近年来，随着党和政府支持“三农”的政策越来越多，不少原先在外赚了些钱的人受到鼓舞，纷纷回乡投资农业。却不料，农业投资回报周期长、资金需求量大，产销配套服务又少，经营起来多半困难重重。对此，安徽省宣城市供销合作社主任林静说，这恰恰是供销合作社“改造自我，服务农民”，推动“三农”发展并壮大自身实力的大好契机。

    故事一：

    尹东明的二次创业路

    尹东明是一位在宣城当地做建材生意，赚了钱再投资农业的老板。起初，他投资种植的是吴茱萸，由于价格暴涨后又暴跌，一季种下来连人工工资都没能收回来。为了规避市场的波动，他找到了中华全国供销合作总社南京野生植物综合利用研究院，想要借助研究院的力量做深加工。但是，做中药材深加工，需要投入到厂房设备建设的资金本身就很大，产品做出来后，由于太过专业，还是同样面临着销售的问题。因此，研究院并不建议他马上投资这个项目，而是给他指点了另外一个投入更小、销售更容易、前景更广阔的项目。

    这就是由南京野生植物研究院研究改进的低温真空油浴脱水工艺果蔬脆片生产项目。这项技术以新鲜水果和蔬菜为原料，用食用油作介质，在真空条件下将新鲜果蔬脱水制成水果蔬菜脆片。用联合国粮农组织专家的话说，它代表了目前果蔬深加工的最高技术水平之一和高品质食品安全健康的理念，处于国际先进水平。

    2008年开始，尹东明引入相关设备并开始少量试验，效果非常好。更好的是，2010年，南京野生植物研究院申请到了联合国商品基金会的资金支持，支持他通过发展这项技术带动周边农民共同致富。

    在该院的指导和协助下，尹东明很快就将当地种植果蔬的农民组织成了合作社，进行标准化种植。项目经过三年多的实施，为合作社的农民和农村经纪人组织多次培训，提高了他们种植产品的产量和质量，生产的果蔬脆片产品在江苏、上海等地均取得良好的销售业绩，农民收入明显提高，初步达到了良好农业规范的标准。

    经过考核，联合国商品基金会和联合国粮农组织的代表均认为，试点非常成功，可以向广大发展中国家推广该项目的发展模式，并请来多国技术人员、政府主管官员以及行业代表，于2014年12月8日，在宣城召开了为期一周的现场观摩研讨会。

    但是，对尹东明来说，要进一步发展，依然面临着资金、原料和销售市场的瓶颈。因为投资规模太小，现在连一条隧道冷库速冻生产线都难以建立起来，难以提高自动化程度，生产量也上不去。虽然经过市场销售的检验，尹东明发现了秋葵可以作为重点加工对象，然而农民最讲实效，在没有见到别人种植赚钱之前不愿种植，原料供应就是个难题。而实现大规模生产后，如何顺畅地和超市、饭店对接就更是难题了。

    为此，他找到了宣城市供销合作社，希望再次依靠供销合作社系统的帮助，迎来新的发展。

    为深度探索新型农业产业化经营服务体系建设，2013年，宣城市供销合作社在当地的省级现代农业示范园区连片流转土地1400亩，搭建起生产合作平台，吸收了众多社会资本参与，正在建设集农业生产、农产品消费和农业休闲养殖于一体的示范农场，全力打造一个可以复制推广的农业科技成果转化、扶持企业孵化和人才培养的实体平台。

    引入一个工艺先进的农产品深加工企业，正是打造示范农场需要补齐的一个环节。宣城市供销合作社和尹东明一拍即合，迅速建立了合作意向。

    事实上，在达成合作意向之前，宣城市供销合作社就早已规划好，要在示范农场种植200亩秋葵，只愁如何通过深加工提高附加值，化解采收后集中销售的难题了。现在一对接，两头的难题都解决了，而借助供销合作社系统的网络资源，深加工后的产品又可以迅速推向全省各地市场，销售也不再是难题。

    至于尹东明的资金压力，宣城市供销合作社正在筹划为他直接注资，将他吸收到供销合作社的队伍中来，帮助他提升设备水平，提高生产能力，化解企业发展的当务之急。而解决后续流动资金需求的问题，宣城市供销合作社还有另外一套办法。

    故事二：

    80后“富二代”成为基层社主任

    黄文文，一位典型的80后“富二代”。不仅掌控着几乎所有一线品牌日化产品在宣城地区的总代理权，并拥有三座酒店，同时还在宣城下辖的宁国市，开设了一家小贷公司。

    如今，他又有了一个非典型的身份，宣城市宣州区双桥供销合作社董事长。之所以称为董事长而不是主任，是因为这个供销合作社同时还是一家股份有限公司，一家由宣城市供销合作社和宣州区供销合作社牵头，联合包括黄文文在内的民营资本共同注资成立的新型基层供销合作社。选择成立这样一家新型基层社，宣城市供销合作社主任林静说，也是为了顺应周边新建的宣城市农副产品批发市场发展的需要。市场也是由宣城市供销合作社和中国供销农产品批发市场控股有限公司共同投资兴建的，全面建成后年交易额则可高达50亿元，现已开始交易，并初具规模。

    做买卖，总有缺钱和余钱的时候，为了方便资金调剂，这个新型基层社便牵头将市场内的商户组织起来，成立了资金互助会。在坚持社员制、封闭性原则，不对外吸储放贷、不支付固定回报的前提下，开展资金信用互助合作。

    资金放在互助会里，虽然利润率要远远低于小贷公司，却更安全。黄文文说，这两年，市场变化太快，他就亲自见闻周边同行因为一笔放贷烂账，整个身家都搭了进去，自己已经下定决心，用3年时间把原先投在宁国小贷公司的股份逐渐清退出来，一心跟着供销合作社干。

    目前，除了宣州区双桥基层供销合作社以外，在宣城全市范围内宣州区孙埠基层社、旌德县旌阳基层社、郎溪城关基层社也都已按照相同的模式注册成立起来了。林静表示，通过以股份制形式组建基层社，到2017年底，宣城将实现全市乡镇、行政村供销合作社基层组织体系、服务体系、经营体系全覆盖。

    有了供销合作社的网络体系作为支撑，像尹东明这样投资农业的民营企业家，就再也不必为流动资金短缺发愁了。而对于黄文文来说，供销合作社的这套网络体系，意味着更大的商机，通过它，黄文文正准备着在全市农村地区拓展日化产品配送和物流服务。

    本栏目由河北石家庄灵寿县供销合作社协办