3月17日吃过晚饭，浙江省绍兴市上虞区贾家村村民贾来如来到村里的电商服务站，他估摸着三天前买的洗衣机应该到了。如其所料，大通电子商务公司的配送人员刚刚将最新一批包裹送到。贾来如验收后觉得还不错。“五十几岁的人了，也赶赶这网购潮。自从村里有了服务站，想要啥都有人帮着买，方便！”贾来如告诉记者，等杨梅成熟后，他打算通过电商服务站卖出去。刚刚接触网购的他对服务站的代买代卖服务频频点赞。

    贾家村电商服务站是大通电子商务公司挖掘特色农产品、帮助村级农民增收致富的有力载体。“我们希望与基层供销合作社对接，挖掘特色农产品，让农民的产品通过网络卖到城市中去。”大通电子商务公司经理张金英说道。

    精品活动打造四季网络销售平台

    2014年5月，“特色中国”上虞馆入驻1号店。随之而来的是一次次的网上推介活动和销售额的增长。6月，上虞馆推出9.9元尝鲜价、微博晒单送五星级酒店住宿、杨梅树王上线秒杀、积分摇奖送门票等活动吸引网购人群，仅仅8天的时间，成功销售杨梅7526单，共计13640箱，总销售额为105.66万元。上虞馆的页面访问量突破22万人，转化率为6.2%。

    作为大通电子商务公司互联网思维的探索，“杨梅狂欢节”的成功为大通电子商务公司“四季仙果”系列活动摸索出了经验。随后，公司成功策划葡萄、猕猴桃等品牌活动，形成了以二都杨梅、野藤葡萄、舜阳红心猕猴桃为代表的“四季仙果”卖点。

    8月的葡萄狂欢节，共成交8619单；9月的猕猴桃狂欢节，共成交12312单。此外，大通电子商务公司依托1号店和淘宝网的两个上虞馆，将女儿红黄酒、协和乳瓜、母子酱油等老字号品牌和沥海南美白对虾、白马湖醉鱼干、梁湖年糕等30余种地方特产通过网络销往全国各地。到去年年底，公司实现营业额800多万元。

    “这么短时间能够卖的这么好，和公司的销售模式是分不开的。”张金英认为，“政府支持、产地直供、平台运作”的“大通电商”网上销售模式在实践中得到了认证。

    与上虞区政府合作，让电商公司成为区政府推介优质农产品的平台；30多家涉农企业和专业合作社的50余种特色优质农产品入驻平台，给上虞馆提供了安全、可靠的产品来源；计算机、电子商务、产品营销等专业人员组成的电子商务团队给公司提供了源源不断的创新力量与智慧保障。

    此外，上虞馆的上线还带动上海、宁波、杭州等周边地区的游客自驾来上虞采摘、游玩、购物，采摘游客量同比去年增加30%，让广大农户实实在在看到生鲜电商和农业旅游的巨大市场和潜力，实现农、商、旅的互动发展。

    把电商公司开到村口

    贾家村服务站开在村里的菜市场对面，是村民活动聚集的主要场所。每到早晨、中午及晚饭后，服务站就挤满了人。贾家村服务站负责人贾冰溶告诉记者，越来越多的村民开始对网购感兴趣，春节前后也是她最忙的时候，帮助村民代买日用品成了家常事，每天都有好几单。而通过她这里，村民还卖出了笋干菜、土鸡蛋、杨梅。

    贾家村服务站是大通电子商务公司在村里开设的首个村级服务站，这里不仅可以提供帮助村民代买网上的商品，还可以将自家产的农产品通过服务站代卖出去。代买、代卖都不收取费用，由电子商务公司按照相应的比例给予服务站经营人员一定的提成。

    谈到在村里开设电子商务服务站，张金英道出了缘由：“在上虞区，有很多的村子快递没办法送到村里，居民要到镇上或村口取货，而在村里四五十岁的人是愿意在网上买东西的，只不过不会操作。”在张金英看来，在快递无法送达的地区开设服务站很有必要，把村民买的东西先寄到大通电子商务公司，再由公司统一配送到村里。

    在村里开设电商服务站是大通电子商务公司今年的主要工作，继驿亭镇贾家村、梁湖镇外梁湖村、下管镇兴南村后，大通电商将陆续开设100个服务站。

    如此多的服务站，又在普通快递无法送到的地区，大通电商该如何实现配送呢？

    “每个村都有大通便利店，这是我们进入农村的依托。上虞的村子都有公交车站，所以我们计划与公交集团合作，探索更多的物流配送渠道。”张金英解释，这样做的目的也是为了挖掘更多更好的农产品，整合优质资源，让农产品进城、工业品下乡。

    现在，大通电子商务公司还办起了培训，政府官员和农民都是其培训对象。“希望通过培训，让更多农民搭上电商这个快递，实现在家创业的梦想。”张金英说。