位于河北省辽阔平原的邢台市，因其不断增强的经济发展活力和优越的金融生态环境，吸引了18家金融机构入驻。在群雄逐鹿的金融市场中，邢台农村商业银行以独特的“商圈”经营模式和理念占据了市场重要席位。“小微企业的市场被很多大型金融机构忽视，众多的小商户汇聚成了大商圈、大市场，这恰恰成为了我们的立足之本。”谈到独占商圈鳌头的秘诀，河北邢台农村商业银行董事长董景良首先提到的是准确的市场定位。

    坚持“普之城乡、惠之于民”的经营理念，邢台农商行多方面多角度创新服务地方经济，拥有了独具特色的竞争力，使其在当地金融市场拔得头筹。

    新举措广覆盖

    河北邢台农村商业银行董事长董景良告诉记者，早在2011年，该行就启动了“零售商家圈”联盟构建活动，以零售商户信息建档为手段，积极推进支小服务“增户扩面”。

    “我是2012年评上信用户的，之后很快就从邢台农商行贷到了10万元。”邢台市天一城小区小商户李华告诉记者，拿到贷款后，他就将商店规模扩大了一倍。

    “现在我的天水小区店、光华店加起来有200多平方米呢，每年有二十六七万元的收入。”站在自家商店里，李华信心十足。

    董景良介绍，邢台农商行从大力推进小额信贷入手，不遗余力地探索服务中小微企业模式，创新中小微企业融资方式，搭建中小微企业健康发展的平台，与邢台市区百货、汽车4S店、装饰城、开发商等零售商业企业，建立了战略性合作关系。该行为5000余户个体工商户和300多户汽车消费群体，推出了“量贩微贷”特色信贷产品，以“个体工商户联保”“小企业联保” “汽车按揭” “个人消费贷款” “易贷通”和“农贷宝”等15种信贷产品为载体，运用“批量营销、批量授信”的营销方式，采取“零距离”服务，全面推广小微贷金融服务，建立了一个邢台市最大的“零售商家圈”联盟，成功开启了一个新的金融服务模式。

    2013年改制后的邢台农商行作为河北省农信系统推广小额信贷试点单位，集聚全部资源向中小微企业金融市场发力，推动小额微贷业务，采用“一行一市场”的方式，有倾向性、有的放矢地向中小微企业进行信贷营销，对金融惠及中小微企业展开了新的破冰之旅。

    三年时间，该行向小微企业、商户累计发放贷款325笔，涉及金额近12亿元，办理贴现近5亿元，近3000家商户受益。“零售商家圈”成功的实践，让邢台农商行在探索解决中小微企业融资难等问题向前迈进了一步，也为金融惠及中小微企业奠定了坚实的基础。

    深挖掘再突破

    “2012年在参加‘邢台市企业家联谊会’理事会时，很多中小企业都对‘零售商家圈’很感兴趣。通过与他们的进一步探讨，也让我产生了组织一个‘民营企业商会’的设想。”邢台农商行董事长董景良饶有兴致地向记者讲述“中小企业融投资协会”建立的思路。

    “中小企业融投资协会”是将多家企业联合起来，在企业和企业、企业和银行之间架起一座交流、合作、共赢的桥梁，共享资源、共谋发展，打造出一个邢台企业商业圈。在这个商家圈内，采用风险可控、企业保证金联保方式放大5倍贷款额度，来解决企业融资难题。

    邢台农商行在短时间内收集到全市商会、协会的资料，经过筛选，与邢台市工业经济联合会合作，经过多次接洽、反复推敲，一个支持中小企业融资的协会雏形基本形成。为了能够获得各中小企业的认可，了解筹建协会的初衷，邢台农商行走进100多家中小企业，一家一家介绍，一家一家洽谈，同时还举办了大型的“推介会”，让企业充分了解了协会的意义和作用。

    为了让“中小企业融投资协会”真正成为支持中小微企业发展的一个平台，邢台农商行作为战略合作银行，在不到两个月时间里，对具备相应条件的76家入会企业进行了全方位摸底，扎实开展评级授信，并为入会企业量身定做了一系列信贷产品：商贷宝、中小企联保贷款、商户联保贷款、银团贷款等信贷业务。为了顺应入会企业不同的金融服务需求，该行还调整了信贷产品结构，全力拓展中小微企业特色客户群体。截至目前，邢台农商行向40家纳入信贷信息库的中小企业中发放联保贷款26户，2.36亿元；利用中小企业存入入会基金5000万元；办理委托贷款12户，金额4000余万元；累计向中小微企业投入信贷资金20亿元，较年初增长6亿元，增幅为46.69%，较上年同期增长1.7亿元，增速较全部贷款增长5.71%。