□  本报记者   刘 旸

    峨眉雪芽2015经销商大会在1月23日热闹圆满地落下帷幕，峨眉雪芽茶业集团为签订春茶的经销商们送出5辆奔驰SMART轿车、2辆长安欧力威和50部Iphone6的大手笔，一时成为茶界热门话题。峨眉雪芽茶业集团总经理陈耿对此在接受记者采访时表示，这只是2015年经销鼓励与市场预热的开始，2015年会是峨眉雪芽茶业集团的作风转变年，公司正通过品牌战略完善、产品体系转变、渠道转型升级、政策优化升级、强化服务保障、营销推广拉动等措施提升经营发展，在转型升级中走出茶企的经济寒冬而破雪勃发。

    双品牌发力的品牌战略完善

    峨眉雪芽茶业集团隶属峨眉山旅游股份有限公司，是集高山生态标准茶园种植、茶业生产加工、销售为一体的现代化茶业生产企业。企业秉承“微笑、热情、耐心、便捷、周到”的服务理念和经营理念，传承峨眉山博大精深的茶文化，致力“大品牌、大资源”的品牌营销战略，努力打造国际一流的茶品牌。陈耿表示，公司在董事长马元祝的带领下，近几年投入巨资加强“峨眉雪芽”品牌的市场销售网点建设与市场营销宣传力度，使品牌的市场知名度与消费者的认同度不断攀升。

    目前，峨眉雪芽茶业集团着力“大峨眉山茶黄金园区”品牌战略，响应四川省“打造川茶千亿级产业”的战略目标，以及峨眉山旅游集团“大峨眉”大战略的部署，凭借“大峨眉”区域资源优势，整合、开发大峨眉后山（洪雅）茶叶原产地资源，通过大品牌整合大资源，打造川茶顶级品牌。

    峨眉雪芽茶业集团对此将形成双品牌合力互补，以“峨眉雪芽”主品牌为核心带动相关品牌建设，利用“大峨眉山茶黄金园区”弥足珍贵的高山林间珍稀茶资源，融合眉山“三苏”文化，打造全新“东坡家茗”区域品牌，形成品牌战略集群。

    市场大众化的产品体系转变

    峨眉雪芽茶业集团在2015年将优化产品架构体系，提升产品开发快速反应能力，塑造满足市场需求的新产品体系。陈耿介绍，公司今年将重点布局大众消费市场，扩大市场占有率，尤其注重市场在产品、品牌发展中的重要作用，实现价格体系下沉，开发出让老百姓“买得起、喝得起、送得起”的中低价位放心产品。

    记者了解到，峨眉雪芽茶业集团将延续2014年品牌打造，坚定不移地树立明星产品、骨干产品标杆，形成口碑产品。公司将对现有产品体系进行重新梳理，形成绿茶、花茶、红茶、特色养生保健茶为主的四大类产品体系，并主推峨眉雪芽有机茶“雪霁”明星产品，主打禅心绿茶、金峨红和峨香雪骨干产品，逐渐培养符合市场需求的口碑产品，主动生产适应不同渠道需求的定制类产品。

    随着“峨眉雪芽”产品体系的丰富，以及品牌影响力的日益扩大，消费者对现有产品包装提出了更高要求。为适应不断变化的大众审美和市场需求，峨眉雪芽茶业集团还对部分包装进行了全新升级，与时俱进地提升产品“静销力”。

    厂商一体化的渠道转型升级

    谈及2015年市场拓展，陈耿表示，峨眉雪芽茶业集团将坚持以经销商为主体的发展战略合作伙伴关系，与经销商建立紧密的厂商关系，达成价值共同体，力争实现厂商一体化战略。

    一方面将对营销动作进行升级，深入发掘经销商当地营销资源，加强厂商营销动作一体化。公司在2015年将加大力度和经销商实施联动，改变以往依靠总部组织的路演活动模式，开始与经销商联合举办客户群体针对性强、体验感强的品鉴会，共同开展品牌和产品的有效活动宣传。

    另一方面将对营销渠道进行升级，支持经销商多渠道发展，提升经营能力。峨眉雪芽茶业集团为经销商提供合理、优厚的开业支持，鼓励经销商积极开设符合公司要求的实体门店；鼓励经销商积极与第三方销售平台跨界合作，进入商超、酒店、茶楼、旅游等多元化渠道；培育经销商自媒体营销矩阵，开放“峨眉雪芽”电商专属产品对经销商的分销体系，打造020消费体验，实现线上线下的互补联动。

    经销商发展的政策优化升级

    陈耿认为，2015年是茶企转型发展之年，也是经销商政策转型之年，峨眉雪芽茶业集团将紧紧围绕“营造良好市场环境、保障广大经销商利益、规范市场秩序、鼓励经销商多渠道经营”政策，确保经销商发展。

    峨眉雪芽茶业集团为此将更加明确经销商结构。目前，四川省内经销商结构采取“大商帮助服务小商”形式，此试点方式取得成功后，将逐步在省内其他市场展开。四川省外经销商结构采取发展地级市代理商、区县代理商、单店加盟经销商，公司对新市场开发原则上不再设置省级总代理，对现有省级总代予以保留。针对四川省外经销商，公司将更加明确经销区域以及代理商在本区域责权，给予区域代理商一定渠道管理费和推广费用支持，并对新加入经销商采取优惠扶持政策。

    峨眉雪芽茶业集团还将强化服务保障，加大对经销商的培训支持。公司将通过峨眉雪芽商学院构建与经销商沟通的良好平台，每年开展6-7次的经销商集中培训，尤其在新品上市和各节点活动之际开展销售话术及专业知识培训，让经销商能更准确、规范地进行销售工作，推进厂商一体化战略实施，共同发力“峨眉雪芽”市场建设。