2014年是广东省茂名市供销合作社农资经营最为困难的一年。在全球经济不景气的大环境下，国际化肥价格低于国内生产成本，出口大幅减少；国内化肥供大于求，造成化肥市场价格持续大幅连续下降，出现旺季不旺，化肥销量大幅下降的被动局面。茂名市供销合作社主动作为，逆势而上，通过树品牌、强服务、送科技等措施，刺激社会消费，积极化解和促销现有库存的化肥；在逆境中经营业绩稳中有进，实现良性发展。

    抓源头 

    充分发挥品牌优势

    去年，由于茂名地区的荔枝、龙眼、香蕉、冬种蔬菜等农产品收购价格比往年偏低，农民用肥积极性大打折扣，大批土地丢荒，化肥需求严重不足，造成化肥市场价格出现近几年少有的价格新低。加上茂名地区上半年雨水偏少、干旱严重，使早稻、春花生等种植面积大幅减少，荔枝、龙眼、香蕉大面积减产。而下半年台风、暴雨又偏多，晚稻大面积被洪水浸泡，产量大幅减产，化肥销量同比大幅下降。

    为应对复杂局面，市供销合作社要求直属农资公司立足以富岛牌尿素为主、其他尿素为补充，进口复合肥、钾肥为辅的原则，积极拓展“富岛牌”bb肥和国产品牌复合肥的营销策略。采取早计划、早组织、早就位、早供应，随行就市，灵活多变的促销策略、激活市场需求。2014年实现销售各种化肥12.1万吨，实现销售总额2.573亿元，实现报表净利润5.28万元。

    抓特色品种 

    做好新肥的推广和试验

    “富岛牌”bb复合肥是茂名市供销合作社农资公司代理的一个新品种，十分适宜在茂名、湛江等地使用。为抓好新肥的宣传推广，市供销合作社农资联合厂家，分别于2014年3月和6月组织了3场宣传推广和试种活动。一是在茂名举办两场大型“富岛春季农化培训班”，重点是介绍“富岛牌”bb复合肥科学施肥知识、引导农民提高化肥利用率，降低生产成本。二是在湛江开展“富岛牌甘蔗专用bb复合肥”甘蔗种植试验活动，通过试验活动增强农民群众对新肥的认识和使用兴趣，刺激新肥的销售。

    抓科技服务 

    开展驻店促销活动

    为了增强农民的科学知识，培养他们科学用肥的习惯，市供销合作社农资公司根据茂名地区的土壤条件和作物情况，联合相关农化科技有限公司分别于2014年6月、7月在化州市举办了二场大型的进口罗马尼亚复合肥使用知识培训班。参加培训的群众有100多人，派发各种科技宣传资料1000多份，得到扩大专业种植户的一致好评，为今后提供更好、更优质、更专业的技术服务打好了基础。

    抓技能培训 

    提高服务水平

    随着化肥新品种、新技术不断出现，加上社会需求越来越高端。这解决这个问题，市供销合作社根据农资公司新员工偏多，工作能力不高，农技实践经验不足等情况，要求公司充分利用班前业务会和冬储淡季的时间，对一线销售业务员进行农资技能培训，采取请进来、走出去，理论与实践相结合，专题技能培训讲座和相互交流实践经验等做法，不断提高一线销售业务员的整体素质和销售能力，为农民群众提供更优质的服务。

    （摘编自《茂名日报》）