核心提示

    近年来，山东省曹县农村信用合作联社树立“依法治社、创新兴社、服务立社”工作理念，坚持“四个面向”的市场定位，自加压力、真抓实干，通过转变营销方式和调整信贷结构，不仅减轻了实体贷款投放慢的压力，而且提高了抵质押率，弱化了信贷风险，各项业务实现了持续健康快速发展。  

    第一步

    构建信贷管理框架体系

    该联社进一步健全信贷、风险、审贷中心等组织机构，明确部门职责，配足配齐人员，形成一个前、中、后台相互制衡、相互协作的“审、贷、查”分离机制和“三位一体”的管理体系。同时，该联社还加强指导辖内信贷业务网点，在政策、制度的范围内做好信贷业务的拓展，充分发挥在贷前调查、贷中审查、贷后检查三大环节的把关堵口能力，最大限度地规避信贷风险。

    第二步

    强化信贷基础管理

    一是梳理、完善信贷制度、操作流程。该联社制定、完善信贷制度、管理办法等装订成册，分发各机构，指导贯彻落实。

    二是加强信贷业务精细化管理。该联社强化源头管理，加大对贷款资料虚假、用途不真实等问题的查处，一经发现，严肃处理；强化期限管理，根据客户生产经营周期，结合返乡时间及全年业务工作量，合理确定贷款期限，科学摆布到期贷款月度分布，缓解贷款集中到期的工作压力；摒弃“欠息才去收，反弹再压降”的滞后做法，努力提高利息扣划率和到期收回率。

    三是完善信贷人员考核机制。该联社合理设置了考核指标，对全县客户经理实行扁平化考核，变信贷人员由信用社考核为由联社直接考核，把每一个客户经理都视同一个经营单位，有效激发了信贷人员的积极性。

    四是加强信贷队伍建设。该联社建立客户经理梯队式培养机制，实行客户经理准入、等级管理，有序补充信贷人员，不断为信贷业务开展注入新鲜血液，逐步缓解客户经理数量不足、老龄化等问题。

    第三步

    推进信贷业务升级转型

    一是转变工作作风和营销模式。该联社实施“走出去”战略，变坐门等客为主动营销，借“春天行动”之机，深入开展“农信送福万家行”专题宣传营销活动，对城区、乡镇驻地的私营业主、个体工商户进行挨家挨户的上门宣传营销。

    二是转变贷款发放方式，实行部室经理及信用社主任兼任大客户经理制营销。该联社充分挖掘各级管理的人员的资源优势和人脉优势，弥补客户经理不足，不能支撑业务发展需要的矛盾。