当前，越来越多的供销合作社选择牵手电商平台，用现代化的流通手段为农民提供“保姆式”“菜单式”服务。哪里的蜂蜜最正宗？哪家店的紫薯最好吃？哪里才能买到新鲜的香椿芽？这些以往困惑老百姓的问题，现如今正被一一破解。3月26日，是山东省临沂市供销合作社下属沂蒙优质农产品交易中心与淘宝网合作组建的“特色中国·临沂馆”正式开馆一周年的日子。一年来，“特色中国·临沂馆”给老百姓和农民带来了哪些实惠呢？

    快速解决销售难题

    闵超是一家入驻“特色中国·临沂馆”的淘宝店长，这些天他家网店生意不错。“现在羊肉和鸡卖得挺好的，一天光这两样就能卖二三百单，大约能卖两三万块钱。”闵超说道。除了是一位淘宝店长以外，闵超还是一家合作社的理事长，合作社在临沂费县有一个养殖基地，发给客户的羊肉、鸡肉有不少来自这个合作社。东西虽好，不过在闵超加盟“特色中国·临沂馆”之前，销路却并不理想。“我们以前在当地销售，一年也就卖个四五百只，价格也卖不上去，一斤肉卖30多块钱，现在我们通过临沂馆这个平台，一年能卖2000多只，全国都可以发货，现在能卖到40多块钱一斤。”闵超向记者介绍。

    “特色中国·临沂馆”是山东省临沂市供销合作社与淘宝网合作建设的电子商务平台，借助这一平台，把临沂的特色农产品推向全国。临沂市沂蒙优质农产品有限公司总经理孙思永告诉记者，“临沂馆在淘宝首页有直接入口，再加上我们平常也会做很多的推广活动，还有广告，这样就吸引了很多客户点击进来购买产品，在商户们加入临沂馆以后，这些客户流量就成为农产品销路的一大保证。”

    据了解，目前，临沂馆的加盟商铺有1300多家，汇集了临沂的400多种特色农产品和手工艺品。同时，临沂馆与第三方物流合作，建立了畅通的仓储物流体系。上线运营以来，临沂馆的月交易量以30%的速度增长。

    特色营销吸引客流

    去年“特色中国·临沂馆”累计销量额为1.8亿，并迅速跻身成为全国地方馆销售前列。“临沂馆”创造出如此喜人的成绩，主要得益于沂蒙优质农产品有限公司独特的营销手段。3月26日是“临沂馆”开馆一周年，为此“临沂馆”携手淘宝网推出了“十大必买特产”和“十大必买手工艺品”活动，通过这项活动来促进销售。

    如何扩大知名度，这是所有商家开始营销的第一步。在打造知名度上，沂蒙优质农产品有限公司以突出自身产品的优势为主，优先打造明星产品来开拓市场。公司通过一系列专题活动，在一段时间内主推一个单品，并进行相应的促销活动。例如，现在正是食用香椿的季节，那么，哪里的香椿芽最好吃？怎样才能买到新鲜的香椿芽呢？针对这些老百姓关注的问题，沂蒙优质农产品有限公司会相应地推出一个香椿购买促销的专题。从当地种植香椿的合作社和商家中挑选优秀的产品，并在“特色中国·临沂馆”的主页面推出以香椿芽销售为主的购买界面，通过对香椿芽的介绍和推荐，吸引顾客关注，并通过适当的优惠促销活动，让顾客进行满意的消费。除此之外，公司还利用微信、微博等网络平台开展全网营销，以扩大影响力，吸引更多顾客。

    除了在线上获得了成功以外，沂蒙优质农产品有限公司在线下也开始了自己的业务。据孙思永介绍，目前公司准备开设一个“临沂馆”的线下体验店。老百姓们可以在体验店中购买到除了临沂馆以外的全国其他特色馆的产品。通过网络大数据统计出的全国特色馆的十大特色产品都将能够在这个线下体验馆中购买得到。在体验馆中看到各地特色馆的产品实物后，顾客可以通过现场扫描产品二维码，通过手机支付购买产品。据介绍，线下体验馆预计今年6月份可以建成。

    旅游和农产品相结合

    2013年，临沂市商务局和供销合作社与淘宝网合作，携手开拓了沂蒙山区农村电子商务市场，这不仅助推了临沂农村经济的发展，也提升了“生态沂蒙山，优质农产品”整体品牌形象。而沂蒙优质农产品有限公司打造的“特色中国·临沂馆”，也为临沂市优质农产品农产品的销售打开了“第二通道”。通过借助淘宝网的平台，不仅可以卖特色农产品，还可以卖生态、卖文化、卖旅游，实现全方位营销、推介临沂。

    “地方特色馆就是地方名片，”孙思永告诉记者，“要推特色农产品就要和当地的旅游文化相结合，要让旅游、文化、农产品结合成为一条线。”

    据了解，今年，公司推出在临沂市的部分旅游景点设置当地特色农产品的广告牌和二维码，让旅客可以通过二维码扫描直接购买当地特产，旅游与销售相结合，通过手机客户端，线下线上相融合。“外地的游客到临沂来旅游肯定会想要购买一些特产送亲朋好友，但是大包小包拎着又累又不方便，这时候就可以扫描景区的特色产品的二维码进行手机购买，我们把货物通过快递送到家。”孙思永说。

    本栏目由河北石家庄灵寿县供销合作社协办