馆”有关负责人表示，省级馆将以“引领、统筹、服务”为原则，在创新电商模式和发挥平台服务功能上下功夫，进而发挥省级馆的龙头作用和功能，切实统筹和帮助各市、县地方特色馆促销、引流和提升，并与地方特色馆实行错位经营，线上线下融合。

    同时，作为“浙江馆”运营主体，浙江兴合电子商务公司还将为市县地方馆的创建提供必要的人才、技术和运营的支撑和服务。该公司将根据平台方的开馆要求和标准，协同策划并提供相关资料及可行性报告等，同时还将帮助各地梳理地方特色品类，并提供馆内设计、页面制作、产品拍摄等一系列技术层面的支持，以此实现省市县三级馆统一目标、互相配合，形成联动运作、互利共赢的发展格局。

    突出C2B、O2O两种运营模式

    “这次的‘浙江馆’将推C2B、O2O两种模式，所谓C2B，即以众筹、预售、试吃或试用、阶梯价等方式，充分运用互联网和移动互联网的工具，推动终端消费者与厂商、基地等互动，以关系推动销售。”方献礼介绍说，O2O即线上线下一体化服务，设立线下体验店、联营网点、生鲜农产品物流中心，提升终端体验，促进线上线下相互引流、网订店取、全渠道分销。

    据悉，“浙江馆”将以“浙江100”为主题展开定位，坚持精选精制，通过展示、分享、排名评选等，打造农产品TOP榜单，形成诸如浙江100个地标商品、100个轻奢特产、100个农民合作社等消费热点。

    同时，“浙江馆”还将发挥流量牵引、品牌集聚、资源整合等方面的作用，推动“平台+活动”“平台+服务”“平台+合作伙伴”“平台+供应链”“平台+社区”“平台+基地”等多维度多方面发展，不断增强和提升省级馆的集聚和辐射功能，真正成为全省农产品电商的龙头。

    本栏目由河北石家庄灵寿县供销合作社协办