9月19日，国美有一家新店开业，不过不是国美电器，而是国美黄金——名为“多边金都”的黄金商场。

    看来，一向战略偏于保守的国美也要大干一场了。关键的问题是，为什么选择黄金，而且在并不景气的节骨眼上，难道真因为幕后老大黄光裕在狱中跟外界有些脱节？

    根据之前的报道，国美早在今年3月就宣布投资10亿元推出这项业务，并定位与一站式黄金购物平台。

    至于具体的玩法，多边金都投资事业部经理孙吉光曾在公开场合表示，多边金都将延续国美的薄利多销理念，以低于主流卖场的价格销售。

    言外之意就是重复国美此前的价格战。还有言论称，为了打价格战，国美允许多边金都每年亏损1亿元，用3年赢得市场。

    且不说国美能不能用3年赢得市场，在价格战的一片狼藉之后，国美黄金能进化成什么样并不确定，但不可忽视的是，黄金饰品行业是典型的重资产、低周转、毛利薄的行业，价格被金价锁定，行业价格相对统一。

    国美能否再现此前在供应商面前的强势以及发展类金融模式为其争取更多的现金流，都充满了不确定因素。

    再看国美黄金的销售渠道。此次国美的战略是线上线下双轨驱动。对于先发力的线上渠道，除了多边金都网上商城，国美在线也上线了“多边黄金”的入口。

    此外，国美还选择了在天猫与京东开店。不过有报道称，从天猫和京东的实际销售业绩来看，相当惨淡。

    对于消费者而言，即便有意愿在线上购买黄金，首选可能更多是周大福、老凤祥之类的黄金老品牌，更何况很多消费者并不认同线上渠道，更倾向于在实体店购买较为贵重的黄金。

    而对于线下方面，有人指出国美的优势是，黄金销售与其他产品不同，仅其“贵重性”就有很多门槛，国美集团在渠道、门店、资本等具有优势，多年的品牌深耕或在此方面影响消费者的行为购买。

    也正因此，这也可能成为国美黄金的劣势，因为消费者既然认品牌知名度，买电器可以去国美，买黄金肯定去菜百啊，为什么还要去国美？消费者对于国美的黄金战略并不知情，你能指望他在买家电的时候顺便买一根金条吗？即便买金条，他如何去信任一家卖家电连锁的金条或者首饰？

    再者，国美选择在北京开黄金卖场，在北京市场知名度极高的菜百黄金、国华商场并不可能干坐着将市场拱手让人，必然会在十一黄金周前做大幅度的促销活动，加上菜百在北京的影响力，多边金都压力不小。

    而从消费者的层面来看，中国大妈在2013年那波黄金狂跌潮中已经过分透支了对黄金的投资，现在手中即便有钱，也被那些银行投资经理拉拢去买了银行理财，或者去证券营业部门口冲击新一波A股牛市。

    国美黄金销售小哥真愿意混入广场舞中，拉大妈们去买黄金吗？