“微商”的蔚然兴起很容易让人联想到“互联网思维”，虽然到现在还有很多人没有搞懂“互联网思维”到底是什么，但小米的成功却让这些质疑者深信“互联网思维”的重要性。

    “微商”之所以让人嗤之以鼻，是因为它既没有互联网大佬和小米这样的优秀企业为其背书，也没有特别的案例。

    微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部手机，注册一个微信号即可进行操作；二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道；三、口碑传播快。如果你平时人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。

    但在火爆的背后，不少人也开始意识到“微商”越来越难做了，不是被屏蔽就是被吐槽，久而久之不是粉转路人就是粉转黑了。

    光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往，缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的前路越来越难。当朋友圈的红利期被消耗殆尽，他们将面临怎样的抉择，以怎样的方式存在？

    一、以C2C为主的个体商户

    淘宝培养了顾客在PC端的网购习惯，微信培养了用户在移动端的社交（分享）习惯（购物习惯正在慢慢形成）。如果说淘宝开启了全民网购的时代，那么微信就开启了全民开店（微商）的时代。微信让自商业成为一种可能，一个既是买家又是卖家的移动购物时代到来。

    虽然微信电商一直不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部分群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体，时刻待以爆发。

    二、以B2C为主的品牌卖家

    这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。不管是以京东购物为主的品牌电商还是以微盟旺铺为主的第三方，微商的最终发展是规模化运作。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C（这一点和朋友圈相似），一旦这一模式偏离正轨，天猫（B2C）就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。

    三、以C2B为主的“小而美”

    流量为王的PC时代，C2B没有迎来大繁荣，但却蕴藏了巨大的能量。在移动互联网时代，这一按需定制的个性化产品将会迎来全面发展。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在去中心化的社交电商平台上，“小而美”的产品更适应发展。

    四、以本地化生活服务的O2O

    很多人认为O2O难做，是因为线下资源整合起来难度大，尤其是物流等各方面操作起来非常麻烦。在笔者看来这恰好是微商的机会所在，马云说过抱怨最多的地方就是机会最大的地方。O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。

（褚伟）