11月的一个周六早上，浙江省绍兴市供销合作社主任阮建明踏上了去新疆的行程，和往年一样，阮建明这次是和新疆阿克苏地区阿瓦提县洽谈对口支援的事情。“自2011年以来每年这个时候都会有这项工作，对口援疆已经成为我们市社的常规工作了。”阮建明说。阮建明所说的对口支援是指绍兴市供销合作社按照中央对口支援新疆工作部署，和新疆阿瓦提县结成对口支援单位。这些年，绍兴市供销合作社通过组织系统企业与阿瓦提县开展跨区域经济合作，承办专场特色农产品展会和组织本级特有工种职业技能鉴定站等为阿瓦提县提供了一系列经济、智力援助工作。

    搭起跨区域经济合作金桥

    绍兴市对口支援的阿瓦提县是一个农业大县，林果业已成为当地农业支柱产业。近几年，随着阿瓦提当地林果面积的不断扩大，林果逐步进入丰产期，林果产量呈逐年增长之势，如何拓展农产品营销渠道、帮助农民销售林果，更好地提高农民收入水平，成为阿瓦提县委、县政府和绍兴市对口援助工作面临的一个十分紧迫的课题。

    2011年3月，按照绍兴市委、市政府的部署安排，绍兴市供销合作社与阿瓦提县达成产业经贸合作框架协议，正式拉开了绍兴市供销合作社援疆发展的序幕。

    近年来，绍兴市社将帮助阿瓦提农产品促销工作列为一项政治任务和年度重点工作，想方设法推动阿瓦提特色农产品在绍兴销售， 用实际行动搭建起一座友谊合作的“金桥”。

    每年的10月份是阿瓦提林果产品丰收季，绍兴市供销合作社副食品公司董事长章忠国都会亲自赴疆把关，确保收购、分装、运输、储藏等环节不出差错。章忠国说：“对我们企业来说，这项工作基本是微利，但我们还是以高度的热情去把好收购中的质量关、分装中的重量关以及运输、储藏中的安全关。”2011年以来，果品公司共计赴疆收购农产品3500吨，销售额接近1亿元。

    “我们还充分利用系统市场网络优势，将阿瓦提农产品通过市名特优展销中心、果品公司、浙江供销超市、大通超市、浙东农批市场等销售主通道直接推向市场，效果很明显。”绍兴市供销合作社副主任张兴昌说。据介绍，促销主要有三种形式，一是在系统所属柯桥区、上虞区供销超市试点设立了阿瓦提县农产品销售专柜代销当地农产品，并逐步推广到其他各区、县（市）；二是协调各区（县、市）供销合作社帮助阿瓦提县农产品加工企业在绍设立直销网点、设立仓储保鲜库，协调解决农产品包装场地，引导绍兴供销企业在阿瓦提建设红枣及其农产品加工项目；三是给予阿瓦提农产品一揽子优惠政策，如对开设阿瓦提名特优农产品的专营店按照门店实际年房租的50%给予一次性补助，凡是进入绍兴供销合作社系统超市的阿瓦提县农产品，减免进场费、条码费等各项费用。

    经过近3年的努力，阿瓦提县特色农产品营销网络体系已经在绍兴初步建成。记者了解到，大枣、苹果等特色农产品已进入该市5家大型超市和5家大型农贸市场，同时开设了5家直销店，营销阿瓦提农产品6000多吨，销售额超过1亿元。

    举办展销会，搭建产销对接平台，提升阿瓦提农产品品牌影响力和市场占有率，这是绍兴市供销合作社援疆工作的又一出“精彩大戏”。

    每年岁末年初，绍兴市供销合作社联合援疆指挥部、阿瓦提县人民政府举办的阿瓦提特色农产品迎新展销会上总是人头攒动，热闹非凡，已成为绍兴城市一道亮丽的风景线。展销会上尽显新疆风，新疆大枣、苹果、香梨、核桃、慕萨莱思、葡萄干、大芸等阿瓦提县名特优农产品、传统土特产，成为绍兴市民青睐的畅销年货。

    参展企业新疆众鑫果品有限公司总经理张军说：“几年来，通过参展，我们阿瓦提的农产品已经在绍兴深入人心，有了这个平台，使我们的产品一下走出了家门，迈向更广阔的市场。”

    据统计，绍兴市社已经在绍兴、诸暨两地连续举办了5场专项展会，累计实现成交额3090.13万元，销售农产品1469.39吨。

    “今年，我们将在前3年成功举办阿瓦提在绍兴市区、诸暨市区办展的基础上，将继续扩大展销区域，充分发挥我们供销合作社组织网络渠道优势，积极稳妥地做好对口支援工作。”绍兴市供销合作社主任阮建明说。

    开启一扇智力之窗

    授人以鱼不如授人以渔。绍兴市供销合作社除了帮助阿瓦提县销售农产品之外，还立足长远，不断创新援疆形式、丰富援疆内容，开展了以农业经纪人和农业产业人员培训为主要内容的智力援疆。

    在阿瓦提农产品经纪人培训班上，记者看到宽敞明亮的教室里坐满了学员，来自浙江省高校的专家教授给学员们讲解农产品经纪人实务的相关知识，来自阿克苏地区供销合作社系统从事农产品加工、市场营销、农民专业合作社的60多位学员在聚精会神地听讲，不时地做笔记。绍兴市社副主任徐守仁告诉记者，培训内容针对性强，都与农产品经纪人工作息息相关，贴近学员实际，包括农产品经纪人概论、市场信息采集与分析、农产品市场营销的理论概述，又有客户联系与谈判的技巧、农业企业风险规避及相关法律知识、绍兴农产品市场情况介绍等案例剖析，同时注重实效，学员培训考核合格将获得国家人力资源和社会保障部颁发的农产品经纪人中级职业资格证书，另外一个特点是培训范围广，2013年学员范围扩大到整个阿克苏地区。

    “培训班针对我们的实际开设课程，老师讲得好，易学易懂好操作，帮助我们解决了在生产和销售方面的一些困惑，收获非常大。”一位参加培训的当地农业龙头企业负责人表示。

    据统计，绍兴市供销合作社为新疆阿瓦提县开设专题培训班4期，共计投入50多万元，培训农产品经纪人266人，鉴定发证237人，已初步为当地培养出一支精明能干的农产品营销队伍，获得了良好的社会反响。

    本栏目由河北石家庄灵寿县供销合作社协办

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    北京市社与湖北十堰市社 对口支援 组织农产品“抱团”进京

    为扎实推进南水北调对口协作，进一步促进水源区转型发展，确保“一江清水送京津”，来自受水区的北京市供销合作社与核心水源区的湖北十堰市供销合作社建立了对口协作机制，旨在以水为缘、对口支援、结对扶持、共同发展。

    此前，两社就对口协作事项曾多次相互实地考察以寻求合作项目，并于今年10月开启正式协作。10月25日—26日，北京市供销合作社龙头企业亿潼隆超市万丰购物中心举办了来自核心水源区十堰的农产品展销展示活动——“武当山珍农产品进京展销对接会”，来自十堰的近15家农产品企业和专业合作社“组团”进京，产品涵盖全市水产、粮油、山野菜等100多个特色农产品，通过跨区域的“农超对接”，使两社的对口协作取得了实质性突破。

    北京市供销合作社与十堰市供销合作社通过对口协作汇报会及相关考察情况，就达成合作的总体意向，今后或将在积极推动汉江文化创意产业园的建设、十堰特色产品合作进入大兴区供销合作社主导的航空食品配送、北京市农业生产资料有限公司与芬兰合建的一体化农业基地在十堰选点合作等领域继续寻求对口支援式带动发展。

    （白京京）

    江苏南京市社对口支援青海海南州 利用购销平台助高原特色产品销售

    8月6日，江苏省委书记、省人大常委会主任罗志军率江苏省党政代表团在青海省海南藏族自治州会议中心举行江苏省对口支援青海省海南藏族自治州合作项目签约仪式。南京市供销合作社现场与海南藏族自治州供销合作社签订了对口支援合作协议书。

    在此次江苏对口支援的11个合作项目中，南京市社作为全省唯一的供销合作社代表，将利用自身的区域名特优农副产品购销平台，为青海省海南藏族自治州在南京设立高原特色产品宣传、销售窗口提供全方位的服务和深度合作。此举既为江苏省对口援建工作做出了贡献，又为提升两地供销合作社水平，实现互利共赢打开了新局面。期间，南京市供销合作社有关人员实地考察了相关合作项目，并达成了具体合作意向。

    （苏闻）

    “上海2014年对口支援暨西部地区特色商品 迎春博览会”怒江州供销合作社产品受关注

    近年来，云南省人民政府驻北京办事处与北京云南企业商会在助推云南农特产品工作中，建立了一定的优势渠道，为帮助怒江农特产品走出怒江、走向全国倾注力量。今年1月9日，“上海2014年对口支援暨西部地区特色商品迎春博览会”在上海开幕，怒江州供销合作社带着草果、核桃油、蜂蜜、漆油、鸡脚云黄连、秦艽等怒江特色生态农产品参加了博览会。

    会上，怒江展位前人潮涌动，热情的上海市民和企业负责人纷纷前来了解和询问产品的情况，对产品表现出浓厚的兴趣，深受上海市民和企业欢迎。上海东方网、上海地产农业投资发展有限公司、杭州联华华商集团有限公司、上海西郊国际农产品配送有限公司负责人前来了解产品情况，并对产品的生产、流通、包装、定价方面提出了很多宝贵的建议，表示愿意保持联系和加强合作，为怒江的产品早日进入上海市场提供支持和帮助。

    在2014年对口支援暨西部地区特色商品迎春博览会产销对接会议上，通过一对一的方式，怒江州供销合作社同上海的企业进行了对接，标志着怒江的优质特色生态农产品进入上海市场通道继续扩大。

    （滇讯）