Harney & Sons：

    坚固闪耀钻石婚   沉淀酝酿情人茶

    作为美国优质茶叶品牌的Harney & Sons，在短短30多年迅速崛起并在三代调茶大师的淬炼下成为世界级茶叶品牌，在情人节到来之际，其推出充满浓浓爱意的情人茶和配套的伴侣礼品。

    情人节的传说和故事激励了每一代人对爱情的向往，Harney & Sons创造了混合巧克力和玫瑰花蕾的茶——情人爱语，向浪漫致敬。巧克力的甜蜜和玫瑰花蕾的香气为这款茶带来了独特的浪漫口感和甜香味觉。

    其实，支撑Harney & Sons背后的就是一个美丽的爱情故事。60年前，Harney & Sons的创始人约翰·哈尼（John Harney）遇到了其一生的挚爱，艾丽莎，后来两人结合并养育了5个子女和11个孙子女。作为第一代勇于开拓并积极乐观的调茶大师，约翰曾分享过他快乐人生的秘诀：拥有一份自己热爱的事业和相伴一生的爱人，对家庭和朋友怀抱一颗忠诚的心。

    为了纪念这段相持的钻石婚姻（婚姻维系60年被称为“钻石婚”），Harney & Sons创造了这款情人茶，茶中的每一种成分搭配完美且互相平衡，与经历风雨却依旧甘之如饴的纯正爱情妥贴吻合。

    同时，还有另一款为同性恋人特制的情人茶“生活之爱”，这款茶加入了日本粗绿茶、草莓、椰子、香草和泡米。这款茶恰当地融合了“同性恋者健康危机组织（Gay Men's Health Crisis，简称GMHC）”的积极定义，其销售盈利的50%都会捐给该组织（其为救助艾滋病患者所建立，很多支持公益事业的消费者也可购买），有抵抗艾滋病、倡导健康生活的寓意。

    此外，Harney & Sons还推出四款情人茶礼品套装，希望情侣伉俪可以分享，其中包括情人爱语、情人散茶配甜蜜饼干、情人香囊和情人糖果。

    Naga：亲民茶饮店碰撞甜味情谊

    Naga茶饮店是由两个在美国南佛罗里达大学学习的台湾小伙子在2014年10月创建的，就开在离大学不远处。茶饮店每天从中午一直营业到晚10点。创建茶饮店的初衷是希望把中国台湾的特色茶饮——珍珠奶茶带到美国。其产品中包括专业茶茶汤、多口味草本茶汤、特色奶茶、水果茶等等。

    情人节当日，Naga茶饮店推出买二即减15%的活动，而且还有情人节专属新品茶饮，巧克力草莓奶茶。很多品尝者表示，这款茶饮喝起来就像裹着巧克力酱外加奶茶夹心的草莓，非常适合这个甜蜜幸福的节日。

    Teavana：保鲜爱情如初摘般的新茶

    还记得你人生的初恋吗？这个情人节，Teavana为唤起顾客心底这份美好的回忆，推出了特制茶，初恋。

    这款茶的配料是纯手工采摘制作的茉莉花、绿茶，并混有兰花香的乌龙茶、草莓、大黄和香气清淡却持久性长的玫瑰花蕾。“我们很高兴将茶以新的方式为生命的每一秒添加滋味并激发人们的味觉，”Teavana的资深茶叶专家角田直子（Naoko Tsunoda）表示，“这个情人节，我们邀请顾客向他们的伴侣送上这款茶，让这份充满异域情怀、香气沁心的礼物让您的情人节过的不一样。”

    一份完美的情人节礼物还需要一个完美的包装。Teavana为初恋茶量身定制了限量版心形锡罐。

    表达爱的方式有很多，Teavana情人茶叶不只有一款。同期，新创的玫瑰草莓茶的冲泡配方也公布开来，一切都只为点燃一个浪漫的情人节之夜。

    编后感：

    情人节不但是情侣伉俪可以倾吐爱意表达心意的日子，还是商家借机提升销量冲业绩的吉日。某种程度上说，后者比前者更看中情人节，尤其是其包裹在浓情蜜意中的商机。

    用爱情故事烘托产品，这是情人节最擅长的手法。关于情人节由来——瓦伦汀诺为爱殉道的故事本身就很感人，但是Harney & Sons认为这样的爱情故事过于大众化，不能突显出自己的产品内涵，于是搬出了创始人坚贞不渝的婚姻当大背景，再放上产品情人爱语，很容易让消费者联想出这样一幅画面：一对爱人从年轻时代一路相伴到耋耄之年，所历经的风雨如今化作无限好的夕阳，而60年的感情全部浓缩在眼前的这款茶中。也许大家不会认真地相信“没准茶里有给爱情持久动力的魔法”，但是多少会对它寄予深情然后送给对方。

    节日营销在今天是每一位商家的惯用手法，因此如果你只有一种产品，恐怕难以应对流连于各类花俏营销的顾客的挑剔眼光。文中的这3家茶企，虽然从不同的角度设计产品，但是同一性是——都不只有一款。Harney & Sons有茶，还有点心，而且组合出四款礼盒可以任意搭配，同时把同性恋群体和支持公益事业的人群也考虑到位了；Teavana为初恋准备了羞涩清新的茉莉+绿茶，当然他们也不会忘记热恋中甜香迷人的草莓+玫瑰，精致准确地表达出处于不同感情程度的顾客此刻的节日心情；Naga则建议消费者，无论是否有另一半，都可以买两杯，多买多优惠，此外那杯巧克力草莓奶茶也真是甜腻到了心里。

    总之，奈何茶产品千姿百态，一切都是为了爱。