在推进综合改革试点、创新为农服务的2014年，江苏省扬州市供销合作社依托农资农机探索规模农田管护成为改革发展中的突出亮点。其中，宝应县供销合作社参股中昊农资公司开展了10多万亩大田托管服务；仪征市供销合作社参股盛禾植保专业合作社和绿盾植保专业合作社，开展1.7万余亩统防统治服务；扬州市城区供销合作社参股壮禾植保专业合作社开展2200亩农机托管服务等。这些经验和探索无一例外都受到了当地村委、合作社及农户的支持和欢迎。

    与企业联合

    5000余户农民同受益

    为了解规模农田管护的经验做法，笔者一行来到宝应、邗江区李典两地详细考察。宝应中昊农资公司负责人傅正豪介绍说：“一个农户自己种植1亩田，春秋两季轮种，种子、农药、化肥、收割，还有水利等杂七杂八费用，一年下来，1亩田实际赚的也就是一季作物的收成钱。而我们不同，我们本身就是农资公司，农药化肥既享有‘出厂价’，还有‘专家’，不会随意施肥、喷药。对于种子和收割等，我们是直接与种子公司和一些农机公司、个体农机手签订协议，一口价承包，大面积作业，价格就下来了，比之前农户自己管护要节约一半的钱。”傅正豪随即带着考察组到了农资直销中心，柜台上有一本厚厚的合同簿，翻开一看，最上面几十页都是与当地农户签订的种粮管护2015年协议，下面是分别与种子公司、农机公司、个体农机手、粮食烘干厂和粮食收购厂等一系列公司签订的2015年合作协议。傅正豪表示，经过2014年一年的合作和尝试，今年农户和合作公司更愿意参与到农田托管中来了。

    谈起探索规模农田管护的体会，傅正豪直言要感谢供销合作社。他说，虽然自己这些年一直在搞农资经营，但怎么把经营销售辐射出去，怎么跳出农资经营，他一直找不到合适的路子。去年，宝应县供销合作社找到他，谈起合作，提出用供销合作社的网点联合中昊农资的龙头效应，把农资服务带进千家万户。这个建议一下子就说动了他。2014年4月，宝应县供销合作社正式参股中昊农资公司，以“供销社+龙头企业+合作社+农户+服务公司”的形式，在宝应各乡镇成立新型供销合作基层社，并配备一个农资配送点和一个为农服务专业合作社，把中昊农资的资源通过供销网点辐射整个宝应，广泛吸收种植大户、农民等入社，帮助直销、代管和护理农田。截至2014年底，加入中昊农资服务圈的农户已达5580户，服务农田面积10余万亩，成为当地响当当的一块为农服务标牌。

    “亲民”式合作

    实现跨地区作业

    与中昊农资公司不同的是，位于扬州邗江区李典镇的壮禾植保专业合作社并不是走着那么“高端大气上档次”的企业风格。相反，这个合作社十分“亲民”。壮禾植保专业合作社位于李典镇街道上一处两层门面房，楼下是摆满机器、零件、扳手和机油的农机维修店，时不时有一些农户前来询问或买些零件回去。

    据了解，壮禾植保合作社是由扬州城区供销合作社和丁祖发共同牵头，联合李典镇上5名农机手一起出资或出机器成立的。“这名字还是我自己起的，壮禾，希望作物长得壮壮实实的。”丁祖发朴实地笑着说：“合作社是去年8月成立的，现在虽然规模不大，还在起步阶段，但是我们的钱下去了，人集合起来了，合同订了，效益还不错。”丁祖发和4位社员边说边给考察组算起了账，“我们去年6个人一季连耕带种加收割，算到每个人头上赚了10来万。今年是肯定要再吸纳新社员，再招新机手了，而且我们将实现跨地区作业，与李典外的农户签合同。”谈及自己作为安徽人，在扬州创业有什么秘诀，为什么能在扬州农村市场中站住脚，丁祖发认真起来，“能站住脚，一个是和城区供销合作社合作，有他们入股和支持，很多工作好做。还有一个就是我们合作社的服务，让农户觉得比自己忙活一年要便宜、实惠。”丁祖发也向考察组展示了已签的合同，厚厚实实，已经有100来户的农户签了合同。他说，自己虽然平时都集中所有时间在研究机器、研究合作社、研究农户的需求和想法，但空下来的时候会好好关注农业最新政策，听说扬州今年将大力推行农田代管、代种等服务，他觉得自己的方向是对的，对依托农机开展农田管护服务很有信心。

    一个是与龙头公司合作，利用供销合作社网点快速扩大为农服务规模，一个是与基层专业合作社合作，利用供销合作社的影响力打牢为农服务基础，供销合作社参股中昊农资公司依托农资主渠道优势和参股壮禾植保专业合作社依托农机优势开展农田托管的服务方式，在扬州极具代表典型。这两种类型为扬州探索农田管护类型的大田托管服务提供了经验。实践证明，供销合作社依托农资主渠道优势和联合农机规模化作业优势开展为农服务是一个积极而有益的尝试。2015年，扬州市供销合作社系统将大面积推广宝应参股中昊，依托农资优势开展大田托管服务的做法，争取为更多农户和专业大户带去实惠，带去利益。