首届世界互联网大会于11月19日至21日在浙江乌镇召开，从数字化生存到数字化生产的深刻转变，正影响和改变着每个行业、每一个人的生产和生活方式。合作社也不例外，浙江省桐乡市的一家杭白菊合作社就乘着互联网的“东风”，迈出了国门。

    运筹帷幄 小镇上有大生意

    “你在阿里巴巴上搜‘缘缘菊业’，我们所有信息都挂在上面呢！你有微信吗？加我吧，网上聊！”这天上午，在浙江省桐乡市缘缘食用花卉专业合作社里，55岁的社长缪文建拿着手机，正大声回答客户的咨询。一时说不清楚，他就让客户去合作社的网店、微信上了解、留言。

    打开电脑，登录合作社的网站，一条条外地客商求购杭白菊的信息立即呈现在缪文建的眼前。在与一位福建客商谈妥后，缪文建问清对方的收货地址，随即把信息转发给副总经理缪悦啸，装好货、填上快递单，一笔交易就算完成了。

    “独坐中军帐，悄悄把网上，手中有宝贝，胜过诸葛亮。”缪文建是个会赶时髦的农民，2004年6月，他组建了桐乡市缘缘食用花卉专业合作社。合作社与农户以“订单”方式合作，带动周边3000多户农户种植杭白菊及其他食用花卉，形成了杭白菊基地1500多亩，链接基地5000多亩，联络农户5000多户，并拥有了8000多平方米的生产厂房。合作社从一个两人的小作坊变成30多人的浙江省示范性农民专业合作社。

    合作社采用社员制和“公司＋农户”的生产化的生产经营模式，与农户以“订单”方式建立的杭白菊基地实行连片种植，成区域化布局。在充分调动种植户积极性、降低风险的同时也确保了缘缘菊业的菊花品质，合作社现已通过国家认证的国内首个有机杭白菊生产基地，并授予杭白菊GAP良好农业规范种植基地及浙江省优质道地药材基地。

    初试网络营销尝甜头

    凭借稳定优质的货源，合作社的产品备受市场青睐，年销售额达到1000万元以上，在杭州、上海等地设立的销售网点也增加到5家。可是，当缪文建尝试继续增加营销网点来带动销售量时，销售额和年利润增幅却并不明显。

    2011年，正当他为如何做大市场发愁时，还在读研的儿子缪悦啸无意中向他提起：“你可以搞个网站，在上面作自我推广。”于是，缪文建利用网络速成模板在阿里巴巴上注册了一个网站。很快，第一笔生意就做成了。“杭州网友买的，35块钱。”

    试水网络营销后，“缘缘”杭白菊越卖越好。不过，由于缪文建对网络不熟悉，合作社又缺乏这样的人才，网店缺乏特色，加上长期不打理，几个月下来，销售额逐渐下降。

    正当缪文建倍感棘手时，2012年5月，在乌克兰留学的儿子缪悦啸回来了，他决定留在家乡，帮助父亲“网上淘金”。这个经济学硕士毕业的80后小伙很有闯劲，在对全市的业内网店进行了一番研究后，缪悦啸开始“招兵买马”，对原有的网站进行重新布局、改动，做精内容，还通过了阿里巴巴的产品实地认证，当年网店的销售额就达到了100万元以上。

    借力网络直达海外

    在国外留学的几年里，缪悦啸就一直尝试向俄罗斯、乌克兰等国推广杭白菊，并取得成功。如今，他决定借助互联网的优势打开国外市场。2013年6月，合作社成为全省首家获得自营进出口经营权的杭白菊企业。去年，缪悦啸拿到了好几个来自国外的大订单，其中一个订单额就达到300多万元。

    缪悦啸说，最近新的胎菊已经上市，前来订货的客商特别多，小批量的就直接在网上下单，大批量的会首先在网上达成意向，经过实地走访确认后再签合同。前几天，他就与香港的一位客商签下了100多万元的订单。如今，他们的产品远销东南亚、欧美等地。

    缪文建说，瞄准网络营销以后，合作社的年销售额保持在2000万元以上，其中由网络带动的销售额占到了一半以上。缪文建打算再招募几名大学生，专门打理网店、微信，把线上的生意红红火火地做起来。

（宋彬彬）