12月12日，“2014年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会”在海口隆重开幕。此次“冬交会”上，海南省新供销天润农产品有限公司展销区格外引人注目，天润公司的粮油产品琳琅满目，占据了展台的60多个平方米，上百个品种，不断吸引客商驻足商谈。海南省供销合作社副主任林莹表示，在海南全省布局粮油连锁经营是海南省供销合作社继全省布局农村日用品超市连锁经营后，全力推进系统综合改革的创新之举，让放心平价粮油进万家，为保障国际旅游岛粮油稳定供应贡献力量。

    跨省合作  互惠互利

    2013年12月12日，海南省供销集团和广东新供销天润农产品有限公司签约，联合出资3000万元，海南省供销集团占40%股份、广东新供销天润农产品公司占60%股份，共同组建海南新供销天润农产品有限公司，揭开海南供销粮油连锁经营序幕。

    海南省社主任简纯林表示，海南、广东两省在合作上有着天然的优势。海南省供销合作社应当充分借助广东省社社有企业在冷链物流、农产品运销方面的经验，进一步深化双方合作，把海南省社的农产品公司以及冷链仓储物流项目做大做强，在新一轮的供销合作社深化改革中，争创两省合作典范。

    “海南地处热带，虽然粮食作物种类很多，但总体种植规模不大，热带农业以经济作物为主，粮食市场缺口每年多达240万吨，全部依赖岛外市场调进，粮食经销成本较高，加之长期经营分散，没有形成连锁网络，粮油零售价格长期高于内地市场。”林莹介绍道，“在了解和考察了广东省新供销天润农产品公司后，海南省社果断决定要与之合作。一来，供销合作社在联结城乡流通中承担着重要的作用，而海南粮油市场的这一空白恰好能成为供销合作社为民服务的重要切入点，也是我们供销合作社承担公益性服务的重要着力点之一；二来，广东省新供销天润农产品公司拥有了一个成熟的团队，经过在广东的4年多摸索，已经总结出了一系列成功的经营模式，为海南新供销天润农产品公司的快速铺开节省了时间；三来，海南省地域面积、人口规模都较小，依托广东省新供销天润公司的直销平台和进货渠道，通过大宗采购及产销直供方式，可以以最优惠的价格引进放心、优质的粮油产品供应海南市场。”

    广东新供销天润农产品有限公司董事长陈伟进告诉记者，广东天润选择与海南省社合作的战略考虑是通过与海南省供销集团组建海南天润公司，实现省社资本联合与网络合作，为广东天润走出广东、布局全国打下坚实基础。广东天润的上游供应商资源丰富，实现产销对接，有完善的粮油连锁拓展经验；而海南省社拥有覆盖海南全省的供销合作社系统网络资源与政府资源，双方合作，可以实现优势互补，互惠互利。

    海南新供销天润粮油连锁经营，直接从产地进货一次性送到各市县连锁店，不仅减少中间环节，而且消除多次转运的安全隐患。据测算，同一个品种的大米，新供销天润连锁店比超市、农贸市场等便宜3%左右。

    快速扩张 三级联动

    今年4月，海南新供销天润农产品有限公司正式注册成立，4月16日，新供销天润海口首家直营店在大英山开业，商品受到海口市民热捧。

    7月15日，位于万宁万城镇繁华地带光明南路的新供销天润万宁店挂牌，占地面积80平方米；9月25日，新供销天润粮油澄迈连锁店在金江镇举行揭牌仪式，短期就吸引澄迈十多所学校食堂成为稳定客源；11月2日，位于琼海嘉积镇人民路的新供销天润琼海连锁店正式运营，营业面积170平方米，开业首日，营业额即达到2万元；12月，临高县新供销天润粮油连锁配送中心开业在即，临高县供销合作社主任符兰政这几天正根据海南供销新天润公司统一标准，加紧督促临高供销新天润连锁配送中心加快装修进度。“时间不等人，粮油连锁经营，临高起步已经晚了，必须迎头赶上。”符兰政说，临高配送中心必须在年底前开门营业，让放心平价粮油早日进入临高千家万户。

    短短8个月时间，海南天润迎难而上，通过改革创新、资源整合，在海南粮油市场从零起步，异军突起，已在海口、万宁、屯昌、定安、澄迈、琼海、临高等市县迅速建成了7家直营连锁店，首开了海南粮油连锁经营的新模式。

    省社副主任林莹表示，万事开头难，由于海南各市县供销合作社实力相对较弱，对于粮油连锁经营各社最初态度并不积极。于是，海南天润公司因地制宜，改变在地市设立子公司的广东模式，选取与万宁供销合作社采取三方合作的模式作为试点：海南新供销天润公司提供货源和管理经验，万宁市供销资产管理公司、万宁市东兴供销合作社共同出资，由海南新供销天润公司派出一名经理指导业务，万宁市社供销合作社自主经营。

    新供销天润万宁店开业仅4个多月，月营业额就突破20万元，并且开始实现盈利。这在万宁市供销合作社系统引起很大反响，现在多个基层社都希望开展粮油连锁经营。

    “粮油连锁经营，使我们与省社、基层社都建立直接经济关系，改变了以前三级社之间单纯的行政联系格局。”万宁市供销合作社主任黄新说，在省新供销天润公司带动下，万宁供销合作社系统经营意识被激活，正在谋划把粮油连锁经营覆盖全市所有基层社。

    此后，琼海、澄迈、定安等地的配送中心复制万宁模式迅速铺开，海南省供销合作社主任简纯林说，海南供销合作社系统先行先试，通过引进战略合作伙伴——广东新供销天润公司，在全省布局粮油连锁经营，得到市县、乡镇两级供销合作社积极响应，为全省供销合作社系统综合改革找到突破口，为继续深化改革，形成全省供销合作社实体化、一体化运营的体制机制，奠定良好基础。

    据了解，2015年，海南供销新天润公司连配送中心建设将覆盖三亚、儋州、五指山、琼中等所有市县，逐步建成省会有总部，市县有区域配送中心，乡镇有直营店的统购分销连锁经营体系，构筑海南粮油连锁经营新格局。此外，针对目前粮油配送由广东至海南的单向物流问题，海南天润公司正积极筹备开启双向模式，在完成粮油产品安全送抵海南各配送中心，同时将海南的如地瓜、咖啡、茶叶、胡椒等地方特产输入广东市场，此举不仅节省了物流成本，更是为开拓海南农产品走出去战略搭建平台。

    记者手记

    市场大潮中寻发展新局

    今年是海南“冬交会”实行市场化运作的改革元年，也是全国供销合作社综合改革试点启动元年。在全国供销合作社大联合、大合作的背景下，此届冬交会全国供销系统有23个省、市、自治区供销合作社组团参会参展，签购销海南瓜果菜等农产品订单27.29亿元。

    此前，海南省供销合作社党委为充分发挥冬交会桥梁和纽带作用，加强全国供销合作社的联合与合作，先后分赴15个省、市、自治区推介农业合作项目、落实合同订单。本届冬交会上，海南省社分别与辽宁省社、陕西省社达成了战略合作框架协议，在加强企业间交流、促进特色农产品市场流通、推进农村合作经济组织发展等方面进行重点合作。

    近几年，海南省供销合作社大胆实践“走出去，引进来”战略，不吝机会地学习先进地区的经验，突破固有的思维模式，把市场机制引进供销合作社系统，走联合合作之路。2012年海南省供销合作社引进了安徽省社的上市公司辉隆集团，重组了海南省农资公司，成立了海南省农资集团；2013年引进了广东省社的新供销天润农产品运销公司，组建了海南省新供销天润粮油有限公司，开创了省与省之间供销合作社联合与合作的成功范例，加快了海南省供销合作社本级企业的快速发展，实现双赢。

    潮平两岸阔，风正一帆悬。海南省供销合作社改革步伐坚定，开放学习的姿态积极明确。对外，他们以海纳百川的姿态向全系统学经验、谋合作，为改革注入新活力；对内，他们积极为系统上下贯通提供载体，以经济利益为纽带，把省、市县、乡镇三级供销合作社紧密联系起来，使最新的改革理念从省直达乡镇，为基层供销合作社发展指明方向，为全省供销合作社改革勾画出美好前景。

    本栏目由河北石家庄灵寿县供销合作社协办