9月10日，吉林省抚松县农村信用合作联社设在“万良长白山人参市场”对面的新网点开门营业，并于当天开始推行“旺季夜间延时服务”。此举，成为抚松县农村信用社倾心服务地方特色经济发展的又一缩影。

    随着地方特色经济蓬勃发展，农村金融机构如何为其提供更具针对性的金融服务？如何确保在助力地方经济发展的同时，实现金融机构自身的转型发展？近日，《农村金融》周刊记者采访了吉林省抚松县农村信用合作联社理事长王洪岩。

    服务／依需求而生

    “作为扎根在抚松县域的金融机构，我们需要做好的，是县域特色产业金融、农业现代化金融、县域城镇化金融这‘三大金融’任务，重点扶持地方支柱型产业。”由于深谙经济和金融之间的内在逻辑，王洪岩早已为辖内网点的金融服务和发展锁定了方向。

    “万良信用社夜间延时服务现已开始。除晚20：30至次日凌晨2：00轧账外，其余时间全部对外营业。”

    9月10日，这则利好于人参种植户和市场交易商的消息，被转发在抚松县农村信用合作联社员工的微信朋友圈。

    多年来，人参种植经营一直是抚松县域的主要特色经济产业之一。

    王洪岩告诉《农村金融》周刊记者，在抚松县万良镇，设有全亚洲最大的人参交易市场。在每年9月—11月份的人参销售旺季，市场里的交易时间几乎每天都会持续24小时。为方便客户在夜间的存、取款需求，今年，抚松联社新设立万良信用社分社营业网点，并推行“夜间延时金融服务”。

    数据显示，至开业第13天，万良信用社人参市场网点就已为群众办理现金存取款业务3268笔，累计金额2.6亿元；柜台转账2364笔，累计金额2.25亿元；办理POS机转账业务503笔，金额1.64亿元。

    近年来，为更好地支持人参产业的发展，除了在旺季推行“夜间延时金融服务”外，抚松县联社对金融产品创新方面的投入力度也逐渐加大。

    “参农贷、参商贷，贷贷共赢；扶农户、助小微，款款情深。”打开抚松县联社的微信平台，一则金融产品的宣传信息，吸引着人们的注意。

    据了解，“参农贷”是该联社近年来为客户提供的、专门用于人参种植及经营的贷款。在贷款申请过程中，只要申请人符合一定条件，在3-7个工作日内，便可获得最长期限3年，授信额度从20万元—1000万元不等的信贷资金。

    王洪岩介绍说，目前该联社贷款余额为13.5亿元，其中，有9亿元的信贷资金投向了人参产业。

    “为更好地扶持人参产业的发展，我们未来三年的目标，是以人参加工户为主，再向这一产业投入8亿元信贷资金。”他说。

    转型／随服务而动

    在对人参等地方特色经济产业提供倾心金融服务的同时，抚松县农村信用社也取得了显著的发展成效：数据显示，截至今年8月末，抚松县农信社资产规模已达23亿元，存款余额22.5亿元，贷款余额16.2亿元。

    “抚松县经济的转型与发展，决定了抚松县农信社的发展。”透过已取得的成绩，王洪岩更为在意的是联社的发展与未来。

    采访中《农村金融》周刊记者了解到，近年来，遵循经济决定金融的内在逻辑，抚松县联社已将自身的转型发展，逐渐与为地方经济发展的具体金融服务紧密结合起来。

    以该联社在贷款发放方面的转变为例。

    2013年5月，抚松县联社设立“贷款管理部”，同时取消了城区社的贷款发放权，实行新增贷款集中运营。

    王洪岩介绍说，此举意在最大限度地发挥农村合作金融机构“短平快”的信贷发放优势、增强市场竞争实力。即，一线信用社工作人员在调查完客户的融资需求情况后，上交到联社的贷款管理部。具体能否发放，则由专门的信贷专员进行把控。

    与“贷款中心”同步推进的，是该联社内部的薪酬改革。

    据悉，为确保“贷款中心”短平快优势的发挥，根据新的薪酬分配方案，贷款发放后，所有绩效属于基层员工。联社总部员工领取的是管理工资；基层员工领取的是绩效工资。因而，王洪岩确信，只要肯干，信贷员薪酬超过高管的现象，在抚松联社将不再鲜见。

    “总之，要摸透特色产业；要坚守自身定位、做好市场分析；要结合当地特色，干自己能干的事。”结合具体的工作实践，王洪岩道出了金融机构扶持县域特色经济发展与寻求自身发展的“三要”心得。