“参与‘丝绸之路经济带’建设，不仅能够使供销合作社更好地践行服务‘三农’的宗旨，还能为帮助农民推销产品开辟新的空间，为供销合作社特别是西部供销合作社自身的发展提供重大契机。”甘肃省供销合作社主任张正谦表示，供销合作社具有多方面的独特优势，完全可以在参与“丝绸之路经济带”中有所作为。

    “新丝绸之路经济带”，东边牵着亚太经济圈，西边系着发达的欧洲经济圈，被认为是世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊。“新丝绸之路经济带”意在古丝绸之路概念基础上形成的一个新的经济发展区域，包括西北五省区及西南四省区（市）。张掖位于甘肃省河西走廊中段，地处青藏高原和内蒙古高原的交汇处，自古以来就是丝绸之路必经重镇。

    随着这一大的区域发展战略的提出，张掖市供销合作社也难以置身事外，身处要塞的张掖市供销合作社为在“三农”领域更加有效地参与“丝绸之路经济带”建设，从自身特点出发，逐渐形成了以发展现代农业产业基地和特色园区建设为支撑，以构建现代农村物流体系为重点，以发展上下贯通、高效运转的实体化经济组织为目标的工作思路。

    搭基地 造园区

    培育新型经营主体的“孵化器”

    “当前，供销合作社的传统业务已经无法满足服务‘三农’发展的需要，唯有做大做强主营业务、积极拓展新型业务才能在‘丝绸之路经济带’日益激烈的市场竞争中脱颖而出。”张掖市社副主任苏建农告诉记者，张掖作为一个农业大市，是国家现代农业示范区和“西菜东调”的重要基地之一，如果能抓住历史机遇及时打造出适应现代农业发展的果蔬基地与平台，就能带动培养出更多力强的新型经营主体，进而赢得跨国农产品贸易市场的先机。

    为此，张掖市供销合作社着重依托农民专业合作社，在优质、特色农产品市场集中区建立生产基地，实行标准化、集约化生产，品牌化、规模化经营，并通过控参股一批股份合作社及专业合作社，用资本介入农产品生产基地的方式，在保障农产品经营企业拥有稳定货源渠道的同时，降低了农产品的生产及采购成本，有效提升农产品质量。当前，市社企业张掖绿涵农产品有限责任公司的蔬菜基地面积已达到4.13万亩，张掖市发年农产品有限公司基地面积也于去年底达到五百多亩，类似的果蔬基地正在一步步推动着标准化生产、品牌化经营的产销新格局，在形成具有供销合作社特色、上下贯通、运转高效，符合较大规模合作经济组织特点的“东进西出”营销体系方面，逐步实现着张掖与中亚西贸易的同步加速发展。

    建物流 促经销

    寻找中亚新型贸易的“敲门砖”

    “若要将现代农业产业基地的功能真正实现，好的物流体系是关键。”苏建农认为，长期以来供销合作社赖以生存的根基就是网络和渠道，唯有建立起运行高效、配送通畅、安全有序、智能快捷的农村现代流通网络，供销合作社才能在日后“丝绸之路经济带”中不断寻找新的农产品贸易突破口。

    据了解，张掖市供销合作社一方面积极拓展经营范围，不断巩固农资、农副产品、日用消费品、再生资源等四大网络，一方面逐步向农业产业化、农民生产生活、城乡服务业等其他领域进军，进一步拓展经营范围，打造新的增长点。其中，张掖市社以临泽百惠公司、山丹福乐购物广场为依托，由单一经营型向多功能型转变，加快网络连锁经营步伐，提升网络运行质量，打造出“一网多用”，多网融合，相互支撑的立体化经营格局，增强了区域网络的综合服务功能。

    此外，为加快农产品经销工作，构建起一定规模的销售渠道和网络，市社社有企业和专业合作社始终把市场维护、开拓作为“第一要务”。以张掖市发年农产品有限责任公司为例，该公司在广州、上海、杭州等各大城市的销售网络已经日趋完善的情况下，又在霍尔果斯中哈自由贸易区开辟出张掖市发年农产品出口贸易公司霍尔果斯分公司这一新的贸易窗口，此举搭建了出口中亚服务平台，在更大程度上增加了农产品的出口额。2014年11月，张掖市83吨蔬菜经霍尔果斯口岸出入境检验检疫合格，踏上哈萨克斯坦共和国，首次直接出口鲜活农产品到中亚，这在张掖市尚属首次，此举标志着张掖市鲜活农产品直接出口中亚市场实现了零的突破，为张掖市社抢抓“丝绸之路经济带”建设机遇迈出了实质性步伐。