农村金融的理财市场一再被蚕食。

    面对从业务、科技到金融产品等多个方面都具有明显比较优势的大银行“入侵”，农金机构如何端稳自己手中的“饭碗”，已是迫在眉睫的问题。农金机构必须行动起来，丰富理财产品种类、深度挖掘市场潜力、抢占市场资源。

    目前，仍有一些农金机构对发行理财产品抱有顾虑，或是不以为然，认为与大银行合作提升了他行知名度，甚至会流失客户资源；或是认为农户缺乏理财意识，市场需求小，利润难以覆盖研发成本，暂时无需多加考虑。

    的确，较城市居民而言，农民对理财产品缺乏了解，理财意识也趋于保守，然而这绝不意味着他们应当被忽视。

    兴业银行“银银平台”的成功就是最好的例证。理财产品销售额超过2550亿元，联网合作银行达235家，连结网点数超过33000多个，涵盖全国性股份制银行、城市商业银行、农村商业银行……依托“银银平台”这一品牌，兴业银行在日益强盛的农村金融市场已赢得重要一席。

    若是觉得没有市场便轻言放弃或一味坐等，等到市场成熟，客户主动要求通过农金机构购买理财产品，显然不现实。农金机构必须主动创造机遇。开放心态、转换思路，才能从看似不存在的农村理财市场中发现商机，开发出潜在的广阔天地。

    市场在哪里？新生代农民或许正是最容易接受理财理念的群体。他们基本都会熟练使用网络，拥有智能手机，对理财有一定的意识和关注。然而调查显示，90%的新生代农民选择的理财方式是定期存款，而涉足基金、股票、保险类理财产品仍为少数。

    这难道不是一个天然的商机？高达90%的比例意味着这几乎是一片尚未开荒的“理财处女地”！农金机构应迅速从思想最开放的新生代农民入手，挖掘客户理财需求，逐步培养客户群体，提高自身业务能力。

    新生代农民绝不是唯一的客户群，35岁以上农民群体有着更大的发展空间。已有一定资本积累的他们更关心银行各类产品的保值和增值能力。更重要的一点是，在农金机构多年的扶持下，双方建立起深厚的感情，他们更信任，也更依赖农金机构。

    然而一些农金机构恰恰忽视了这些潜在优质客户。农金机构大可以建议客户将长期不用的储蓄资金转为风险较小、稳定的固定收益类理财产品，如国债、货币基金等，既提高客户收益，普及了理财知识，也拓宽农金机构收入渠道，丰富了产品线，从而黏住客户，增强竞争力。